1.款式选择，店铺款式定位

2.拍摄模特选择，场景选择，风格选择，选片

3.直通车钻展联动，快速确定主推产品

4.提前推广，最小竞争下抢占流量高地

5.多种玩法适时引爆，提升店铺动销率以及热销款

6.案例分享

今天给大家分享一下青黄不接的7、8月份，怎么样做好秋季新品，提前抢占流量池。不过今天分享的案例是我14年秋季的，15年秋季没截图保存。不过原理一样，大家就将就着看这些案例。

做有季节性产品的店铺基本都知道提前进入市场这个浅规则，就跟三月份就有人在推夏装短裤一样，7月份中旬开始，大家应该开始筹划自己的秋季产品线以及主推款式确定。而这时候最大的优势在于极其低的直通车CPC，能够最低的价格和足够的时间给你测试款式到底是不是爆款，同时，一旦确定，又能够最容易拿到手淘搜索流量，因为竞争非常小。但是这些肯定也是存在技术性的。今天给大家分享的案例是我曾经运营的一个店铺，就是快速抢占市场流量池的玩法。

1.款式选择，店铺款式定位。

如果你做的是非标类目，有时候产品选择会成为你整个季节成败的最关键点，但是大部分商家在选择产品上面，是凭借自己的大脑浅意识去选择（就是通过最简单的，我觉得今年这类型产品好卖），没任何的数据以及调研支撑。其实这是非常危险的。这叫在打一场靠运气的仗，就跟你连自己有多少兵马，敌方有多少兵马都不知道一样。充分的市场调研以及数据分析，能够让自己的玩法和目标更加明确。

怎么样通过市场调研去选择款式呢？

大家可以看下这张半身裙的分析图：上市年份，克重，品牌，图案，尺码，廓形，成分含量，服装款式细节，材质，款式，腰型，裙型，适应年龄等等数据应有尽有。

什么是爆款：爆款的产品属性粒度必须符合所有热销属性。如果你选的款式属性和热销千差万别，从本质上面就已经偏离爆款很远了，因为不是大部分人群愿意选择的属性，也就是引入流量价值会非常低。

通过秋季热销产品属性粒度分析以及调研，再选出最适合做爆款的属性，比如半身裙：

图案属性：纯色 粒度最高 我们最好爆款就不要去做花色。

把所有属性全部例举，找到最适合自己做的爆款属性，再去市场上面开发款式。

2.拍摄模特选择，场景选择，风格选择，选片

如果说款式选择是爆款的根，模特拍摄，场景选择，风格，选片这些关于照片质量的就是爆款的外形。这是一个靠颜的社会。淘宝卖产品，其实第一步就是卖的图片。有时候一个款式能不能成为爆款，真的在关键点上面就看一张图片。案例：

这个款我们在运营过程中测过很多图，款式属性粒度全部符合爆款要求，但是做了半个月，一直没做起来，原因就是直通车点击率和主图点击率问题。经过半个月的思考，决定从新拍了一套照片，选出了一张“神图”

就是因为这样的一个改变，款式直接冲爆，客单价499，销售5000件

所以大家在图片拍摄上面一定要做足功夫，但是往往这是被商家最为忽略的一步，没经验的商家常干的事情就是，市场上面自己选20个自认为不错的款式，再找一个摄影机构（没任何调查以及拍摄要求），直接丢产品过去出片，美工上架。然后把所有精力都放在了运营和推广上面，却不知现在自己推的根本就不可能成为爆款的款式和图片。所以在模特选择，摄影公司选择，拍摄要求上面一定要有足够的策划。

