【导语】

作为一个步入电商职场的新人，技能上应该说是非常的薄弱，但经过披荆斩棘的学习和测试，我迎来了人生中第一个直通车的账户，但也给我带来了大大的不安。我的师傅说，新人是最容易缺乏自信的，对自己的判断都存在着疑问，需要在这个过程中勇敢的说出自己的想法，才能提升自己的技能。经过一段时间的研究和实操后，我的技能有了逐步的提升，下面跟大家分析下，我的第一个账户，是如何让灯饰类目的直通车，把钱用在“刀刃上”。

【店铺概况】

店铺的类目是灯饰，日限额是100元5款宝贝。主打产品是吊灯。店铺是有相应的基础销量，但是销量不算很好，店铺是C店，等级也有皇冠上。但总体的执行难点，就是预算这一块是非常的不足，因此，如何把控好预算，做出效果，是我在操作中需要重点思考的问题。

【行业分析】

一、行业数据分析

众所周知，灯饰类目的ppc是非常高昂的，ppc接近3，从趋势上看，灯饰类目的趋势还是比较稳定的，ppc比较平稳，但对于我账户而言，确实一个非常大的挑战。

按公式计算，点击量=预算/ppc，如果按照行业数据预估，那么账户的点击量=100/2.8≈36，而产品是有5款，即每款宝贝能获得的点击量约为7。

而分析行业的点击转化率情况，我们可以看到，行业大概的点击转化率在2%左右，也就是每100个流量可以成交2笔，也就是50个流量成交一笔。那么对比我们的店铺的预算情况，其实100元的预算，是比较难形成转化的。因此，操作这个账户的直通车，我们需要重点做的，就是如何有效的低价引流。

【推广方案】

一、选款

灯饰类目的产品一般都是同个子类目的，彼此之间本身就会形成竞争，因此，选款的时候，就需要重点考虑互相竞争的问题。我的选款，就从以下几个维度进行考虑：

1、风格：灯饰类目很多时候的风格是不一样的，欧式、中式等等，这些风格不同，受众群体也是不一样的，因此，可以每种风格不超过3款，比较适合推广。

2、用途：不同的灯饰的位置是不一样，有些是客厅使用款，有些是卧室款，因此，跟风格一样，每款用途不超过3款，比较适合推广。

3、销量、流量、转化率：一般这三个数据偏高的产品的推广是比较容易推广的，而这类型的数据，都在生意参谋还有直通车中，都能找到相应参考数据。

把几个维度的考虑糅合在一起，就可以比较轻松的选出适合推广的宝贝，所以，第一步的选宝贝，至关重要！

二、推广思路

1、推广侧重

（1）花费侧重

由于日限额是比较有限的，如果平分日限额的话，很可能导致转化更加偶然，流量也进来较慢，因此，花费上需要有所侧重。将60%的花费，集中在两款原本数据较好的宝贝上，剩下的40%的花费，用在3款辅推宝贝上。经过一段时间的测试之后，再根据产品的发展潜力调整每款宝贝的预算。

（2）关键词侧重

虽然分了不同的风格和用途产品，但很多中心词是5款宝贝都通用了，由于宝贝都是新推，因此，这些可以共通的关键词需要进行压力测试，测试哪些关键词更适合哪些宝贝，测试完毕之后，原本一些无法获得流量或展现的宝贝，可以将这部分词剔除。

2、人群精准

由于预算是比较有限的，因此，我重点把花费用在了合适的人群上，所以，采取的方式，就是低出价，高溢价的方式进行。

总体低出价，是为了避免不适合的人群进行高价的投放，所以初始普遍人群都是低出价。

高溢价，是为了让适合的人群拥有更多展现的机会，能获取更多的流量，因此溢价出高，可以引入更多流量，促进转化。

通过账户的人群分析，我以年龄和性别这一块着手进行测试，经过一段时间的运作，得到下面的数据结果：

3、设备抉择

账户的预算是非常有限的，不是所有的设备或者投放渠道都可以进行的，分析账户的流量情况，pc端的引流是比较多，点击率也是远远高于无线的，因此，我大胆的关闭了无线端的投放，直接进行pc的投放。而在宝贝的pc端数据全部上升之后，再重新开无线的数据，效果比之前的投放更加好。

【总结】

日限额低的账户，并非完全是没有办法的，要做好一个账户，首先必须对这种类目需要一定的了解认知，了解本身产品的差异性与特点；其次，不同类目不同产品，有不同的适用人群，因此，圈定人群进行精准投放，可以把钱花在刀刃上；而最后，无论做什么样的投放，引入什么的流量，都需要切合本身账户的特点，找出最适合的方式，才能做好推广。所以，希望大家在操作的时候，也能带着这三点想法，更好的优化好自己的账户。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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