流量认知：淘宝排名给卖家的是曝光量而不是流量!流量是靠你的宝贝点击吸引过来的，排名高不一定流量高，点击率非常重要，排名高不一定销量好，点击转化更重要(图片越来越重要)

流量模型：赛马闯关疯狂马里奥，曝光量—点击率—点击成交率反馈来定关键字排名

淘宝流量：零和游戏，你增加的流量是别人减少的流量，你减少的流量是别人增加的流量!

流量的命门：转化率—消费能力，淘宝喂你流量你消化不了，淘宝就减少给你流量，流量喂给消化能力强的宝贝。

淘宝生态区准则：流量不可浪费，物尽其用，天道循环，生生不息，取之有道，用之有度!

流量公式：

流量*转化率=销量

流量=曝光量*点击率

曝光量*点击率*转化率=销量

淘宝SEO就是优化曝光量和点击率，同时关键词的选择也可以优化转化率!

淘宝搜索引擎原理：

关键字搜索是漏斗去噪过程：

1. 优先类目(大部分人选择的类目，生死关)

2. 文本和属性相关性(标题含有关键词)

3. 违规产品去噪

4. 人气值排序

淘宝权重和关键字权重：

关键字权重不等于宝贝权重!

1. 销量最高的宝贝可以拿到标题上所有关键字的排名第一吗?

2. 为什么有的宝贝销量几百但是关键字人气排名却高于销量几千的宝贝

宝贝人气权重模型 (淘宝最重要的排序模型)

宝贝总人气分=宝贝本身人气分+店铺质量分

宝贝本身人气分决定因素：宝贝7天销量+宝贝30天销量+宝贝转化率（主要是搜索转化率 )

(基本不变的，销量和转化率永远是核心)

(销量这块类似昨天销量100%权重，前天销量90%权重，……类推)

店铺质量分决定因素：转化率（搜索转转化率）+动销率

DSR和好评率最基本的 旺旺在线 时间响应这些可以直接忽略

DSR和好评率神器 好评有礼(5元现金 )

动销率 滞销宝贝率=滞销宝贝数/店铺宝贝数

滞销宝贝为90天没有销售宝贝 修改：上架状态修改标题或者修改价格

畅销宝贝率=成交大于等于2笔宝贝数据/全店宝贝数(畅销宝贝是成交大于等于2笔的宝贝)

商品成交率=成交大于等于1笔宝贝数据/全店宝贝数(只要成交1笔就算成交商品)

无论宝贝本身人气分还是店铺质量分，都有一个非常大的影响因素：搜索转化率 (永远是核心因素)

宝贝总人气分=宝贝本身人气分+店铺质量分+宝贝7天销量+宝贝30天销量+宝贝搜索转化率+店铺搜索转化率+店铺动销率

人气排名：人气排名目前占流量比重7%以内 但是人气排名最重要，直接判断你宝贝权重的依据

关键字人气权重：

关键字人气排名权重=宝贝人气权重+关键字点击转化反馈权重 (最重要一定要理解)

如：宝贝1销量300，通过关键字A进入宝贝1的点击率和转化率都很好，宝贝2销量2000，通过关键字A进入宝贝2的点击率和转化率一般，那么宝贝1的关键字A排名会高于宝贝B

淘宝一般给予一个宝贝5个左右关键字好的排名

一个流量入口关键字排名是越来越高还是消失，淘宝是如何来判定的?

淘宝完全可以统计每个关键字每天给予这个宝贝的曝光量，点击率，点击率，成交率，成交笔数，如果是正反馈，那么排名越来越高，一般反馈，排名小掉，负反馈，切断流量!

所谓补单：补种子词，补点击补转化

综合排序：

综合排序为搜索最大流量入口，站70%左右

综合排序刷新时间：每10分钟刷一次

综合排序=人气排序+下架时间驱动+加分项(橱窗推荐，新品)

综合排序模型：类似赛跑，人气分排起跑位置，随着下架时间来推荐，速度一样。做法：找合适好词黄金词布局黄金标题，超精确卡位下架时间

销量排序：

销量排序占比10%-20%

特点：转化率高

排序规则：单一维度按收货人数来排序!(防止大规模刷单)

搜索数据：

搜索页数据：第一页站60%左右流量，第二页站10%左右流量(所以我们一定要努力在第一页)

搜索行数据：第一行占将近50%点击率，第一页前3个位置点击率最高20%多，(豆腐块位置极品位置)

成交额：第一页占近70% 综合销量人气

我们要做的就是抢夺第一页，不到第一页终究不给力，综合第一页，销量第一页

搜索误区：

1. 关键字综合排名都是按照下架驱动?NO，搜索量一般3000以下的关键字综合搜索结果基本和下架时间关系不大，更接近于人气排名。长尾词还是会刷新的

2. 宝贝只有下架时间才会有大量综合排名流量?NO，在下架当天一般综合流量是最大的，但是在上架的每天综合搜索流量也一直在供应流量，主要来自长尾词，销量高的宝贝每天来自按销量排名的流量非常大。

3. 下架时间基本10分刷新一次

4. 用淘宝第三方软件测试标题得分非常高是不是很好的标题?no,这些算分机制是完全不科学的，简单原理就是算你这个标题覆盖了多少个关键字，每个关键字搜索量是多少，你覆盖的大词越多，得分越高，这个是完全没有意义的，一个个位数销量宝贝全堆积大词又能怎样?

5. 从站外引来的流量但是转化不好，会不会影响宝贝排名权重?NO，淘宝完全可以判断每个流量来源的转化率，搜索排名权重看的是搜索转化率，站外流量并不影响

6. 补单会导致个性化搜索流量导致整个宝贝越来越垃圾?NO，至少目前淘宝个性化搜索还没那么强大，没那么精准，没那么无孔不入

7. 销量几百排名肯定不如销量几千的宝贝?NO，关键字权重不等于宝贝权重。经常可以看到几百销量的宝贝某个关键字人气排名在几千宝贝前面。

新品标签：

新品标签优势：14天权重光环，淘宝首页和类目也有新品流量入口

怎么判断本类目有无新品标签?进去类目列表，如果类目列表下面有新品的可勾选选项，那么这个类目就存在新品标签

新上架宝贝如何获得新品标签?淘宝搜索引擎通过判断主图的点象素来计算图片的DNA，来判断同款。如果是自己拍的图问题一般不大，如果是代理的图，最好把图加水印加色裁剪移动位置什么的，来降低相似度。

店铺老宝贝如何增加新品标签 把店铺0销量的宝贝主图重新处理一下，删掉这个宝贝，重新上架这个宝贝用处理后的主图，有不小的机会拿到新品标签，没拿到多试几次。

淘宝SEO认知：

境界1 忘掉以上讲的各种因素，想要拿排名和流量只需记住：入口点击率+入口销量+入口转化率 保持稳定和高于同行 流量自然就好了

境界2 忘记所有入口排名规则，不管淘宝怎么变规则，记得：入口正反馈

境界3 好产品服务号老客户 忘记SEO