直通车不是一门人人都要知道大学问，它只是一个工具，一个需要花钱来引流的工具，你花出去的钱是确确实实花出去了，但是到底能不能得到回报，就要看你的手段如何了！

直通车有引流和分析数据的两个功能，可以说是最强大、最实用的运营工具。

近年来，卖家越来越重视直通车，直通车竞争也越来越激烈，俨然就是一个没有硝烟的战场！但是现在的情况却是大部分的卖家投入的资金越来越多，得到的回报却越来越低，真正能用直通车直接挣到钱的，只有站在金字塔顶端的那些卖家！

有人说，直通车一直亏钱，还要不要开下去？想要放弃了，但是又不敢，因为有朋友因此放弃开车推广，结果店铺持续走低，再开起车来又花了很大力气，亏得泪流满面啊！

我想说，如果你想通过直通车直接赚到钱，难！直通车现在的作用不是直接挣到钱，而是通过它来提高你的店铺的自然流量与排名！一直亏钱，又不敢放弃，让很多卖家是又爱又恨！为什么会这样呢，关键就是----没有策略！

没有目标的路，都是白走的，走到最后，你也不知道自己成功与否，所以，策略或者说计划是很重要的！

店铺的基础----产品

一个店铺最重要的就是产品，店铺的产品如何，关乎到店铺的发展。想要知道自己的产品能不能卖得好，就可以用直通车来测款了。首先分析产品市场潜力以及产品基础如何，是否应季，库存是否充足，利润空间如何，产品价格与市场上已有同类产品的平均价格相比如何，看宝贝是否适合推广。

具体的选款方法建议大家可以去看看六爷之前的帖子，初步选款的依据都有，建议大家去看看。

直通车测款

在选好要推广打造的款式之后，就要着手直通车测款了。首先当然还是选词了，选词的途径有很多种，比如说直通车后台推荐、淘宝搜索下拉框、TOP排行榜以及一些辅助开车的软件等，不用怕找不到好词，按方法来，好词多得是，关于选词不多说，想要深入了解的可以看看六爷以前的文章或是直接和六爷交流，本人有时间必定会跟你交流经验的！

将初步选好的款式加到直通车计划中去推广，初期关键词可以多添加长尾词，热词、飙升词等流量大的少添加，先将计划稳步提升之后，再多加流量多的热词、大词。推荐省油宝的长尾词计划，会选取精准的长尾词去自动的推广，测款必备，因为精准的长尾词并不那么好找，而用软件自动的添加能够很大的提升我们的工作效率。提醒大家一点，关键词相关性一定要好！初期关键词不必添加太多，关键词也不要太过精准，如果关键词为精准词，那你可以将匹配方式设置成广泛匹配，精准词本身就针对的是精准的卖家群体，如果再精准匹配很有可能会引流不足，还会影响到你对转化率的判断。所以卖家朋友也可以选择一些流量占比比较高的关键词投放，既可以引来足够的流量，也不会影响卖家测款期间对转化率的判断，而且如果这个款式是你要着重打造的爆款款式，还可以在测款期间提前养好关键词，加快打造爆款的过程。

一般都会遇到一种情况:关键词中肯定会出现一些表现不好需要替换掉的关键词，哪些去哪些留让你很纠结，我一般参考淘宝卖家服务市场里的“流量眼”，他可以查宝贝的关键词排名，PC、无线排名都能查，而且价格比较便宜、数据也很精准！

不管pc端还是无线端，都可以很快很直观的筛查出来相关关键词的排名以及近期访客，转化的情况，那你了解完这些数据，哪些词继续培养，哪些词需要换掉就会一目了然了。

那么，在收集好数据后卖家可以根据直通车推广的数据表现，从多个测试的款式中，选出那些在后面可以大力打造的潜力爆款。将这些挑选出来的宝贝通过直通车推广，统一的添加关键词，等几天后收集到足够数据，根据流量多少、点击率以及收藏加购这三个方面的数据，评估宝贝的爆款潜力。流量的多少可以代表宝贝引流的能力，宝贝的点击率可以代表宝贝引流的成本，收藏加购可以代表宝贝转化的能力。只要这三个方面数据表现都很好，那么你的宝贝很有爆款的潜力。

