毕业后的五年台企工作
上次和哥再来聊天，发现我竟然是他校友，福州大学毕业后，第一份工作是在在厦门的台资的外贸公司里工作，厦门的台资公司很多，台资的工作经历可以说对我后续十多年工作产生了很深刻的影响。 当时的老板是2位台湾女人，很强势，对工作极其认真，追求结果。国外的客人业务全是老板自己谈的，厦门的公司主要就是负责下单给工厂，跟单，安排船期出货。经常的她们说的一句话是“现在公司事情这么多，我可以死，不可以病。”
当时的我就像一张白纸，在这样的熏陶下，成长很快，从内勤部的记录小妹，到提升为主管只用了一年的时间。公司是提供住宿的，后来发现，虽然住宿是免费，换来的结果却是，上班相当于要24小时stand by。 老板常常晚上（甚至半夜）和美国的买家谈完事后， 就直接打电话给我，布置工作。
在这家台资贸易公司，一呆就是5年，由于公司不大，只有20人左右，在我提升到主管后，几乎就没什么再往上的空间了，而台湾公司工作的压力，大家懂得，非常烧脑，以至于我辞职后，再找工作的想法是，找一份不怎么用脑的工作。这个想法，我自己现在想起来，觉得超可笑。
从店员到店长，仅仅花了3个月
第2份工作是朋友介绍去一个超市，做店员。当时的厦门，连锁的超市还很少，沃尔玛之类的卖场还没有进入，连锁的只有闽客隆和倍顺。我去的那家，也是要做这种类型的社区便利超市，刚开始扩张，开店速度很快，正当用人之际，我入职后半个月， 就从店员升为收银，后续升为组长，到第3个月的时候，我已经是升到店长，可以说是升职速度最快的店长。
工作的认真和性格耿直，被老板看中调到总部任采购，和供应商打交道，虽然说是小规模超市的采购，对我后来在品牌商的公司，跟进KA卖场工作带来非常大的帮助。我们的小型连锁超市，在沃尔玛，家乐福进入厦门之后，业绩大受影响，老板也没做好转型的快速反应，几个月之内，从10多家的分店， 到最后只保留了厦大一家分店的结构。
第三份工作经过了人生感情的低谷和亲人的病痛
第三份工作，是在做采购的时候，被一家日化的供应商给挖走了，主要产品：保鲜膜，手套，洗碗布，拖把之类。当时负责福建和广东KA卖场的业务，好又多，家乐福，沃尔玛，专柜业绩跟进，促销员管理。不知是巧合还是必然，这几份工作全都是台资的公司，感觉总是逃不出台湾人的魔爪。台资的公司，工作的压力和强度，确实是比较突出的，但人际关系还算相对简单，我正好可以扬长避短。
当时正好结婚了，我先生家是中石化内部的，他们对于我的台资工作并不满意，要把我安插进中石化，而我的死穴就是不能工于心计，在那样的国企里，怕是一天也呆不下去，所以，我就成了不听话的媳妇。于是，最终的结果就是离婚了。06年，我离婚之后半年左右，我母亲检查出癌症，于是，离开了厦门，接妈妈到福州冶疗，陪了半年，妈妈一次次的化疗的痛苦，让我心里说不出的难过 。
回归外贸，合作开门店
妈妈的治疗结束后，我就在福州找了一份工作，回归外贸。在外贸的工厂里，从外贸业务员开始，先是给老业务员跟单，然后独立跟进客人，参加各种展会， 广交会， HK展，和一些国外的展会。在台资企业磨练出来的工作风格，再一次让我快速适应新的工作环境，并且又是全公司升职速度最快的一位。
外贸业务到了08年， 大家都知道， 就很辛苦了，于是公司打算拓张内销的渠道。我被相中，以合作的形式，开始了内销业务的萌芽。我们的产品是家居饰品，其实当时国内不多的，所以先用了一个月的时间，跑了全国十多个城市，家居家装的市场，北京， 上海， 广州，义乌，郑州，成都，等，最后选定了广州，开始我们的第一家门店，一个人， 到广州，谈店面，谈装修，从两眼一抹黑，到店面的开业，虽然有汗水泪水， 但是又让我再一次成长。
落地广州之后，才发现广州是个批发的中心。从产品来说，衣食住行，各种都能找到，从买家来说，黑人，白人，各个人种都有，东南亚，中东，非洲。各地都有，在小额批发的市场里，我外贸经验，也是起了非常重要的帮助，周边的店家，常用的英文能够应付，麻烦一点的客人，就会找我去协助翻译沟通。在批发的市场里耕耘了4年，电商的起步，让我正式跨进了电商的大门， 虽然我的买家帐号在03年就有了，那时只是买家。
初涉天猫，混迹各种圈子
我的天猫，开始得比较早，然而没有收获到太多的好处，因为，当时的盲目，犯了太多的错误。 那时，没有调查市场，没有分析行业，依据线下销售的经验，就去选款，下单备货，然后事实的结果，让我深刻领悟到，线上与线下销售的差异化。线下畅销的商品，到了线上，可能因为各种的原因，未必能够畅销，有可能是物流的原因，体积太多，不便于运输，破损率高，有可能是补货周期太长，畅销后没几天就进入断货的阶段，等货品补上时，链接都废了。
