没有一帆风顺的人生

也没有坐享其成的生活

所以

当我们独自航行在人生的大海上时

每时每刻都应做好准备

即使遭遇狂风，大浪，暴雨，烈日

也应毫无惧怕

因为只有不畏艰辛的人

才有机会享受到人生最简单的快乐

致所有卖家朋友

淘宝的运营推广，现在很多卖家，尤其是新店，离不开直通车推广。而直通车开的好不好，其中一个很直观的点就是---ROI，总体来讲，你的直通车计划安排的好与否，就直接影响到你的ROI，而ROI也是一个直通车操作的最终反馈。一个好的直通车计划，应该在选择推广款式的时候就应该做好调查和适当的准备。

比如选好一个款、将店铺的页面做美观一些、宝贝的推广图准备好、评价和销量都有了一定的基础，那么，我们就可以开车了，建立计划的时候，不要忘了将地域、推广时间、百分比、投放平台都调整好，细节可以为我们带来更好的收益。具体怎样搞需要结合宝贝属性和推广时期去做分析调整。

那么重点就来了，很多店主前面都做到很好，很到位，但是ROI就是上不去，要么忽高忽低，要么一直萎靡不振，这到底是为什么呢？

这是我最近操作的店铺点击率高，roi达到3.1同时店铺的自然流量也提高了很多，老婆孩子热炕头开直通车不用愁。

下面分享七夜的直通车开车经验，如何让ROI稳步上升，最终稳定在一个令人满意的状态。

什么叫ROI呢？像什么投入产出，什么公式，这里不用再提了，都是烂大街的东西，我再给你们复制过来就没意思了，很简单地来讲，你的收益比上你的花费，也就是今天通过直通车收益了2000元，而今天开车的花费是1000元，那么ROI就是2000:1000，最终结果就是ROI=2。如何提升这个比例，就是今天我要分享的经验所在。注意注意喽！

不是每个卖家都是土豪卖家，每天任性的上千花，大部分中小卖家还是比较保守的，每天500、600就到头了。很明显，要么在保证收益的情况下，降低推广花费，要么想办法将产出提高了。

通过我长期的总结和分析，我发现很大程度影响到ROI的，无非三个要素：“转化率”、“客单价”、“关键词出价”。首先我们要知道这三个要素是关键点，之后我们针对这三个要素进行店铺和直通车的优化，那么，就会比之前盲目的开车好很多，因为优化的思路已经开始显现出来了。方向很重要！

优化之前先解决三个问题：

什么时候需要优化我的关键词？

什么时候需要关注转化率？

什么时候需要调整调整客单价？

答案很简单

关键词其实每天都是要关注的，好的关键词不会一成不变，优化的越勤快，你的关键词就越能跟上脚步。千万别偷懒，你的有效付出是有回报的。

当你发现每天的投入不低，流量也不少的时候，但是过了好几天了，转化率依然不理想，就是需要关注转化率的时候了。发现问题必须提前做出动作，不要等到难搞的时候才去分析，到那时一切都晚了。

客单价也好、店铺做活动也好，都是为了提升转化率。只要能配合去做的，对转化都有帮助。

我解决这三点的方法，也没有什么深奥的地方，都是平时积累下来的经验，下面放出来可以给大家做个参考，看看各位朋友是不是有些地方没有注意到。根据自己的实际情况去分析调整。

【关键词的优化以及出价】

简单来说就是增、删、加、降。四字真言

·什么词可以赠加：我优化都是按照转化率排序，因为我们这时候流量很充足，需要的就是转化率更好地关键词，当然这个词的质量分、展现量、点击率也不能太低，这是前提。这个时候就需要增加关键词了再去不断的优化，是直通车转化率提升。

·什么词可以删除：一周了，连展现都没有，两周了，还没有点击。如果不是因为出价低而导致没有展现的话，就果断删除吧，这词没人关注，你出多少都是白出的。还有就是根据质量得分排序，质量得分小于等于5分的无效词删除。这样的词根本没有排名只会托权重。

