如今大部分店铺无线端流量占比远远超过了PC端，并且还一直处于持续增长中。为了抢占无线端流量，店铺都会使用直通引流，可在开车过程中部分店铺会出现流量大但转化效果差的情况发生，因此这时我们就需要适当降低无线端流量，一般主要通过无线端折扣来调整，那保持多少无线端折扣比较好呢？

我在优化账户的过程中总结了以下三种常见情况，希望对你有所启发。

情况1：无线端流量占比大，但转化率低于pc端

以上是一款娃娃宝贝过去7天的报表报表，从报表可以看出，宝贝的pc端转率是高于移动端的，我也特意的把几个流量大且转化效果好的词都调到获取能力最高，以便最大的获取到pc的流量。对比流量可以看出，无线端的流量是pc端的3倍，无线端ppc低于pc端，移动折扣设置为65%，就可以获得较高的无线端流量。而且roi还大于pc端。

情况2：无线端做活动，如淘抢购，聚划算等

以上是一款宝贝过去7天的分日数据报报表，7.27号当天的移动端转化率是大于pc端的，无线端的ppc约与pc端持平，由于当天无线端有做聚划算活动，考虑到无线端的转化率会上升明显，因此当天的无线端折扣调整为120%，在保证转化率不下降的情况下，尽量的引进无线端流量。结合实时转化数据，如果活动当天pc端转化效果差，可以适当降低关键词出价，继续加大无线端折扣。

情况3：特征类目，pc端转化效果远大于无线端

以上是一款广告杯过去7天的流量转化数据，该类目白天的pc端转化效果较好，可以看出pc端的流量多出移动端很多，该宝贝的无线端折扣只设置为65%，因此其无线端的ppc也比较低，但其转化率也低，roi对比pc端也是低的，如果宝贝pc端需要继续加大流量，那么在在对关键词进行加价提流时，也要相应的降低无线端折扣，降低的幅度可以为大于或等于关键词的提价幅度。

无线折扣的调整是可以结合宝贝转化以及行业的转化数据，通过计算，去做出较为精准的调整的。不同的类目在不同的店铺需求下，调整的策略又大同小异，在调整的过程中，想快速看到调整效果。

建议结合关键词的“二八定律”：20%的关键词带来80%的流量，重点结合20%的关键词转化数据去调整。

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