今早看到雕爷写的一篇文章《品牌是如何消失的》里面谈到未来的流量业态的变化，从货架模式演变为粉丝模式，带来的剧烈变化远非我们想象所能及。各类目的这些庞然大物（品牌）都在一个个的被蚕食，甚至没有丝毫的招架之力，在这样的变革之下其实遍地商机，给中小卖家带来了巨大的发展空间。

其实人的思维都是有惯性的，如果你从“流量运营”或者“营销”的角度看世界，你看到的基本都是变化很快的且无能为力的生意。

比如：正在爆发的月饼大战，各大品牌商利用淘客资源车轮式的进行第一轮战役，引发N多小卖家吐槽，有人感叹大卖家资源多有钱，有人吐槽他们是在作死，更多则是像怨妇一样感叹世界不公；再比如，淘宝在大力推文章达人和直播达人，又是引来各种骚动；还有各种社区APP、公众号、微信、直播网红等自媒体营销成功案例，传遍全网，让很多中小卖家信心动摇，觉得淘宝没法干了，得赶紧转型….

有人说站在风口，猪也能飞上天。但是他没说后半句，风口过去，没有翅膀的都会摔下来，如果你是那头猪，没飞上去的时候你还是活的，摔下来了你就死了。所以，我还是以一个劝慰者的身份，劝劝中小卖家回归商业本质，做好你的货，聚焦当下，与你“当下钱”无关的事情一笑了之即可。

真正做事的人从来都不会议论和抱怨，他会从看似混乱的时局中把握核心，有取有舍，抓住机会一跃而起。不论你是做淘宝还是开实体店，还是干别的事情，我一直相信做生意80%依靠的是你发现商机的眼光，20%依靠运营商机的技巧和资源，不知道大家是不是同感。

商机商机一定是与商业本质有关的，我觉得商业本质就是你的产品，你要花80%的时间和精力去优化你的产品，我见过一个哥们不同任何运营推广技术，他就是十几年做旗袍经验的工艺师傅，做了5个淘宝店，不开车不上活动不刷单，纯靠自然流量和推荐流量，每个点都是30-50万/月，而且毛利率60%以上，很赚钱，我们稍微给他优化优化翻个1.5-2倍是很轻松的事情……..不知道你们看到这样的店铺是什么感觉….我们就以事实说话，同样的款式，别人都是78/88/98这样不超过100元的定价，去打爆款，他最低也不会低于200的售价，正常都是300以上，达人推荐、淘宝官方推荐、整店动销，所有的款都在引流…….他凭什么？---工艺，他很自信，我做的就是比他们好，穿上我的旗袍（日常）根本不愿意再传别人家的，你随便换一件同款，就是出不来那个范，我做的很多东西，在别人看来都是不必要的，但当我们放在一起比的时候就看出差距来了，而且他们想追也很难追的上来，工艺这个东西不仅需要努力和精益求精，他还需要很多的悟性，需要魂牵梦绕的去琢磨，我能让中式日常旗袍带着香奈儿的精髓，一般人怎么模仿我？……

再说另外一个哥们，在南通，当初只是做给档口供货的生意，发现巴宝莉的风衣是个热销款式，他就死命琢磨不断完善，从面料到版型，甚至到一根线一个口子一个挂钩，一片洗唛都是经过他上时间的推敲和琢磨，才能做出品，到现在他做了13年了，各种渠道主动找上门订购，开始是档口的订单多，后来是开实体店的，再后来是淘宝店主，现在很多网红也跟他长期合作….酒香不怕巷子深在他身上体现的淋漓尽致。

再举个例子，上海一名服装设计的教授，自己做品牌营销亏了很多钱，之后痛定思痛，就研究maxmara的羊绒大衣，为了深度研究版型问题，他还组建了业内最牛逼的版型师傅圈子，进入这个圈子的身价几乎都是过亿级别的，而且都是懂工艺的老板，他们可以不为钱就是研究工艺，圈子进去很难，必须要2个人以上保荐才能进来……他创的品牌叫“之禾”，就是羊绒大衣，几乎是6000元打底，而且几乎是上新即秒杀…..我们手里也抓了个小出口，去年就弄了2个款，淘宝售价1780/1880，不花任何推广费，纯靠自然流量和老客户转介绍平均30单/天……

为什么他们能做起来？很简单，都在琢磨大牌的精髓，都在与大牌打擦边球。中国的工艺在进步，步步逼近大牌的档次，当我们完成追赶的那一刻，属于中国真正的高端原创必然会遍地开花。流量渠道会自然而然的找到你，不要急，当你还不够厉害的时候，请把自己埋在泥土里，安安静静的扎根发芽生长，当你变成苍天大树的时候，别人只能仰视和感叹。

最后，再给大家看个店铺，这家店铺就是版型继承了香奈儿的精髓，但是面料和做工都降低了很多档，但不影响他的整体销售，依然火爆。

淘宝类似这样的店铺还有很多，懂得深度运营的卖家都在往这条路上走，回归商业本质，做好你的货。

作者：凶猛的小米虫子，只说实话和真话！！ Q群 ：561316284

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