今年夏天，在此次里约奥运会期间有着不凡表现的中国游泳队已经被网友戏称为段子手集结的团队，其中，不久前，以一句“我已用尽洪荒之力”而走红互联网的傅园慧更是引发了“洪荒之力”的强势刷屏。

奥运会营销是不少商家都不愿错过的营销良机，但是在奥运会期间，所有“网红运动员”都远在海外，那么该如何在短时间内借势成功呢。Olay的招数是，请来了傅园慧的师姐，有着“蛙泳皇后”美誉的运动员罗雪娟。

一头披肩长发夹在耳后，端坐在镜头前一脸微笑，从容不迫地将各种护肤知识娓娓道来。在8月12日晚上，在由Olay玉兰油天猫旗舰店“无惧时光，做自己的冠军”主题直播间里，罗雪娟摘下了奥运“蛙泳皇后”的光环，展现了一个懂得保养自己的精致女性形象。

然而，这可不是一次国家游泳队的粉丝见面会，结合奥运热点推广品牌，抓住机会好好卖一次货才是Olay举办此次直播的本意。

大胆互动 让罗雪娟给粉丝打电话

据了解，此次直播在天猫直播和淘宝直播同步进行，预热期间，投放了天猫直播，超级运动会，天猫日历，天猫热点等多个渠道进行推广。在微淘和粉丝趴中放出大波优惠券和店铺无门槛红包，吸引用户关注。在淘外，Olay则在官方微博和微信上，为此次直播做预告。

在直播中，罗雪娟就像一位护肤专家，挨个儿回答观众对于游泳时需要注意的护肤问题。比如在游泳时需要防晒吗？游泳之后如何修护皮肤？运动员是如何保养自己的？诸如此类。每回答完一个问题，店铺都会在留言板块发布相关产品链接，做一次和话题绑定的推广。譬如罗雪娟在教用户如何在游泳时防晒时，店铺主播就在流言板块发布Olay水感隔离防晒液产品链接，引导用户下单。

有意思的是，在直播中品牌设置了观众在弹幕留下电话号码，由罗雪娟在现场亲自拨打电话，与观众直接对话回答疑问的环节。为了抽到通话名额，观众的热情不亚于对红包雨的期待，满屏的电话号码不停的跳动。

类似这样大胆的互动，其实已经不少商家在直播中玩过。在醉清风举办的“套套大测评”直播中，商家直接让观众决定直播在台上玩什么，并放话观众想看多久，直播就播多久。

奥运会期间 定制礼盒不能少

记者观察到，此次直播中，主播提到频率最高的是新生素颜系列产品。Olay天猫旗舰店相关负责人表示，主推这款产品的是因为店铺在现阶段着重将这款产品打造成爆款，正好借奥运这一营销热点助推一把。并且，经典红瓶的产品定位，比较符合Olay本身的品牌调性，可以帮助品牌传达形象。

而此次活动在边看边买中露出的产品都是套装，也是因为根据日常店铺销售数据得出，品牌天猫旗舰店粉丝的购买习惯往往以套装为主，一方面粉丝已经养成配套使用习惯，另一方面成套购买更加优惠。“所以这样的产品规格设置，更加可以带动店铺销量。”

而为了跟紧奥运热点，Olay所在的宝洁集团拿得奥运形象授权，品牌在此期间推出了奥运定制礼盒。也就是用户在奥运期间在Olay天猫店铺购买上述指定产品，就可以得到奥运形象的礼盒，并且在礼盒中会附赠品牌的产品小样。

请来三位运动健将 在奥运年卖情怀

早在今年四月份，Olay玉兰油品牌总监Diva Wang曾表示，今年将会注重建设品牌的线上专柜，并且在今年加入了千人千面项目，还在奥运期间和天猫合作，推出了Olay版猫客皮肤。这些举动无不表现出品牌在线上尝试新玩法的踊跃程度。而此次直播，也是品牌在奥运期间做线上营销的一环。

早在奥运会开幕前夕，品牌就在微博上发布“真正的冠军，每一天都要活的闪闪发光”的话题。并且请来了奥运体操冠军刘璇、著名排球运动员赵蕊蕊和此次参与直播的“蛙泳皇后”罗雪娟，共同拍摄了一系列以“冠军不止在赛场上，你不只是你”为主题的短片。

在短片中，每一位运动员都通过讲述自己的转型故事，来表达“你不只是你”的情怀。曾经是体操冠军刘璇，在退役后成为了演员，在演艺圈打出了一片天下；排球运动员赵蕊蕊则在放下排球后，变身为奇幻小说家，收货了一大波阅读粉丝；而游泳运动员罗雪娟在上岸后，从事于公益事业，成为了奥运游泳大使。

显然，Olay是想通过运动员转型，在另一个领域突破旧我，实现一番成就的实例，来契合今年营造的品牌情怀，抱住了奥运的热点，也恰到好处地宣传了自己。

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