一款优质的主推款对店铺的好处是巨大的，让你的推广更轻松，效果更好，推广过程更快，总之，款式选好，你就一定可以省很大的力气！直通车做的好不好，点击率是关键，看点击率多少，一目了然。一个好的车手，即要知道点击率的影响因素有哪些，还要懂得如何优化这些方面！

点击率：是一款宝贝受市场欢迎程度的反映，同时也是衡量我们宝贝对客户群体的吸引力度，点击率越高，宝贝的吸引力也就越强。

公式：点击率=点击量/展现量

1、点击率为什么重要？

点击率可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。我们在开车推广前期准备工作就是要选款，在确定推广产品比较盲目的阶段，可以从店铺后台数据分析，挑选店铺现有产品点击率比较高的产品，一般看的人多了说明款式是受大众喜欢的，作为主推款成功率也会比较高。

关键词质量得分是由多方面因素影响的，点击率是影响质量得分的一项重要指标，一般点击率高的关键词，质量得分也是比较容易提升的。质量得分高了，可以降低PPC，提高直通车推广排名。

2、那么，点击率的影响因素有哪些呢？

（1）选款：什么样的宝贝适合推广？销量、访客平均价值、收藏量、转化率、跳失率等

（2）关键词：精词为主，热词为辅；带手机标的词；飙升词（ppc低）；删词（高展现、高消耗）

（3）投放：投放时间，我们可以了解我们产品消费者的购物习惯，在不同的时间段上设置不同的折扣投放可以在主要人流量多的时段突击，加价来增加点击率；在行业模板基础上参考店铺流量波峰做适当改动，根据时间阶段的点击率高峰段调整；

投放地域，一般情况下，掌柜没有特殊要求的我们都是投放除了港澳台和国外之外的地域，点击率低，可以针对地域投放。预算不够的情况下，可以针对点击率高的地域投放；

（4）推广图片：产品图清晰突出、产品卖点、产品促销信息

图片一定要清晰，一张高质量的推广首图可以给买家一个“信任”的第一印象，还有图片背景是要衬托你的推广宝贝的，千万不要让你的背景将宝贝本身给盖过，也不要背景与宝贝风格迥异；内容要有足够的吸引力，要在推广图上展现出你的宝贝的卖点，宝贝的卖点就是吸引客户眼球的亮点，就是宝贝的核心竞争力；促销信息也是一个重要因素，一定的促销手段可以更有效吸引点击，经测试，宝贝设置有一定的促销折扣或者其他促销手段，会更有利于提升点击率。

（5）推广标题：产品核心关键词，产品、营销性词等组合标题，不断优化测试。语句通顺、易于阅读、容易理解。

（6）排名：宝贝排名影响点击率，位置靠前，优先点击概率更高，在优化时通过标签关注排名的变化

（7）宝贝销量、宝贝价格：大多买家都有一种从众心理，一款0销量的宝贝的点击率肯定不如一款1000销量的宝贝，当在卡直通车位的时候，最好对比一下你的上下“邻居”的销量，最好不要少于他们，要记得避开销量太高的同行，一个适合的直通车展位，引流能力才能更强；价格对消费者的影响永远是最直接的，顾客永远都在追求最高性价比的产品，因此产品定价一定要合适，太高了没人点，点击率下滑，太低了亏本。

（8）款式：对比同行，参考市场，选择款式。好的款式，要有本身的卖点，才能吸引更多人的眼光，点击也会更高，选款决定了你的产品在整个行业内的竞争力。

3、总结

希望能对大家有所帮助的，点击率做好了，就说明你直通车开好了，直通车作为付费引流的工具，最主要的能力就是引流，想要靠直通车直接盈利，有点难，但是直通车开好了对你自然流量的影响是宝贵的。

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