作为小老百姓的我，只能在心底力挺自己的国家，生活还是要继续的，我的店铺和小伙伴的店铺还是要继续发展的，已经是7月中旬了，天气还是很热，但是有好多朋友都开始着手去找款选款了，都希望在这炎热的夏季，为下半年的秋冬款，开个好头。

那么针对现在的局面，应该如何去规划店铺的运营和直通车的操作呢？

趁着夏款热销的尾巴，赶紧带动下秋款的发展吧，夏款没搞好的也不好气馁，木子今天分享的，这两种情况都适用。

既然是新品或者是衔接款，那就要培养最基本的权重---质量分。

关键词质量分是直通车宝贝推广的基础，养词也就是在培养关键词的质量分，质量分是衡量一个关键词的重要标准，关键词的质量分是为之后的推广效果奠定基础。

开过直通车的商家都知道质量分的重要性，你提高关键词的质量得分，你所需要付出的实际费用就会逐渐越少，并且关键词的质量分还可以体现出账户目前推广中存在的问题，可以用来辅助诊断账户的好坏，可以根据关键词的质量得分情况，分析来理清优化调整的思路。

既然是说最关键的优化要点，那就要了解其本质。什么是质量分？顾名思义就是是一种用来衡量关键词和宝贝相关程度的分数指标，相关性程度越高，关键词的质量就越好。这也就是我们要优化的关键。

下面木子就分步骤来分析：

一、选词以及词量

想培养好质量得分，选词是关键，控制词量也是要点，在直通车开始去推的时候，你会纠结，选多词合适。木子操作的时候不是一次加入200个词，这么多词，真正有用的没多少量，逐步加词。

这里，一个简单的理由，解决你的疑惑。你要多少点击流量，要多少展现，才有这些点击。按照你所推宝贝的行业点击率去看。

上图是针对行业平均点击的数据，对于单个词的你可以看流量解析的数据情况，那么包包这和平均点击率0.99%该怎么理解呢？那就要用点击量和展现量去衡量，比如1万的展现量，点击量才仅有99个点击，要想达到500的点击量的话，那就需要5W多的展现量那这个指标就压用你所选的关键词去优化出这么多的展现效果。

那么知道了行业的标准，那针对选词，我们该利用好哪些渠道呢？这块就得你自己去努力了。

怎么选词已经说了很多次了，借鉴刚刚木子推荐的这篇结合着去做就可以了。那么木子就说些和选词相关的，那就是常常会提到的---系统推荐词。

系统推荐词，都是比价优质的关键词，那他是不是符合你目前的需要的呢？

这块推荐词要掌握的一个要点就是，建议要把宝贝的重要属性加到推广标题中区培养。系统推荐词参考推广标题，其次是宝贝标题，然后是属性的。所以这三点都要优化到位，这样系统才可以全面地推荐优质的关键词，这样的词才会更精准，质量得分也会相对较高。

二、关键词优化：

对于关键词优化一直是头疼的问题，只要自己有一个适合的思路，优化起来，还是很容易上手的：

如果你是个新手，刚刚开始着手直通车的话，那么针对你自己自的目标关键词，可以去选择一些竞争度相对较小的，长尾、精准词去添加优化；这样前期可以出价低去培养，把投入最低化，同时在直通车培养时，还能快速提高质量分和直通车的基础权重。

在你跟进优化关键词的过程中，基础数据优化效果不错，那就需要跟进添加一些高流量的关键词，多选一些精准词作为主要培养目标。低价去培养，精准匹配凡是，关注点击、转化的效果，小幅的调整出价，逐步培养。

当你的数据相对稳定后，也不要暗自窃喜，还需要陆续的去添加相关的热词和大词，同时控制热词的展现量，优化质量分是要点，这也是优化质量分的一个核心的步骤。然后低分阶段，出低价，跟进优化发展，慢慢稳定提升权重，切记，一口吃不成一个胖子。

在优化直通车关键词的过程中，还有几个要点是不可忽略的：

（1）开车做好新旧计划的管理工作，没什么用的就果断删除，给计划一个简单整洁的环境，一般是2-3周基本没什么数据的。如果行业市场上升和推广宝贝自然表现还行的话，还可以添加的词给很高的分数入伙依旧无效那就该删就删吧！

（2）对分数的调整也是要根据实际情况而来，开始尽量要8~10分的词，后期都要求做到10分占大多数，少量正在优化的9分，竞争太大的可以降低一些分数的要求，好的位置必须要去抢，及时清理没必要的关键词，如分数低、点击率低等等都可以视情况清除。

（3）再有在宝贝推广时也要分好主次，对宝贝的内功做好优化，不过开始发布的时候要添加写好类目和相关属性，把能填写的都填写到位，把握好宝贝的表现机会，为优化质量分和店铺发展做好铺垫。

