也许每个卖家出入直通的目的不一样，但是总结到最后直通车最重要的就是ROI。没有ROI的直通车，开着也是无效，并且很多人说直通车总算亏的，但是实际上直通车是可以赚钱的。如下图：

可以看到主计划ROI 是5.54 ，算上各种成本ROI 的盈亏平衡点为3.5 （说直通车盈亏平衡是ROI=1 的，都是自我安慰，真正的ROI 盈亏平衡点是算上净利率），以上直通车7 天净盈利16000 。

那么新的问题来了，怎么才能提升ROI呢?

那么我们从最基本的直通车公式来分析。如下图：

翻译过来就是：

那么这个公式是怎么来的呢?

因此根据公式，可以看出要提高ROI，有三个选择：

1.  提高店铺转化率；

2.  提高店铺客单价

3.  降低直通车PPC

分析来说，提高店铺的转化率是运营和视觉的工作;而提高客单价是通过定位丶定价和关联销售来优化的，这个主要是运营和产品决定的;而直通车最直接的操作是降低 PPC 。

那么最关键的问题来了，怎么降低PPC呢?

降低PPC主要有以下几点：

1. 分时折扣

2. 质量分

3. 选词

4. 出价

5. 地域

6. 定向推广

7. 站外推广

8. 无线直通车

9. 店铺推广

10. 人群标签

看到这里大家可能会觉得原来要点那么多啊，其实在我看来，做直通车就是要把握直通车的变化规律，掌握细节，做好整体优化，说夸张一点，直通车优化就是在直通车的范围内做好系统工程。

今天我们就先讲一下第一点，分时折扣如何降低 PPC ，分享的目标是，让看到文章的各位回去实操之后 2-3 天内可以有效的降低PPC 。这个关于分时折扣的策略大约只有 20% 的直通车操盘手在使用，相信优化了这个，你就战胜了80%的人。

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很多人会想为什么会是分时折扣，这个和PPC有什么关系?

下面我先解决一下这个为什么的问题。那么为什么分时折扣可以降低 ppc ，因为分时折扣可以稳定点击率，点击率好了质量分就好，质量分高了，PPC 自然就下降了 。

这里我详细讲下分时折扣是怎么稳定点击率的。大家都知道，淘宝的流量还是有一定的规律的，凌晨少，早上增加直到10-11点到一个高峰，然后稍有下降，直到2-5点又是一个高峰，接着继续下降，直到晚上19-22点又是一个高峰，最后在深夜流量有开始下降。

大家都知道分时折扣是可以控制出价的，如果我们顺着淘宝流量变化进行折扣出价，那样即使我们不怎么修改关键词的出价，我们也可以得到很好的点击稳定性，这是非常有利于质量分提高的。 相反如果我们不做模板，或者模板折扣变化太大，不符合市场实际变化，最后我们就会在错误的时间得到错误的流量，或者是在关键的时间得不到流量 ，点击率会很差，最后带来的是恐怖的PPC。下面我们看下两个错误的例子：

我想问下，你见过如下图的分时折扣吗?

这个分时折扣有什么特征?很简单就是清一色都是100%折扣的，这样的分时折扣有什么缺点呢?缺点就是流量没有分配好，点击率会非常的不稳定，比如凌晨，一般凌晨如果点击量还好，可以折扣60%以下开，而这个100%的，则会获得很多额外的无效的流量，造成凌晨的点击率很差;其次是每天的三个高峰时段分别是10点丶15点和22点，这个三个时间段折扣还是100%，那时候流量大，行业很多人是提高出价的，你没有提高出价，那么结果是什么，得不到流量，点击率自然会很差;这样就导致整体的点击率都不在行业平均上，最后就是白白浪费人民币。

当然出现了上面这样的情况的，可能就会改模板，改成下面这个模板的样子的：

这个模板有什么特征?特征明显多了，凌晨的点击率不好我就不要了，高峰时段的点击量不够，我就疯狂折扣，上午150%，下午200%，晚上250%，您别不信，不少人就是这么干的。这样会有什么后果呢?如果凌晨有好的流量，因为你控制不好点击率就不要了，是不是很可惜?其次是高峰时间段，之前吃不到流量，为了流量，就疯狂折扣，简洁提高出价，那么这样的折扣至少有2个问题，第一流量过大但是点击率很低，不利于质量分累积和PPC优化，第二是折扣太大，点击单价非常高，平均点击单价点个4-10块很正常。

这个是非常常见的2种情况，第一种就是根本就不操作分时折扣，第二种是用分时折扣拉流量，我觉得高峰期流量不够了，就打个150-250%的折扣，拉拉流量。现在很多人还是在这2个阶段的。

不用多说，这两个认识和做法都是错误的，分时折扣最有效的做法应该是“通过打折扣控制点击率 ”。有人可能会问，分时折扣怎么控制点击率?其实很简单，大部分人都是随着特别每天每个小时的流量变化进行改价的，那样的话其实就是有一定的改价规律 的。这样就是为什么直通车会为我们推出行业折扣模板的原因，可惜很多人连行业模板都不知道用。行业模板如下图：

那有人又要问了，不是有行业模板了，我还优化什么啊，直接用不就好了啊?

如果你不希望把自己的直通车做的细化，并且省钱的话，那么其实你设置好行业模板就不用看我下面的内容了，节约你的时间。

行业模板大部分是比较粗超的，可以看到基本都是大类目的综合一个模板，当细化到你宝贝所属的子类目的时候，其实这个模板已经失真了。因此最简单的就是直接在行业模板上做优化，或者就是按照丰富的经验自己做模板 。这两个办法都是可以有效的控制甚至提高点击率，一般如果前期没有做这个优化的，2-3 天内，点击率都会有所上升，预估可以上升10-20% ，具体要看不同的类目。

接下来是不是要说一下怎么优化了呢?

好，先看下我一般使用的模板是怎么样的：

这个是针对女装的模板，其实和行业模板还是有比较大的区别的。我的模板更注重于高峰期少量加价，这样1-2 个百分点的加价 ，足够稳定直通车的点击率，有利于提高质量分，从而降低PPC。当然不同类目高峰期的加价百分比是不同的，需要各位自己去实操尝试。

接下来总结一下，分时折扣有什么用：

1. 少改价，减少无用的操作 。分时折扣可以有效的控制每个小时的出价，何必再一个关键词一个关键词每天一遍一遍的修改，如果还有这样的车手，你应该好好看看这文章，研究一下自己的问题了。

2. 稳定点击率，提高质量分。 了解行业流量变化，站在行业浪头上稳定和控制点击率，稳定质量分然后提高质量分，从而下降PPC，最后达到提高核心数据--ROI。

当然我这里也要体现各位，操作的时候要根据数据变化修改，要多多实践，认真分析数据的变化。

说简单，其实上面的内容很基础很简单，但是可能对于有些新手朋友来说，需要好好的细想才能理解。我只能说，策略上的都是人想出来的，但是策略的也是需要人去执行的，如果没有执行力，什么都是空话。如果之前的你还没意识到分时折扣的这点，或者还不知道这点，赶紧去优化吧，我相信2-3天，你的点击率是可以上升10-20%点的。

最后提一下，如果大家觉得我这个文章有点意思，或者你回去做了之后真的提高了，真的是有用的，那么麻烦各位点个赞或者收藏一下，鼓励一下我，让我有动力发布其他几点有效降低 PPC 的文章 。