一直以来我们总喜欢拿流量衡量一个产品的价值，所以大家都在讲什么ROI之类的指标，但实际上流量并不是唯一衡量的标杆。甚至有人认为“流量”的价值是只要有足够浏览人群，就会有足够的消费者购买。这样的思想可以引入流量却容易造成潜在消费人群的流失。

相信不少人都面临着这道选择题：是高流量低转化，还是低流量高转化，大部分人会选择后者。而从整体上看，确实后者数据更为优良。一般情况下，都会默认产品转化一半几率是因为详情设计，在这其中我们会不会忽视了页面设计是否与消费者产生共鸣，有没有人get到需求点。要具体说明，还需要上个案例辅助：

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俗话说“民以食为天”，从中可以看出吃饭对于人来说是件多么大的事，而吃到的食物是否美味更是重中之重。详情首焦图利用谐音文案

完美的说明：美味由燃气灶成就。

做菜往往会遇到一些烦心的事，通过这些事情的罗列，相信很多出现这样的问题的消费者都会有所感触，与此同时消费者也会在心中想象。

而产品的出现则唤起消费者希望解决这些事的迫切感，引出购买需求。

这时候再放上产品的优势，进一步推波助澜，使产品更贴合消费者想象，利用情景来扭转消费者的心理，往往会比用牵强的图片和文案来表达更受欢迎。

最后再加以其他卖点辅助，提升对产品的好感度，也能进一步唤起对产品最强烈的需求。从而达到转化。这个价值远远超过了纯引流所带来的。

综合上述，流量只是带动转化的一个基本点，但能不能转化是重点。转化的推动往往需要借助详情页，以此唤醒消费者对产品的需求才能够促使转化，反之只能造成跳失率的节节攀升。

利用场景唤起对产品的需求，是抓住消费者的最有利手段之一。满足消费需求，打造属于你产品的市场，有需求才有市场，有市场才有转化。

作者：星光漫漫，专注电商设计，交流请加QQ3065155830（备注：卖家资讯），关注微信公众号：itaobing

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