阿里要玩直播。继去年首尝电视直播后，2016年双11狂欢节，阿里巴巴集团旗下大文娱版块也将加入到直播阵营，其中合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC浏览器、天猫客户端等出现在联动直播名单之列。当然，其他电商平台如京东、唯品会、聚美优品等也没闲着。

直播大势之下，如果各大电商平台，在2016年双11期间，都将最好曝光及流量资源给了直播，那么商家该如何抢先入局，才能有备无患？

与往年不同，今年网红＋直播成了互联网流量的巨大入口。由于流量和转化率基本决定了平台销售额的最终走向，各大电商平台近身肉搏抢夺网红和直播资源的战役，已在双11前悄悄打响！

2016年双11注定是直播＋网红之战

近年来每一次双11，不同平台之间会有一个比拼主题。2012年的双11，最大的主题是低价，哪里的价格最低，消费者就流向哪里。到了2013年，由于消费者对2012年双11的快递爆仓、送货严重延误等还心有余悸，主题就变为拼物流速度。以京东、易迅为代表的电商企业主打物流速度，阿里平台也在强化菜鸟网络解决物流之痛。2014、2015年两年，双十一的比拼主题变成了货源品质。

其实，无论是拼价格，还是拼品质，不同主题背后都是源自流量争夺的需要，归根结底，电商们玩命去争取的销售额，就是流量、转化率、客单价三者相乘的结果。按照这个逻辑，2016年双十一的主题会是什么呢？答案极可能是：直播＋网红。

2016年直播平台全面兴起已经产生了巨大的互联网流量入口。近日，中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，在资本力量的推动下网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。

据统计，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。如此庞大的流量，如果能够引流至电商平台，产生的变现价值不可估量。在映客、花椒、一直播等为了抢夺流量而激战正酣时，淘宝、天猫、苏宁易购等纷纷上线直播功能，据业内人士透露，京东的直播平台也将于近日上线，巨头们的战略意图已经非常明显。

业内人士预测，网红的商业变现规模，将在今年的双11迎来历史性的大爆发。因为网红不仅仅能够带来流量，对于电商平台而言，网红最大的价值是流量的商业转化率非常可观。

今年的6.18大战，苏宁易购就尝到了网红直播导购的甜头。苏宁招募了一大波网红，在苏宁下线门店进行直播导购。 以6月1日为例，截至直播结束苏宁易购红人直播间当日观看人数累计超100万人次，相当于坐满20个南京奥体中心的观众。直播期间苏宁易购页面流量同比增长280%，直播互动数达30万条，平均每秒产生83条弹幕留言。不仅如此，红人直播间的导购效果明显。当晚1小时的直播时间内，联想ZUK Z2手机预约量突破10万台，网红主播带来了巨大的流量资源。

年轻人的消费习惯已经从传统网页的货架式销售慢慢转向体验式的场景化销售，网红＋直播导购产生了令人惊喜的化学反应。阿里巴巴CEO张勇就不止一次为网红点赞，“网红一族是整个新经济力量的另一种体现。他们完全依靠个体的力量，聚集了一群跟她志同道合的粉丝来follow她，最终产生了经济的机会和商业的机会，这是非常非常奇妙的。”

2016年的双11，网红＋直播＋电商还有哪些吸引剁手一族的新玩法？最终又会产生多大的经济规模？哪个电商平台将会在这场历史之战中脱颖而出，并最终奠定自己在直播时代的领先地位？我们不妨拭目以待。

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