直通车选款方法，特点：正确通过数据选款，通过直通车快速打造爆款
直通车选款方法
特点：正确通过数据选款，通过直通车快速打造爆款
选款备用软件：生意参谋
选款要通过一个方面和六个维度去筛选。
一个方面：
1、 宝贝的自身优势；
六个维度：
1、 宝贝的销量；
2、 宝贝的访客数；
3、 宝贝的转化率；
4、 宝贝的跳失率；
5、 宝贝的停留时间；
6、 宝贝的评价；
一、宝贝的优势
宝贝自身优势是指：宝贝的外界因素、宝贝的定位、库存、利润、性价比，目前销量、宝贝评价；这个要一个个去细细分解开，做一个综合的权衡，为什么要去考虑这些呢？现在就简单的举个例子。
就简单的拿女包举例：
店铺特点：产品少，大多数库存存在问题，店铺定位不准确，人群没有定位，销量差，滞销品占据80%；
支付金额排行和访客数排行
1、宝贝支付金额排行
通过上图支付金额排行店铺优化前的数据，我们可以看出，过去30天的流量是比较少的，销售的比较好的是第一款的“贝壳包女包”。
2、 宝贝的访客数排行
通过上图的访客数排行可以看出，过去30天的流量是比较少的，同样搜索量比较多的也是这款主要的“贝壳包女包”；并且通过宝贝的支付金额排行和访客数排行我们可以看出，相对销售和排行相对比较好的就是我们这款“贝壳包女包”，而其他款的几款支付金额和流量都少的比较可怜；简单的通过数据我就把目光锁定在了“贝壳包女包”上，通过在这款包，可以看出他是比较青春、阳光、鲜艳的颜色，同时观察访客数排行可以看出，同系列色系的包包流量会相对好一些，结合“贝壳包女包”，加上季节是春季，就选了色彩比较鲜艳的果色系女包作为店铺的主要款式；这款产品的特点就是贝壳款式，给他的产品定位就是贝壳包女包，这是第一步的宝贝外界因素筛选完成。
第二步：了解宝贝的库存
这个需要自己对货源进行把控，通过跟客户沟通发现，现在库存比较多的就只有一款“贝壳包女包”这款库存是没有问题的，其他都是没法正常供应库存；通过沟通了解到，推广的选款就变的很被动，(提醒：还是希望能多选择几款，允许的情况，尽量去有多选，不要是单选，单选对于测试意义就会变小)；
第三步：宝贝的价格定位
打开淘宝首页，搜索“贝壳包女包”，如上图，你会发现（如下图），38%的人喜欢价格在75-290之间的宝贝。
2、 通过点击75-290价格的产品按销量排行可以看出（如下图），按销量排行价格都在80-100的偏多，可以确定其实购买价格在80-100之间的人是偏多的，通过价格的筛选我们确定了范围
2、 通过款式对比我们可以看出款式，贝壳包我们符合，并且跟其他款有一定的差异化，不会同质化，具有自己的特点，有一定的竞争优势。
3、 自身价格优势
通过下图可以产出，我们的价格还是占有一定优势的。
第四步：利润
通过跟客户和厂家沟通，利润这款我们可以控制才30元以内，毛利润大于50%，相对利润这块我们还是可以做的。
小结：
通过上面的数据调研，“宝贝的外界因素、宝贝的定位、库存、利润”我们发现这款“贝壳包女包”都符合我们开直通车的条件，都是符合直通车选款的条件，具有适合打造爆款的潜力；那么我们就通过行业的搜索情况去了解一下这款包的受众。
行业分析：
1、 先去看一下淘宝指数的2014-01-01到2015-04-23日的行业搜索的数据做对行业的搜索的情况做一下参考；
1、 通过上图搜索贝壳包女包的搜索指数趋势，我们可以看出，14年上半年数据比较低迷，在8月份开始飙升，上升幅度有很大变化，并且呈现好几倍的增长，并且15年有在持续增长的趋势，通过指数的行业初步分析可以看出，对于这款女包还是很值得去重点打造的，有做爆款的潜力，很适合上直通车去重点推广。
2、 通过人群定位我们可以看出18-29岁这两个年龄段的人是主要的搜索人群，对于我们的果色系的青春系列选择也是比较符合的。
小结：宝贝的自身优势和行业的初步分析我们可以看出，宝贝外界因素、受众、款式、宝贝定位、人群定位、利润、价格、库存的把控都是比较符合的，都具有一定优势很适合去做推广，这时候我们的宝贝的自身优势就给他分析完了，接下来是什么呢？精彩正在继续，我们接着往下看，看我慢慢为为您道来；