·什么词可以加价：ROI高，点击率高，且有一定成交数量保障的，果断加价。但是

·什么词可以降价：点击率低、质量得分低、ROI低降价，每次降的幅度不要太大，除非这个词占得花费太多了，根据实际情况去调整。

需要注意的是，除了加词，其余三个操作都需要一定的数据基础才能做出准确判断。比如删除一个词，不能昨天新加的，今天发现展现还没到200，点击为0，就删除了因为短时间内体现的数据不能说明什么。或者看昨天一个关键词ROI很高或很低，就加价或降价了。

一个关键词的数据准确性，最起码要7天才能看出来，所以仅仅一天的数据，是完全不具备参考意义的。只需要关注，准备做出调整。到达日限额的时候，不要盲目加日限额。大家肯定见过这样的新闻：天猫店运营员工直通车烧了二十万元只转化三单被老板打到住院，是不是很惨，有没有担心自己，哈哈哈所以还是好好管住自己的手吧!

那不加价就降价吧，有些时候，不是想降价就可以降价的，虽然我们都是到，收益不变的情况下， 出价越低，ROI就越高，但实际情况还有考虑到质量分的。

·如何才能降低出价？

新建的计划，大部分不会有很多10分的关键词，所以前期可以稍微提高一下出价，不怕花费超过预算，因为可以设定好日限额，为宝贝争取好位置，来获得更好的反馈，才能提升质量得分，质量得分上去了，出价才能够得到降低。

很多卖家也不知道一个理想的出价大概是多少，经常忽高忽低，我可以给各位放出一个利器：

直目标出价=点击转化率*单笔利润/100%

假设这个词的转化率为5%，每一笔的利润为5元，这个词理想出价就是

5%*5/100%=0.25元

想办法通过提升质量分来达到这个目标出价，你的ROI会大为改观。

【提高转化率】

转化率很大程度上也是和客单价挂钩的，同样类型、同样档次的商品，顾客第一眼看的是销量和评价，大家都喜欢选择卖的多的那款，哪怕那款比其他的贵上9块10块，这就类似羊群效应，顾客也是喜欢随大流的，除非。。。。。。另一家能在活动、价格上打动顾客！估计价格差的不是很多是不会有效果的。

我们可以通过各种店铺活动来吸引顾客，让顾客在多方犹豫间，更能将天平向我们这里倾斜，像是优惠券、搭配套餐、满减、+X元可得、满X赠X很多活动，活动一定要让顾客能看到实惠，能看到诚意才行，要学会换位思考，假如你是顾客，你会为了这个活动下单吗？做活动前一定要和店家好好沟通，决定好优惠幅度和活动内容，才能保证活动可以最大效率的展开。

最后还有一些细节大家都要注意一下，尤其是新司机更要注意：

·热门的关键词

切记像是热门的关键词，这种词尤其前期最好不要出高价，热门的词成交量很低，点击量却很高，不要把太多花费投入在这样的词上面，或者干脆就不选择这种词，不然轻轻松松的4、5小时一个词就带走你500、600毛爷爷而且没有收益，典型的出钱不讨好，心疼的在流血，这种是开车中的一个大忌。当然，你如果土豪而且正在做活动要的就是流量就另算。

·投放地域

很多卖家估计不会注意这点，卖蚊帐的，全国各地都选了，仔细想想，就算哈尔滨的点了进来，你觉得人家会买吗？很明显基本是不可能，因为像是这种点击要么是别的同行卖家在浏览你，要么是那个顾客太闲了。所以地域方面，尤其是季节性的商品，一定要选择好地域。

顺便像是西藏、新疆、港澳台这种不好包邮的地方，我一般也会去掉，除非是一些单价高、而且体积小的商品。因为不是特别需要的话，顾客还是很在意包邮问题的，别一盒袜子39元，然后邮费22元，或者你卖一个不小的立柜，西藏同胞点进来看着挺喜欢，正要买呢，算了算邮费，好家伙，比柜子还贵，这就太没必要了。凡事多想想，细节决定成败。

好了，我个人的分享就到这里，不知道困惑中的朋友们，有没有看到一丝曙光？其实做好店铺的运营，你只要明白其中的关键点，整理好各个点之间的关系，你才能明白应该去做什么。多观察后台数据，不要只看一方面，各个数据之间都是有直接或间接的联系的，这些都做到，对提升店铺的运营只有好处，没有坏处。

作者：七夜圣君，善于直通车优化，直通车数据分析，直通车疑难问题解答。店铺运营经验十分丰富QQ961008934（备注：卖家资讯）

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