华美月饼的销量奇迹确实火了一把，你们是不是又羡慕嫉妒恨了呢。堪比双11的销量传奇，大量订单的背后又是火辣辣的赤字亏损，至于后期能不能填补亏损，扭亏为盈我们边走边看。既然能如此大手笔的资金投入，相信他们团队是有自己的战略，作为没资金的小卖家还是踏踏实实走路，不要盲目效仿别人的成功之路，想要得到结果，必须先有前期的策略规划，每一种营销都是为了提升销量，没有资金去砸，就要注意细节的培养，店铺才会慢慢稳中求进。

直通车是大部分卖家都在用的推广手段，至于你的直通车对于店铺运营是否有价值，这是值得研究的课题。今天鬼才来给你们理理直通车的加分项，让你的直通车权重步步提升，宝贝销量涨涨涨。

影响直通车的点主要有几个：展现、点击、点击率、转化率、roi，调车都是围绕这几个点进行，想要直通车发挥最大作用，就要让每一个点都成为直通车的加分项而不是拉分项。每一个点也都影响了直通车的权重，开车是一个细致而繁琐的工作，要步步为营。

一 关于展现有关

影响展现的鬼才认为最重要的就是两点：款式和选词。

1、款式

款式是否受众直接关系到展现量的多少，所以在上车之前的选款有一个重要标准是看产品的市场受众程度，小众类目产品怎么推也不会太爆，毕竟市场需求在那摆着，市场需求高的产品，搜索人群多，产品曝光的机会也会更高。

主推款的选择根据店铺产品流量数据综合选取，消费者对产品的喜好度主要表现在点击率、转化率、收藏和加购数据指标上，点击率和转化率选择都要高于行业均值以上的产品，加购收藏率大于10%，这样的产品可以确定为是非常有潜力的款式。另外从视觉指标上来看，跳失率要低于80%，访问深度大于1.5，页面停留时间大于3分钟，说明此款宝贝的图片和详情做的还是比较不错的，想要作为直通车推广的主力款，视觉效果一定要做到位，不然即使直通车推广了后期转化跟不上，直通车也是亏损而已。

针对自身店铺产品，从生意参谋数据对比分析，PC端和无线端分别查看，后期投放做不同平台侧重投放，目前无线的流量占主导，尽量选取无线数据更好的产品。

2、选词

选词直接影响了直通车的起步基础，对于基础权重比较低的账户没有必要添加过多关键词，重点在于培养一批优质关键词，有一定权重基础之后再去添加更多关键词。筛选第一批关键词很重要，如果首批投放的关键词各项数据都比较低，那么计划整体权重就会拉更低，所以要选取优质关键词。从淘宝下拉框、后台系统推荐，宝贝进店主要关键词中筛选，跟宝贝相关度高，引流比较精准的长尾词，如果你不能筛选更好的关键词，可以结合一些软件，比如像用户量较大的省油宝，它的好词推荐功能能快速的选择成交词、转化词、流量飙升词等等，还可以自定义核心词，能够更快速的找到更多优质关键词。

选词之后可以利用直通车后台流量解析功能，数据透视分析关键词，通过地域透视，可以查看最近一段时间展现量和点击比较好的地区，选择这部分地区进行投放，有利于前期更快速提升点击率，培养关键词，提升关键词质量得分和计划权重值。

通过流量透视可以看到这个关键词的展现占比情况，关键词在淘宝站内和站外，pc和无线端的展现占比数据，通过这些可以决定计划是否开始站外投放，和投放平台更加偏重哪个端口投放。要选取展现指数比较不错的关键词，如果太低会影响投放后的展现量，导致得不到流量。

另外还有竞争透视，可以看到不同出价下竞争宝贝数量和获得的展现量，通过计划可以大体知道在哪个价位下自己的宝贝能分配到更多的展现。

二 、与点击相关

点击就确定了流量，直通车是付费推广工具，如果你宝贝的点击量非常少，那么直通车权重也会很低，淘宝会不开心，没有体现直通车付费推广的理念，淘宝会认定你的宝贝不受欢迎，一直点击量不能提升，之后也就不会给你分配太多流量。同样的展现淘宝体现更愿意把展现机会留给点击更多的宝贝，有更多买家点击才说明你的宝贝受大众喜欢，权重才会提升。

1 首先产品的定价会影响点击，每类产品都会有消费者更喜好的价位段，你可以去淘宝搜索下，一般自然搜索列表首页展现的都是最优价格区段的产品。比如“t恤女”最优价格区段有两个，几乎相差不大，20~69和69~159，首页展现的大部分都是这个区间段的产品。定价也是一门学问，除了考虑自身的成本外，还要综合考虑买家的接受能力，还有竞争对手的定价情况，直通车车位价格十分抢眼，这个会决定了买家是否会产生点击的行为。

2 销量的多少会刺激更多习惯跟风的消费者，羊群效应一直存在，销量多能获得更多认可。之前有派友问我没有销量的产品能不能上车推广，我建议还是搞些基础销量之后再做推广也不迟，毕竟在搜索对比中销量挂0实在不好看，一些买家可能看到0销量直接就略过了。

