想必大家对去年双11的盛况还历历在目：天猫总交易额达912亿元，创下历史新高，成为全球化的网购盛事。

尽管距离双11还有将近3个月，但备战序幕早已拉开。近日，天猫服饰商家大会在杭州召开，在总结去年成绩的基础上，对今年的核心方向、营销玩法、盘货节奏进行了预告。

同时，“双11狂欢夜”晚会亿元级独家冠名权花落上海家化。商家们早已蠢蠢欲动，借势这一具有商业价值的大IP，提前做足准备。

核心方向：个性化铺设全场

2015年双11，在创新营销和大数据运营的背景下，天猫整体成交增长率达到既定目标。而今年双11，在增加成交量的同时，天猫服饰希望商家进一步提高售罄率，获得成交、利润的双增长，从而实现长远发展。因此，双11的目标主要是：

1、流量效率利用达到最大化；

2、提高转化率和客单价；

3、做精准营销，提升盘货能力，通过数据提高商家售罄率。

据介绍，经过算法团队的计算，去年主场个性化流量起到很大的作用，帮助整个平台和商家大幅度提升，今年仍将进一步升级，给消费者带来更极致的体验。

在营销手段上，也会增加工具配合营销：

1、今年三月份开始测试的天猫购物券是实现平台跨店铺、跨行业满减活动的一个工具，有效提升行业和单店客单价。

2、在会场提供满免工具等更多惊喜，由商家运营，并在分会场给足商家流量进行曝光。

新亮点：天猫全球潮流盛典

在这次大会上，天猫服饰首次提出天猫全球潮流盛典，也为“三个全球”战略打响第一炮：全球时尚。在预热期间，主要资源和流量都会集中于此。

“去年我们尝试开始做个性化，今年会把个性化做得更加透彻一些。”天猫服饰营销负责人淇蓝介绍道。此次天猫全球潮流盛典的关键词在于：全球、全娱、全通、阿里系all in，所有运营内容、互动、品牌、玩法都和潮流盛典相关。

除此之外，全渠道仍然是重点。此前，在“6.18年中促”期间，天猫服饰与30个核心品牌率先实现全渠道库存100%打通，双11将会成倍打通更多品牌店铺，届时，潮流盛典将成为一场全球最大的边看边买的盛典，并实现现场直播互动。

附：天猫服饰双11玩法详情PPT

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