3.直通车钻展联动，快速确定主推产品

秋季提前做最大的优势就在于：

1.搜索流量池足够大，新关键词凸显

2.行业竞争极其低，毕竟电商行业新手居多

3.大家同在一个起跑线，暂时没有凸显爆款和优势，差距小。适合竞争

4.测款相对简单，因为大家都还处于测款阶段。

5.访客人群还不知当季流行，处于观望阶段，适合自己款式博得收藏购物车和眼球

6.一旦起步，活动极其容易报，通过率高。

具有这6点优势，会非常好做推广，给大家分享分享我之前做过的一个店铺，不过时间有点长了，但是很具有代表性：

这个是那时候店铺7月份的销售额，当时主要还是在推两个夏款。销售算是很低的

主要卖的款式是一个夏款，每天走40多单。然后我们通过秋季的新款操作，快速起步，抢占行业排名。初期效果：

秋装初步确定款式，当时直通车CPC情况：

单次点击费用极其低，3毛多女装的单次点击费用。但是到9月份已经上升到1.5一次CPC了。

中期运营秋装结果：

店铺销售额上升至1.6万一天，主推款式全部是秋装。

直通车依然超低的CPC。

最终运营结果：

搜索流量手机淘宝+手机天猫达到总共4万UV，爆了后配合官方活动，一天出600单。

最终10月份销售额300万，主推两款销量：

2.2万件+5800件。

如何用直通车钻展联动快速确定主推产品？

1.钻展用于款式海选，建立新品上新页面，上新20-30个款式，在页面平铺展现，钻展精准定向，引入流量。

投放上新页面5000流量，再通过看上新页面款式购物车收藏停留时间以及跳跃率，选出5-10个最佳款式。

2.通过钻展选择了5-10个最佳款式后，直通车用于测试款式图片和主图确立，我们做非标一般要求PC端主图点击率达到0.8%，其实服装类目我一直觉得无线端点击率高的意义不大，因为PC端不高还是不能完全确定是不是爆款，我们曾经做过几个款，无线端点击率8%，PC端0.4%做了很久，结果爆不起来，但是PC端只要达到0.8%无线端一般点击率都不会低，而且爆的可能性高很多。所以我们团队到现在做服装类目，只看PC端点击率！并且这个时候去推秋装最大的优势会非常明显，就是没有爆款竞争，同时点击率较为容易做，一般刚入季的款式点击率在2%，到真正应季了点击率会下降至0.8%左右。

3.达到点击率后看第二个数据：购物车率，购物车率服饰类目最好能达到10%，一旦数据足够了后购物车率还在10%就可以确定是当季爆款。

4.通过直通车钻展确定主推产品后，就可以根据主推产品风格，定位来布局其他产品，不知道大家有没有做过这样的测试：如果你的主推款是一个连衣裙，你店铺的关联款式动销率什么最高？是和主推款风格差不多的连衣裙、打底衫、衬衫、打底裤、外套等等？我曾经做过这样的测试，店铺关联换成和连衣裙能相搭配的其他产品，结果发现，这样的关联没有和主推款风格类似的连衣裙关联转化率高，动销率也没有那么高。原因是主推款如果是连衣裙，进来的流量目标都是上网购裙子，所以一般搭配其他产品反而动销率难提升。搭配同类型产品反而更容易提升动销率。所以主推产品风格定位款式定位一旦确立，店铺以后的产品开放应该围绕主推产品进行，不宜再产品风格上面有巨大浮动！！

4.提前推广，最小竞争下抢占流量高地

一旦通过以上方法款式确立以后，在入季前应当快速推到现在行业热销款式阶段（这时候热销款式月销量基本也不过千），具体怎么进入：

1.确定的主推款，购物车达标，设置好投放地域，根据地域的购物车情况，定向5个最高购物车的地域，然后直接加大投产力度，根据店铺现有销售情况，最好投放力度在前期能占销售额20-30%（服装类目处于刚好持平阶段，可能小亏）。持续投放一周，观测单品投产，如果呈现持续上升趋势，继续加大投入力度。只要购物车能保持在10%，就可持续投入。

2.一般购物车和点击率达标情况下，这种持续投入会带来单品销量的持续提升，同时手淘搜索流量也会持续上升，基本效果就是通过直通车促进购物车销量，购物车和销量再联动促进搜索流量，搜索流量增长继续促进销量，造成的结果就是案例那样，销量再不停上升，同时跟行业其他店铺有足够的竞争力（因为大家在同一起跑线）

3.秋装产品日销售额一旦过万，就可以考虑推广费控制到20%，同时配合官方活动冲击销售排名，我们当时做那款秋装就是在月销售额800件的时候报名淘抢购（秋装刚开始，整个行业基本销量都不高，但是市场已经有需求，特别是活动平台，所以报名秋装活动反而非常容易过）。淘金币，淘抢购，聚划算全部报名。

4.一旦活动通过基本可以冲击行业销售爆款TOP榜，销量也跟着继续疯长，这时候要做的就是把推广费继续控制下来，一般控制在8%以内就基本完成了一个新爆款的成长使命。

5.多种玩法适时引爆，提升店铺动销率以及热销款

除了配合官方活动，店铺内的玩法也可以多种多样，我们玩的比较多的：

1.店铺上新产品数量和时间固定，通过微博微信微淘等老客户维护，给店内所有老客发布无门槛高额优惠券：50元，让老客激活上新单品的人气，带动新客，完善新品标签池。

2.主推款促销文案更新，让爆款更爆。主推款的详情页千万不要从上新后一成不变，不同的阶段有不同的详情页去带来更高的转化率。

爆款详情更新三阶段：

（1）预爆阶段：页面以产品优势为主，深度挖掘产品卖点让产品足够吸引初步买家，形成小爆款！

案例：

（2）推爆阶段：在有一定量的成交额以后，利用营销手段，造成哄抢！大幅提升转化率，达到推爆！

（3）爆款维护阶段：周期性更换营销手段持续款式热度。同时维护评价好评率！

当然，玩法还有很多种，我只是举例几个常用的，大家可以集思广益。

作者：火蝠电商蝙蝠，关注微信号J199151，互相交流哦

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