钻展作为引进大流量提升店铺销量的付费代表性工具，很对卖家已经对它比较熟悉了，毕竟现在淘宝你不管是做活动、还是冲销量都会要用到钻展。一个好的钻展展位能让店铺流量爆表这是很常见的事情。在开钻展之前，我们要先分析下店铺和产品的情况。

一、店铺和产品情况

1、通过对客户所在地区，性别，职业等维度进行分析，可以更好地的梳理落地页和定向。

2、数据分析，通过对目前店铺的热销商品情况，选区其中合适的做钻展的对象。

二、钻石展位六大定向技巧

1、地点定向

这是覆盖整个计划的，也就是说，一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。在选取地区时，可以借鉴淘宝直通车的数据，可除去一些偏远的地区。另外，如果一些地区是没有转化的， 我们可以关闭相关的地区。

2、时间定向

这也是覆盖整个计划的，在选取时间时可以借鉴量子的数据，选取一些流量高峰的时段。

3、通投定向

这个一般情况下是不太精准的，但是又必须要投，所以为了提高精准性可取建议出价的最低值。

4、群体定向

相对来说也不太精准，如果对此不大熟的掌柜不要轻易地尝试。

5、兴趣点定向

系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体，你可以从中选取与你推广的产品相符合的，建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。

6、访客定向

这个是最精准的，定位相似店铺的客户群体，当选取相似店铺时不仅要考虑到产品相似，更要考虑到价位相似。另外，刚开始投放时，访客定向出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高出价或降低出价。

三、钻石展位投放效果

有很多卖家会说，钻展跟直通车差不多，也是烧钱的玩意，其实，并不是这样的，只要我们人群定位做得好，再限制日限额，循序渐进，花费也是可以得到合理的控制的。

上面两张图分别是钻石展位的数据报表以及淘宝直通车的数据报表，从点击率和PPC这两点就能看出，有时候钻石展位的效果是优于淘宝直通车的。以下是钻石展位PC端与无线端资源位数据对比，这些统计数据仅供大家参考，毕竟每个店铺的实际情况都不同。

四、经验分享

1、做钻展前必须测试;

2、只要基础做的好，所有店铺都适合投放钻石展位;

3、如何选择适当的宝贝，可以参考淘宝直通车数据。

五、总结

流量好不容易引进来了，我们如何使得转化率达到最大，这一方面要求是目标客户的流量，一方面，店铺自身的转化功夫也要做足;双管齐下，才能达到最好的收益情况。