张大奕直播2小时，卖出2000万；惠氏奶粉请来奶爸吴尊直播，1小时成交120万元……

直播火了，人人都不想错过这个商机。

但毕竟不是每位商家都有网红潜力，也不是谁都能请来明星坐阵。对于大部分商家，如何才能找到适合自己的主播，搭上直播的快车？

基于此，淘宝推出阿里V任务平台（da.taobao.com），帮助商家与达人形成对接，让卖家也能玩转直播销售的模式。

自上线以来，阿里V已经帮助不少商家成功对接达人，如西门子开关插座1号店与达人“最宜家”的合作，雅思兰黛和 “睿睿Rachel”“我是长颈鹿小姐”合作等。且平台推荐的达人，大多有自己的专属领域，传播渠道涵盖淘宝头条、必买清单等淘内渠道，或是其自有社交媒体渠道等，十分匹配商家既要“人气”又要“变现”的需求。

下面就来详细了解下，商家如何在阿里V“选”达人，“用”达人。

选达人：“三维”扫描，立体分析

据阿里V任务小二峰罗介绍，只要是三钻以上的淘宝卖家，以及天猫商家，在没有违规记录的前提下，均可在阿里V发布直播任务，招募达人。这对于商家来说，或许已经是0门槛。

但相对的，对于可接任务的达人就有一定的门槛了。首先必须是大V达人，即在粉丝数、发布内容数、内容质量等方面都有一定积累的淘宝达人。据悉，在目前65万淘宝达人中，符合标准的大V达人只有5000多个。

随即，在圈定达人后，商家可以通过达人所属领域、覆盖渠道，以及与品牌契合度三个维度，来挑选符合自身需求的达人来合作。

1.所属领域。即达人所擅长的，或者说可以覆盖哪类人群。比如有专门介绍服饰搭配，或是美妆的达人，也有专做美食介绍的达人。在达人进入阿里V后，平台会对达人属于领域打标，供商家参考。

2.覆盖渠道。这里的渠道是指达人所能触及的传播渠道，包括淘内的淘宝头条、必买清单等，以及淘外自有的社交网络，或是专业的虎扑、什么值得买等社交平台等。商家可根据自身想要达到的传播效果和覆盖的渠道来衡量选择。

3.与品牌的契合度。所谓的契合度，就是指达人的调性是否与品牌相符。比如，达人的粉丝数，其粉丝经常购买的产品是哪些、购物行为偏好等信息，平台都会提供给商家做参考。以及达人近期在各渠道发布的内容，做过的直播活动等，这些更为直观的内容和数据供商家评判。（见下图）

当然，作为一个双向选择的平台，达人也可以自主选择接单或拒绝。但匹配成功的概率还是较高，目前平台接单率在75%~80%之间。在发布任务后，商家也需预留给达人7个工作日左右的内容创作时间，便于更好的实现投放预期。

在任务完成后，平台也会将传播的相关数据反馈给商家作为参考。

合作模式：三种任务发布模式供参考

就目前的合作方式，阿里V有两种任务发布模式，供商家选择。一是达人报价，二是商家报价。

达人报价的方式是，商家根据自身需求发布任务，并挑选中达人后，由达人根据自身的标准来报价给商家，商家支付酬劳。

而商家报价的方式是，商家先把任务发布到“广场”，并出具推广预算，设置支付价格，由达人来“领取”任务，商家对报名达人进行审核后制定执行人付款。

两者的区别在于，前者是商家先指定达人，后者是达人来认领任务。

以上，就是目前阿里V提供给商家和达人的双方合作模式。而为了更好的让商家的推荐实现转化。预计8月中旬，阿里V会上线一个新功能，标准化直播任务。通过阿里V实现的直播合作，商家可以在直播页面的右上角展示店铺品牌，且消费者点击后会跳转到店铺首页；同时，也支持商家把商品推荐到直播页面新增的三个橱窗位置。具体如下图所示（最终呈现以实际效果为准）。

据介绍，目前阿里V平台的达人非常多样化，除了常规的网红达人外，更有一些专业媒体达人账号，比如拥有《悦己SELF》杂志开设的 “悦己SELF官方账号”等，可提供给商家整合线上线下的推广渠道。阿里V任务小二透露：下半年，平台还会引进更多拥有淘内外多渠道资源的媒体或优质平台供选择，为商家提供覆盖多渠道的传播资源。

参加过阿里V任务的西门子开关插座1号店也谈了自身的经验，由于达人有不同的渠道覆盖，可先选择多个达人分别合作下，再根据他们各自的传播效果来选择符合自身需求的长期合作。“现在内容营销正处于前期增长阶段，与一两位达人保持长期合作，可以更好地抢抢得达人内容营销的红利。”