在人生中的很多时候，选择，远比努力更加重要！淘宝更是如此，选择比努力重要，选择出一个爆款潜力大的款式，是你成功的基础，相对来说，直通车算是一个很适合选款的工具。卖家可以先初步挑选出十几款左右的宝贝，在一定的时间内，积累出足够的数据，然后进行进一步挑选，最后挑选出哪款宝贝最有可能打造成爆款。

直通车打造爆款

在淘宝卖家这个圈子里，“直通车打造爆款”是每个人都知道的，卖家也都被深深吸引着。那么直通车到底能不能打造爆款呢？直通车能打造爆款！但是需要有一个完整计划才行。

什么是爆款，销量够大就是爆款！想要完成爆款的销量目标，要做一个详细计划，比如销量的来源，营销策略，直通车引流等等。

当然，这里主要还是来说说直通车引流。想要引流，展现是基础，点击是重点，转化是关键！

1、展现的多少，当然还是与你的关键词有关了，关键词以及其出价都影响着宝贝能否更多的展现在买家眼前。关键词这里不多说，大家听得太多了，也被关键词烦的头疼死了吧，建议大家可以使用辅助开车的软件来帮助自己选取添加关键词和调整关键词，可以借用省油宝软件来选择关键词，长尾还是主推，按照自己的推广需要去选择自动计划，同时也可以使用好词推荐等功能去手动选择精准词、飙升词、性价比词等。

2、点击率如何提升是很多卖家心中的难题，但是有这么一句话，“卖产品就是卖图片”，从这里你就可以看出点击率的主要优化方向在哪里了！

（1）推广首图

买家通过搜索关键词从直通车展示位里最先看到的就是产品的推广首图，产品标题和产品价格，而推广首图又占了大部分的位置，所以买家第一眼看到的就是产品的推广首图。

一张好的推广首图是提升宝贝点击率的重要的开端。宝贝的创意推广首图一定要做到主题清晰、背景简洁、文案精华，关键是要拒绝“牛皮癣”，推广首图的整体状况在极大程度上影响点击率的好坏。

一个优秀的推广首图最起码要具备这三点特性：产品图案清晰突出，产品促销信息简洁诱人，产品卖点明确。关于测试推广首图是有很多影响因素的，比如可以测试同一款产品在不同颜色、不同模特、不同背景等等这些情况下的点击率。推广首图有不同的侧重点，测试的结果也会是不同的。

测试出的创意推广首图还可以用来优化宝贝的推广主图，将直通车的作用最大化，而不是仅仅局限于产品的推广，需要注意以下几点：

1）拿真实数据说话，不能靠自己想的去判断，你只能代表你自己一个人，代表不了千千万万的买家。

2）得到的数据量要大，对比更清楚，准确，避免因偶然性数据导致的误差

3）控制好相关维度，变量单一

4）多用大脑，多思考，不要简单一看便做决定

5）最终目的：提高产品点击率。

（2）推广标题

大家以前写标题的方法一般就是下面这些步骤：

1）通过工具搜索关键词以及关键词的历史数据

2）根据关键词的搜索指数和商品得竞争度，对关键词排序整理，选择竞争小搜索大的关键词

3）从挑选的关键词中找出与宝贝相关型性好的关键词，将这些关键词组合成标题

其实这样组合标题的方法是存在很大弊端的，关键词之间的关联影响差，起不到推动标题权重的作用；关键词与关键词之间比较分散；词条增加难度大；标题的逻辑性较差等等。推广标题限制20个汉字内，要尽量在这20个字中把产品的核心关键词、促销元素等表达、表现出来。有些地方要提醒大家一下：不要乱用符号，否则会影响到宝贝的权重；空格可以用偶数个，一个空格占据半个字符；不要使用敏感词和滥用品牌词；出现在标题中的关键词会获得加权等等。

2016新变化

2016年有了很大变化，2015年一款单品爆款就可以带动店铺50%的流量，但是在2016年，一款单品爆款带来的流量占比就少得多了。现在已经不是单品爆款引流的时代了，在今年，店铺热销单品的流量，占比很少有超过40%的，流量占比发生很大的变化，需要多个热销单品承接流量，单类目多品类产品的店铺能够获得更多的流量来源。

流量更加多样化，个性化，被达人推荐的产品还能够快速的获取排名。而且今年淘宝搜索方向更趋于个性化了，淘宝商家这么多，流量是有限的，要给谁呢？个性化标签明显的淘宝店铺更容易得到优先分配。

作者：六爷传奇，电商问题联系QQ649687214（备注：卖家资讯）

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