我很少写直通车的帖子，在我的记忆当中，这应该是第一篇吧。关于直通车，我先来聊几句吧：

1. 直通车是淘宝非常非常非常重要的赚钱工具。如果说淘宝每一次的规则调整都要综合考虑买家利益、卖家利益、平台利益三者结合的话，那么直通车规则的调整我觉得应该顺序应该是这样的：平台利益、买家利益、卖家利益。就比如说曾经火了一阵儿的“直通车个性化展现”，雷声大雨点下，然后没了。就是因为他触碰到了平台的利益。

2. 前些日子火爆的“低价卡首屏”时间，以淘宝出台政策“会严惩”收场，为什么？低价卡首屏，人家淘宝靠这个赚钱呢，你挡他财路了，不灭你灭谁？

3. 用直通车能赚钱不？能，但是不多，这是每一个开车的人都无法回避的事实。但是要开车么？要开！这也是无法回避的事实（无法开车的类目不考虑）！

4. 所以我认为开直通车（尤其是对于中小卖家来讲），你更应该考虑的是：如何通过直通车去扶植你的自然搜索，如果通过直通车去调整你的店铺数据，当然能赚钱那就更好了。

今天就先简单的说说关于直通车的点击率吧！谈的很多，至于重要性就不多说了吧，因为很简单：相比于自然搜索的位置，直通车的位置会更稀缺，在某一时刻给了你这个位置就无法给别人了，所以你必须能够在相同展现机会的情况下，能够尽可能的抓住。也就是说，点击率对于淘宝而言，一定是考核直通车账户非常重要的指标。

首先，直通车的点击率取决于什么？

更多的时候，直通车的点击率就取决于那张图片，那是最关键的！所以，今天继续细化，就只从这张图上做做文章。

我们通过图可以看到两个东西：文案、图片。

好了，如果你是一个消费者，你会点击什么样的信息呢？换句话来说，那么多的图片，你会关注什么样子的信息呢。这不是瞎说，这是有根据的，人的注意力会被四种信息所吸引，并愿意去做更深一步的了解：

（1）重复多次出现的信息

脑白金的广告就完全是这个策略，其实广告没啥创意，也没啥内含，但是就是一次次、不断的出现在你的面前，当你在超市看到的时候，脑海中会立刻浮现老头老太太的销魂舞姿。

（2）预期会出现的信息

你去野生动物园会想看到啥？狮子、老虎、大黑熊，对吧！所以，你对一只猪在动物园里面的时候，可能就不会去关注。

（3）与别的信息相比有较大差异的信息

这被很多卖家朋友利用：那就是让创意图尽可能的跟别人不一样，来吸引点击，各种稀奇百怪的都有，这样对增加点击有效果么？当然有，但是忽略了另外一个非常重要的因素：转化率。当然你会说：我就是为了拉点击的，先把关键词的质量得分拉上来，这样可以降低成本！好吧，我竟无言以对！

（4）与当前需要相关的信息

这才是最最重要的！！！你什么时候才更容易发现吃饭的地方？饿了的时候！那么在淘宝上，消费者的需求通过什么来展示出来呢？答案是：关键词的搜索行为。然后用户的需求就会通过关键词表现出来。

比如有一个用户搜索：高跟鞋 内增高。那么，我们就知道了，她想要一双高跟鞋，还是内增高的。但是，更为重要的是，我们应该知道，在这个词组中“内增高”才是最重要的“修饰属性”，我们把这个虽然起修饰作用，但是非常重要的关键词叫做“转化关键词”。

好了，接下来我们看几个例子！

（1）搜索“休闲鞋 内增高”

内增高是转化关键词，那么从这三张图来看，如果你是消费者，吸引你点击的先后顺序分别是什么呢？我想大部分答案是一样的：中间的、左边的、右边的。因为中间的图，首先从文案上看，有一个“内增高7cm”（这个字太小，如果大一些效果更好），其次是女模的大长腿，增高效果体现出来；而左边的图有文案“6CM增高”。

当然，切记，我们仅就“休闲鞋 内增高”这个关键词而言的。从这个词的角度来说，中间的图是最容易吸引点击的，甚至在转化上也要有一定的优势。

（2）再比如，搜索：毛领羽绒服

还是看中间那张图。这个词组当中“毛领”是转化关键词，但是中间那张图呢？当然了，这个车手在运营的时候，重心也许放在了别的关键词上，但是，亲，你为啥要添加“毛领羽绒服”这个关键词呢？广泛匹配？好吧！反正，要我是中小卖家，我不这么玩儿！

（3）搜索“无糖食品”

谁会去搜索“无糖食品”这个关键词？给老年人吃，给糖尿病人吃，所以无糖、健康、糖尿病人，这些文案关键词是转化关键词。“超好吃”是几个意思，很显然，中间的图的效果要明显的好于另外两张图。

好了，不多说了，中小卖家应该怎么玩？以“毛领羽绒服”为例，打开生意参谋——市场行情——搜索词查询——最近30天的数据——无线端或者全部（看你流量占比）——输入关键词——点击相关搜索词

然后看下图中被勾选的数据，全部围绕“毛领羽绒服”这个核心词，去建立直通车计划，考虑数据的时候就是勾选的那些数据。

直通车图重点突出“毛领”，大词热词都不要！这个计划就玩儿这个词，换计划就换直通车图，每个计划围绕一个这样的转化关键词。

这个方法，非常适合中小卖家！好了，今天先说点击率！

作者：电商飞流，加微信：feiliu808，加时注明：卖家网。我会免费送大家《运营人员系统实操流程思维导图》

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