三、质量得分优化

第一点：创意效果---优化内页是关键

（1）创意图片：推广主图，言简意赅的突出自己宝贝的亮点，能吸引住消费者的眼球。

建议具备三点：1:主图清晰干净，2突出核心重点、3突出宝贝特色、促销元素。

（2）展示位置：你为什么抢排名为什幺优质的位置？因为越靠前展现量越高，点击率就好，内页基础优化到位，转化率也会提升，没展现，那你的宝贝连被发展的机会都没有，没人有很大的耐心一直往后浏览搭配8页10页。

（3）时间投放：分析自己所对应的宝贝类目，哪些时间段点击率更好，流量更大，加大对应时间段的投放力度，一般类目都是在上午10点左右，下午3点左右，晚上8-10点流量比较大，因为类目不同，针对性来选择自己的重点时间段去投放。

（4）地域投放：不同地域对不同类目的搜索量也不相同的，盛夏季节，各种薄衣。短衣类目，搜一下最近哪些地区对自己这个类目的宝贝搜索量比较大，然后重点去投放就可以了。

（5）宝贝价格：宝贝的价格冲量阶段可以保本，到那时稳定发站，还是要保证利润空间的，可以配合推广图进行优化价格，价格低可以说明为什么低，价格优势是什么，价格高突出宝贝的质量跟款式，服务等。

第二点：买家体验---优化转化是要点

（1）入手点：收藏转化、加购转化、下单转化等。

（2）上面的内功强调了，但是优化不可松懈，到那也要量力而行，不要动不动就跟那些大牌抢关键词，找一些比较精准的关键词入手，适合自己的才是最好的。

（3）不断优化直通车数据，删除一些流量大，但转化效果差的关键词，先调整匹配方式，长时间没有的数据，就删掉。增强关键词的效果，加强客户体验效果。

第三点：相关性---店铺装修是重点

（1）宝贝类目：核对类目信息，准确定位

（2）详情属性：详情页，属性里面，是否有相关关键词的出现，也是影响相关性的比较直接的因素。

（3）标题：标题里有宝贝的卖点，特色等，与相关性也很紧密联系。

这些都是反复说了又说了，把握好节奏，发展起来时么问题的。到那时精彩话题好事不断继续，秋款发展，看下面，木子替你找找思路，助助力！！

首先，秋款新品怎么破0发展？

新宝贝一定是有点扶持的，只不过是机会有多有少而已，这个不要过多去纠结，关键还是看你怎么能获得更多的机会，关键说几点：

（1）务必要做好整店的动销，尽可能的去提升店铺综合质量分，给你自己定一个较高的标准作为参考去优化

（2）整店宝贝转化、店铺人气程度、上新频率等，好好去搞，退款，售后尽可能去避免；纠纷最好不要发生。

（3）新宝贝动销率不可太低，最好在24小时之内就要有销量；

（4）定价想好再上新宝贝，上架后，初期价格尽量不要频繁改，改了会影响权重，如果想调整价格的话，通过促销手段去逐渐调整，过度的去优化。

（5）新宝贝标题多选一些热门、飙升词，与宝贝属性相关的关键词，首图自己好好拿来优化一下，不建议用分销商给的原图，重复率太高。

其次，新宝贝自然搜索重点考核指标？

没有绝对的指标，新宝贝周期期一般是28天，也就是说4个下架周期，这段时间，应该关注什么？

（1）第1个下架周期重点考核指标：宝贝点击率

（2）第2个下架周期重点考核指标：店铺停留时间和跳失率

（3）第3个下架周期重点考核指标：宝贝转化率

（4）第4个下架周期重点考核指标：买家购物体验

那么这个期间，销量对自然搜索权重有是否有影响？ 销量是自然搜索排序中的重要因素，因为销量体现着一个宝贝的受欢迎程度！所以基础销量优化到位，你的自然搜索也会被慢慢带动起来。所以这些要点自己找清思路，方法很多，把握好了，就会优化出自己的心得。

最后，直通车对自然搜索权重有没有影响？

很多人都会纠结这个问题，开车对自然搜索权重的提高到底有没有影响？其实关键取决因素不是是你开车或者没开车，而是你开车的效果，质量，这才是关键。

开车做推广了，质量分很低，转化差，你这花钱买来的流量都转化不好，那我自然流量给你不是白瞎吗？所以你的自然流量会变少。

反过来讲，直通车开的很好，质量分高，转化高，投入产出稳定，这个时候淘宝会评判你这个店铺，宝贝还不错，再多给点自然流量吧！

直通车对搜索的影响，这个简单的思维，就是一个权重的问题，至于具体是怎么衡量的，没有一个固定的标准，一款宝贝给你点流量，但转化还可以，你会发现流量越给越多，排名也会越来越靠前，开车也一样，直通车数据优化起来了，自然流量也会跟着有所上升。

说了这么多，是不是思路清晰了很多，秋款发展，现在开始慢慢的谋划，不要再因为错过了最佳的发展时期而抱怨。