二、六个维度：
六个维度：
宝贝的销量、访客数、转化率、跳失率、平均停留时间、评价
1、 访客数
访客数就是我们平时说的UV，所以我们选择推广的宝贝，一定是受欢迎的宝贝，而收不收欢迎就是看我们的访客数，有多少人喜欢并访问我们这款宝贝，通过下图也可以看出我们选择的这款也是访客数最多的。
1、 转化率
转化率的多少会决定了我们的销售额，因为在商言商，我们做淘宝最终还是想赚钱，所以当然会选择转化好的宝贝去做重点推广，这个不做过多解释，我们这款女包的转化率是在7.21%，也是很不错的转化，而如果转化不好的情况，就需要我去结合调失率看看我们的页面是不是存在问题，客服引导有没有到位，这时候有人可能会问那调失率要怎么看呢？别着急，马上为您分析。
2、 调失率
调失率是用来看一款宝贝的受欢迎程度的，如果很多人进到我们的这款宝贝，来100个人，调失率在100%，那也就说明其实所有人都不喜欢我们的产品，那我们就要考虑我们的这款产品存在的问题了，（例如款式、价格、页面，客户来了为什么接着就走了），所以一定要善于运用我们的调失率去分析款式，有人也许要问，那多少的调失率是一个标准的情况呢？其实这个因店铺、行业也各有不同，一般标准情况控制在60-70%一下，而我们这款女包的调试率是53.15%也是相对比较不错的。
3、 平均停留时间：
平均停留时间就是指所有买家进来后喜不喜欢我们的产品，在这个页面平均停留了多少时间，有没有看下去的欲望，页面能吸引多少人，一直驻足看下去，就好比我们去逛街，进到一个店里，有一款产品会吸引很多人一直在那里驻足停留，或者去选择试穿，从而店家根据反馈肯定会对这款重点去打造，除非店家傻了，才会不去关注它，同样的道理，只是我们评断的时间，需要我们页面给我们做基础，所以要懂得去发现页面的问题，懂得去不断的优化我们的产品详情页（温馨提醒，优化详情页，可以遵循FABE法则）
F——产品基本属性
A——产品对比优点，产品特性等
B——产品实用价值，不用又会怎么样，痛点挖掘
E——认证，客户评价，客户使用反馈等
4、 销量：
为什么这里会提出销量能？是因为直通车已经弱化了推广标题的重要性，现在直接显示的就是价格、销量、创意图片，通过上面的分析我们已经了解到了，我们的价格是有一定的竞争优势的，而创意图是需要数据去测试的，那么现在比较关键的就是我们的销量，因为销量也是会影响买家去点击的一个重要因素，也是提升我们点击和点击率的一个重要指标，所以一定要重视，而通过下图我们可以看出我们的宝贝过去30天的销量还是不错的，可以重点推广。
1、 评价
宝贝的销量有了，那就需要去关注一下他的评价，评价其实是最能表达买家对产品的意见和喜欢程度的方式，有时候差评的出现也不见得是坏事，是给我们一个改进我们宝贝存在问题的机会，让我们加以改进、优化，所以一定要多去通过评价了解买家的心声，从而改善我们的产品；整体的评价也很多，并且也还不错。
小结：通过我们对访客数、转化率、跳失率、平均停留时间、评价的综合分析，我们这款产品都是符合直通车推广的，并且相对数据都还是不错的。
三、通过选款直通车优化后，现在一天的成交情况截图如下：
结：选款一定要通过数据正确的选款，要善于运用生意参谋去了解宝贝，通过行业的对比分析，产品的自身条件去正确选择；
通过我们分享的一个方面和六个维度去做正确的分析
一个方面
1、宝贝的自身优势；
六个维度：
1、 宝贝的销量；
2、 宝贝的访客数；
3、 宝贝的转化率；
4、 宝贝的跳失率；
5、 宝贝的停留时间；
6、 宝贝的评价
卖家学院：淘宝电商培训学校是西安市专业的电商设计培训机构,学校主要开设:淘宝培训、淘宝美工培训、淘宝运营培训、淘宝开店培训、淘宝运营培训等电商培训课程。
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