刚开始运营天猫的时候，我自己负责货品， 运营是请人员来操作的，做了一年发现， 其实自己不懂是不行的，完全不靠谱，必须沉淀下来自己学， 然后进入了近乎疯狂的学习模式， 可以说是比当年高考的学习还认真。也是大家常说的那种，各门各派的学习，几乎都没放过，先是各种电商学院丶各种电商组织，各种电商圈子，各种干货学习，还有就是我们聚草堂。
电商，我真心没赚到钱，但是赚到的是，不可多得的经验。
擅长数据化运营，亲自抄刀操作，带电商徒弟
在开始学习之后， 运营就自己操作了， 一步一步地实践，运营的工作需要太细化， 然后就招人， 我招的都是小白， 自己带徒弟。
原先是想招有经验的运营，然后配合，结果运气不好，遇到一些来面试的运营，都是口气不小，眼界不低，但问起实操，却不怎么样的那种人，其中有一个我印象深刻，要求8K月薪，却连派代都不知道的。
在自己操作2年的店铺，各种各样的玩法基本也都经历过 。去年，在操作自己的店铺的时候，还接了另外两个类目来操作，一家是手表的， 一家是皮草。因为我的类目，我的产品，是在工厂圈子里的， 很难跳出来， 局限性放在那里， 所以我想用其它的产品，尝试下我自己的能力， 实力到底能做到怎么样的效果。
运营， 其实核心是通过数据来制定经营的方向，控制经营的节奏，考核经营的效果，当然我也知道这里，我是局限于运营的操作部分，大的道的方向，是更上层的内容。
去年下半年， 我们团队6个人， 等于是在操作3个项目， 自己的店双十一是没有上会场，但没有官方资源没有付费流量的情况下，操作在双十一的豆腐块。
手表的项目其实算是今年1月份操作的， 分析好数据，然后去操作（当然这里有比较那啥的玩法） 单品操作1周，就上豆腐块了，皮草店， 做了实际是2个店，一家男装 丶一家女装一起操作，结合活动资源。去年下半年， 可以说是很累很苦的， 这几家店，都是量很大，大家懂的，要做数据 ，其实真的很伤脑！不种菜的话， 数据完全可以不必care, 种菜的时候，要关注的实在太多，我有一段时间，都是晚上整理数据，跟排名，到两三点 做好计划，第二天，我们团队的小伙伴开始放单，所以， 现在想想种菜，我是有点后怕的，真心累。
因为不是我自己的店，不放心给外包，都是我们团队的小伙伴自己操作放单的， 5个人一天最多的时候，有做到600单，疯的节奏。
手表，真是个烧钱的类目，当初大家都劝那位朋友不要玩这个类目，里面的对手都是拼钱的主儿。他还什么都不懂，我接手的时候，他家直通车，6块钱一个点击，还排在20 页，后来优化上去，第一页大约在1.5元左右。当时接的皮草是高客单的店铺，客单价在3K左右，种菜也是很头痛的事， 一天光种菜的资金要20W。
我总结下我自己电商的失败
1丶 产品选择盲目， 行业进入初时，没有充分学习，没有试验，就砸进大部分的资金估库存。
2丶 没有在正确的时候做出正确的选择和执行力。如果2012年就着手做销量，在那个稚嫩的市场里，其实还是有机会的，但是我错失了，我在最初去某大学习的时候，就上了“种菜”的课。当时他们的玩法，是有效的， 但是我木有落地执行，进群后才知道那时候有操作的人， 现在都盆满钵满了。当然， 如果太容易就赚钱的话，也不会像现在这样下苦功夫，深入学习了。
3丶 关于团队的带领 ，是我最痛的领悟吧。
我团队里的小伙伴，都是我自己一手一脚带起来的，在选人的时候，我不在意他们有没有基础，更看重的是人的本质，能不能吃苦，是不是好学。我可以说，我选的小伙伴们，真的，都超能吃苦，才能和我走这一段， 当然， 我确实也培养了他们。可惜的是，我只重视教育他们的能力，忽略了另一件同样重要的事，就是打鸡血。也许，是我自己从台企出来的，经历了太多的画饼和鸡血，所以在自己创业的时候，觉得只要坚持自己的本质，踏实地做事，这样才是更靠谱的。现在，我是感觉我的方法是不妥的， 两手都要抓， 正如C爷说的要刚柔并剂，90后，对人生还是充满了幻想的阶段，正能量的幻想，对于工作激情，还是很必要的 （当年如果在台企，没有画饼，也许我也未必能坚持下来）。
架构团队文化，从入职开始，麻雀再小也要给员工足够的想象空间，理念很重要。合理的人生观，价值观，以及工作事业的教育，加平时的潜移默化（办公环境的正能量布置）。是的， 以后不论我们的买家，还是我们的员工，都是90后为主。
