随着无线端的浪潮推进，流量结构发生了翻天覆地的变化，淘宝也不例外，整个大盘都在降，被各种小的细分平台瓜分，所以淘宝面对的外部压力非常大，他必须要变，自从被商家围攻后他学乖了，每次变化都是温水煮青蛙渐进式的进行，你只会感觉有点疼，不会很疼。

我们来分析一下淘宝的应对政策，如果说你是马云，很多小弟都在抢你流量你应该怎么办？会采取什么措施？

可能很多人想到的第一个方法就是猛砸广告，砸到他们扛不住，跟大的流量平台签订排他性协议，封杀小平台….这些工作都是常规性的，阿里当然也在做。

但是，还不够核心，最核心的不是竞争新流量，而是小弟们跑过来抢你的老用户，所以说老客户才是命根子……作为店铺运营来讲，你要留住老客户，你会采取什么措施？…可能很多人都会想到上新品、玩互动、玩营销…..对的，你们说的，直播也好、达人也好、频道也好，都是在玩互动、玩营销，但那些与小卖家关系不大。

我们重点分析分析怎么“上新品”。淘宝是没有产品的，那如何“上新品”？

他只能通过改变规则来刺激卖家多上新品。

假设以前的一个爆款生命周期是6个月（假设），现在可以通过规则的变化把生命周期缩短到4个月—再到3个月---再到2个月…..这就是阿里的温水煮青蛙策略，他不会一下子缩短，但他会逐步虽短到他要的那个目标上。

那他是通过制定什么样的机制来缩短产品的生命周期的？这就是我们今天探讨的核心问题。

对于淘宝来讲，产品的生命周期，其实就是权重的计算方式。如果你连“权重”这个概念还不是很明白，请先到百度搜索一下概念，然后再回来仔细看完。

淘宝的权重计算指标有N多，如果算下来估计200个都不止，但最重要的就是人气、销量、综合，这里面也包含了很多小的权重指标。我们来一点一点破解。

以前淘宝的权重计算方式，可以直接理解为销量权重计算指标即可，为什么？因为那时淘宝搜索指标计算逻辑就是加法逻辑。而且销量权重绝对占到60%以上的比重。那什么是加法逻辑？

举例：

1.你今天销售10单会获得10个权重，明天销售20个单会获得20个权重，后天你销售50单就会获得70个权重（为什么是70？因为淘宝判断出来你是在连续递增，会给你加权，这就是传说7天螺旋的最基本原理），接着你销售越多他加权越多…..通过7天指标的加权，是有可能上首页的，2013年前后玩的很疯狂，几乎全网商家都在螺旋，非常有效，现在玩起来效果多少还是有的，但上首页就没那么简单了；

2.当你增速停止了，每天稳定在80单，依然是累计的计算方式，今天80单算你80单权重，明天还是80单，依然算你80单权重，虽然没有了加权，但是你的权重依然是最大的，这是你要计算的是近30天销量权重，盯住销量排序，看有没有人要冲你，谁冲，你就跟谁扛。

因为他的加法逻辑是“因为你销量最大，所以你的权重最大，所以你应该排在首页”反过来的逻辑就是“因为你在首页，所以你销量最大，所以你权重最大，所以你还应该再首页”这种逻辑早就了早期淘宝扶持的很多大店，一款宝贝卡在位置上都能卡好几年，这样的例子我就不多举了。

3.是跟增速加权反过来的降速降权，跟第1点是反着的，我就不继续写了…..

那加法逻辑是这样的，他起到的价值和意义是什么？

当初淘宝没有流量，也没有太多的钱去拼广告，但是他有阿里巴巴做为商家资源的后盾，他是先在商家中树立标杆，让更多的商家入驻淘宝，以商家带动买家的方式获取淘宝第一波流量的。

那他怎么扶持标杆？只能用加法排序逻辑，把流量高度集中给某些点店铺，给他打爆，引起轰动效应….大家都来干淘宝，买家资源也就顺带着来了，其实很多淘宝忠实买家，都是当初第一波开过淘宝店铺的，你可以问下身边朋友调查一下有多少人开过淘宝店…….

那今天淘宝要应对无线浪潮的变化，需要不断的上新品稳住淘宝的用户，算法必须调整，不可能给你某几家店铺一直霸屏的机会了。那他怎么调整呢？

“优先推荐卖家最喜欢和最符合买家需求的宝贝”这句话要永远的牢牢的记住，这是淘宝搜索部门永远不变的核心原理。他把宝贝分成3个阶段“婴儿期、壮年期、老年期”，婴儿期的时候他觉得人气高的，就是买家喜欢的，所以他推荐人气高的宝贝。

壮年期的时候，他觉得销量高的就是买家喜欢的，所以他推荐销量高的宝贝；老年期的时候，他觉得回访回购分享多的就是买家喜欢的，所以他推荐回访回购分享高的宝贝。这个是简单理解哈，是权重占比不一样，婴儿期人气占比重、壮年期销量占比重、老年期回放回购分享占比重。这是一个漏斗逻辑。

漏洞逻辑是这样的：

1.今天你10个人气值计算10个权重，明天20个人气值计算20个权重，后天50个人气值可能计算给你70个权重（这个和加法逻辑的增速加权是一样的道理），后面依次类推，只要你有增速，就一直有加权而且加权越来越大，知道上首页；

2.当你人气值100个，算你100个权重，明天还是100个，还给你算100个权重，后天还是100个，不好意思那可能只能算你80个权重了，再往后你还是100个人气值，那可能只算你50/30/20/10…..你不增加，我就给你降权，这就是漏斗逻辑。

3.这是个接力赛，当你人气权重开始稳定的时候，其实是在下降的，那销量权重的占比比重就会增加，当销量稳定的时候，又开始降销量的权重，这是回访回购分享的权重又开始占大比例的比重了….

看似简单的一场算法的变革，其实造成的结果是无法想想的，你仔细想想，如果你想接着把淘宝做好，死命的去打单品爆款肯定不可行了，爆款群也是一阵风，你要做的是不断的打爆款群，不断的推新品，只有这样你才能获得流量，才能活着，当所有商家都开始这么干的时候，就会刺激整个淘宝大盘的用户粘度。

当你每次去淘宝都有新发现的时候，你会怎么样，会不会多看几眼，多翻几页。每个用户都这样的时候，谁还去小平台玩？再加上淘宝的达人、直播、频道的不断完善，用户都会更加依赖淘宝。这个势头是不可逆转的，所以你的运营思路需要好好调整一下。

漏斗逻辑只是讲了搜索核心原理的前半句话“推荐买家最喜欢的宝贝”，后面还有半句话“推荐最符合买家需求的宝贝”这个就会谈到标签和流量池了，留个悬念，下次再聊！！

作者：牛魔王，公众号：xiguadianshang，交流学习群：295689045

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