3 另外能吸引买家点击最重要的就是推广图了，图片是最直观的视觉刺激。一张好的图片胜过千言万语，要想点击高，一张创意图是最重要的突破口。推广图我们可以多做一些，产品不同拍摄角度，不同文案设计，不同背景、不同卖点突出等等，通过差异化的图片多张进行测试。设计推广图应注意的点：

A 图片整洁度，在这个看脸的时代，推广图也是要靠颜值的。一张漂亮整洁的图片会给人留下较好的第一印象，内容可以多但不能杂乱，高颜值的图片会加分很多。

B背景设计，图片背景是为了更好的衬托宝贝，要做好绿叶衬托红花。可以使用纯色背景或者场景图，或者纯白底图，结合你车位前后的竞争对手车图，做出差异化，让自己的宝贝更加突出。

C 文案信息，图片少不了文案的点缀，文案可以是促销信息，或者产品卖点介绍，注意要简而精，字数不宜过多。突出价格优势，或者最大促销力度，也可以是活动前预热信息等等。

图片还是要通过不断优化测试，平时注意搜集别人点击好的推广创意，从中获取灵感，也可以用省油宝创意优化功能，有多套模版，通过拖动元素可以轻松实现创意图的制作，有兴趣的可以试试。

三、点击率相关

点击率某种程度上和点击量是相辅相成的，但点击率是在一定多的展现量和点击量基础上才有意义。如果一个关键词只有100个展现，获取了10个点击，那么点击率是10%，这样的数据基数太小，具有很大的偶然性，所以不具备参考价值。点击率是直通车的一个重要数据，也是影响直通车权重高低的重要指标，除了前边讲的价格、销量、推广图对点击率的影响外，还有关键词出价和计划的调整对点击率影响颇大。

要通过调整优化经常换掉一些没用的废词，废词占位会拉低计划整体权重，一个计划中优质关键词占比越高，计划权重提升也会越快。所以别让废词占位，及时剔除不好关键词，添加更多优质潜力关键词。说两点对点击率影响较大的方向：

1 关键词优化提升点击率

因展现量过低，导致点击量低的关键词，提高出价，给予更多展现机会，再进一步观察;

展现量较高，但点击依旧很少的关键词，检查关键词跟宝贝的相关度，跟宝贝相关度较高的，尝试更改匹配方式，降低出价继续观察;

展现量高，点击很少，并且质量得分不高，跟宝贝相关性不好的关键词，这类关键词不宜保留，最好删除;

展现量不算太高，点击量比较不错的关键词，提高出价，获取更好排名更多展现机会

调整优化需注意的点：

A 及时舍取，大胆删词。删除以下几类关键词：30天无展现，14天无点击，30天只有花费无成交，转化费用过高点击单价不能承受的关键词，长期投入产出比非常低的关键词，这几类关键词大胆删除，不要拉低整体计划。

B 添加好词，大胆出价。对于高质量引流词，我们可以大胆出价，这部分词是有价值的，所以我们出高价，一般带回的产出也不会太差。这部分表现优质的关键词如果能获得更多展现，直通车的权重值也会越来越高，给直通车是一个良好的加分项。酌情提高点击率高的关键词排名，定期删除点击率低的，使账户整体点击率处于一个稳定上升的趋势，这样直通车会越来越好，之后加入大流量热词起点也会高些。

如果计划中关键词较多，优化调整关键词是比较费时的工作，可以用省油宝领航版优化中心，http://t.cn/RtiPvxf，像这种自己制定优化规则，比如30天展现<0,或15天点击<1的词，执行关键词清理操作等，关键词删减和添加，加价和减价都可以通过规则去控制，软件每日自动执行，比较省时有效率。

删除关键词后注意流量的补充，及时添加新关键词，加词技巧：

添加的关键词跟宝贝相关度要高，并且符合买家搜索习惯，比如无线端，无线搜索下拉框的关键词是买家更愿意搜索的高质量词，多添加这类关键词，有利于获取更多展现机会;

添加关键词后要注意关键词表现，及时调整优化，逐渐优胜劣汰，留下数据好的关键词作为主导，如果某段时间点击率或者转化率有很大下降，这时候要注意查找是不是新加入关键词有过低表现，及时查找根源做出优化。

2 关键词出价排名

关键词排名位置绝对是影响点击率的核心因素，现在更多优质车位，比如pc左侧车位，移动首条位置，都是展现非常高的，当然只要图片做的不是垃圾，一般来说点击率都不会太差。当然鬼才也不是建议你们一位去争高排名，毕竟很多卖家是承受不起的，在自己能力范围内，通过不断测试找到点击率更高的位置投放。

一般精准长尾词就要竞争首页位置，移动端的话争取前20条位置，不然展现会比较少，起不到关键词的作用。大流量热词就根据宝贝不同推广阶段适当添加，如果首页太贵那就投放到第二页较好位置，也会获得不错点击。