现在大家都关注9月1日的广告新法出炉。直通车展位会不会减少？减少后价格又会有什么变化？后期又会推出什么样的新招式出来？但是这些问题不是我们可以决定的，我们能够决定的是我们到底怎么去做好引流，随着变化而不停的进步。

这几年的电商的风生云起我们不就是一直在跟进，承担，学习么，付出，收获。时间总有催人老，过着炎热的夏天就有人问，欧阳现在能开始预热秋款了么。欧阳抬头看一眼那火辣辣的太阳啊 真毒，唉！感慨.....................

又要准备秋冬季了。

爆款不是嘴巴说爆就爆还是要根据数据来分析,下面欧阳就拿自己的实际数据跟大家分析下最基本的定向，开店至少要了解市场客户需要，从中获取推广时机的主动性。

上图是欧阳制作的一个女装成交数据分析表，一个专做电商应该都会有几个自己的拿手数据吧！很多东西通过自己亲自统计比较好，至少记忆犹新！大家也可以利用阿里或者生意参谋来观察市场行情。

好拉！看数据 ，这份统计是2014款式到2016年最新，从数据中可以看到2014年秋冬季销量最好的还是属裤子，数据中从8月开始一直到2015的2月是属于裤子的高峰期，销量达到3千多万，持续去年2015年8月到-2016年2月裤子又是一个新的突破，可想而知从数据中可以得到的是大致上方向已定.. 所以在做选款前还是要做市场分析，能看懂行情的需要和发展。

低价

1.产品低价

用低价产品引流是也是一种营销方案，但是在操作的前提是保正产品的质量，利润 ，不要做搬起石头砸自己的脚的事，影响店铺后期的发展，低价容易提高单品销量和整店的人气，但如果店内全是高价品，只有单款低价那引入的流量转化不好，跳失率也是比较大。

从上面牛仔裤来看，第一张和第二张同是白色牛仔裤，销价相差30元，但是销量也相差4000多，虽然第二张有做买就送，但是价格和赠品未必是客户需要。

第一，不是所有客户需要赠品，不想多花钱买个多余的赠品，

第二，多出来的价钱已经够买一套餐具了，谁还愿意淘那钱呢？

总体来说有条件做低价引流也是不错的营销手段。

2.直通车价低

如何来看待低价精准引流呢，它的意思就是用更少的花费获得更多的流量，既包含了直通车最基本的精准引流问题，又包含了降低PPC方面的优化问题。

a.类目

b.操作

A.类目比如：女装出到1块以上就已经算高的了 但是男装出价1块就是低价格，所以类目不同出价是不同的 ，不要一直纠结自己应该出多少合适，加上现在直通车改版，出价都有建议了，可以参考出价。

B.操作:优化好质量分，才能低价引入精准流量 ，这才是开车的真本事。

做低价的前期就是做好预热,培养关键词的质量分和直通车计划权重来降低后期推广中ppc,只要质量分上去了ppc难道还会高么？

二﹑预热

前期预热意思也就是挖掘爆款，养好直通车权重和质量分。好产品，好质量 ，好图片 推广都是围绕产品，先有品再卖货，没有优质的产品任何推广都是白搭。

选款具备要素：

市场需要

优质质量

应节产品

基础销量与评价

货源稳定

上面几点是预热爆款必须具备的首要的条件，好拉！那下面欧阳就详细的解释下应该怎么去做前期预热测试呢？

1.新建计划

既然新款那就肯定需要先做测款 既然店铺的款式多那就要拿出至少5-10款来做测试，能不能爆不是我们商家说的算，还是得留客户数据反馈来决定。

2.关键词

a.软件择取（直通车，省油宝....），

b.淘宝搜索

c.流量解析工具关键词下载词表

d.系统推荐关键词。

e.其他

筛选：添加10-15左右精准词长尾词，品牌词，下拉框词一些飙升的词来测。这样的词搜索范围广相比展现的机会也多。更容易看到数据的好坏。

后期推广：定款后后期推广我们就要开始培养关键词，在基础上再加些相关性属性高的精准长尾词来推广这，提前添加预热，这样的词开始的竞争度很低，再后期会有一个时间积累的过程，权重会比较高。

无线端：低于6分的词不需要考虑，直接删，这样词连展现的机会也没有何来培养。

3.出价

测款，我们就需要把款式推到前面让客户第一眼就能够看到，所以出价这方面就得稍微抬高，pc卡在前三，无线卡在首条和前10-15调。

后期推广：低展现→高点击率的词提高出价

低展现→高转化率的词提高出价

高展现→低点击率的词降低出价

高展现→低转化率的词降低出价

过去7天无展现的词删掉

过去30天无点击的词删掉

在优化关键词的同时也注意自己主推广，看到底是我们出价影响了点击还是我们主图影响的点击，对症优化才是真道理。

5.点击以三天为标准来优化

三天后点击不好的删掉，留下点击和收藏加购好的款，再接着测2天。点击率无线端的点击率一般至少比PC端高3倍左右，也就是说只要这里的数据能够做到0.8%就证明我们的无线点击率 能达到2.4%左右，也就是一个合格的点击率。

6.收藏加购：新款上车收藏保存在展现的10%以上，加购率始终在15%以上，这样才具有爆款的条件之一。

7..匹配方式

测款以广泛为主，高的展现才能真实看到数据的反馈。

后期推广：展现高的热词一定要选择精准匹配，为了控制展现量，提高点击率，投放热词在保证足够流量的同时尽量也保持引流的精准，避免展现过多点击少造成点击单价过高。设置自动优化规则的话，可以通过全网展现量和点击率来调整出价，达到优化目的。

8.投放地域：测款打开多地来测，看地区的点击转化率反馈为后期推广做好预热，后期推广

后期推广：只投放点击率相对高的地区，把点击率过低的地域关闭，可以有效提高点击率降低cpc。

9..投放时间：根据自身店铺的流量和成交高峰期，把流量低迷的时间段折扣设置较低，比如30%左右，减少点击率偏低时段的投放，点击率和成交较好的时段折扣提高

10.投放平台：前期测款根据店铺流量来源来制定，现在重点都是投放无线端，对于无线端点击率更好的宝贝，加大无线投放比例，无线端的点击率会明显高于PC端，但是我们还是要结合pc端一起来做 因为pc端的质量分相比无线端要高。

总结：做测试的前期根据数据反馈结合店铺内功一起做好优化才能打造出爆款，爆款，质量分 的主要点就是点击，和转化 下期欧阳会主要写点击方面的内容可以关注欧阳！分享不断。。。

三﹑自然流量爆款分析

自然流量测款的方法需要用我们的助手“生意参谋”，经营分析一般上架1周之后新款都可以去看下，具体步骤是：

A.用箭头标志的方向就是操作步骤，很多人只知道直通车的点击，收藏，加购及转化的数据，但是对于宝贝的自然数据就不知道怎么看，从数据中看清自己的自然数据，以及每一个款的爆款潜质。B.打开生意参谋→经营分析→打开商品效果→点击最近30天→点击PC的数据.把曝光量和点击率都选上。

C.从中我们可以看到近30天我们每个宝贝的点击率，不管是开车还是自然搜索权重核心都是点击率，直接就决定了后期宝贝的流量获取能力，点击低就算权重再高，展现量再多，也是无济于事，这也是决定了我们的宝贝能否做爆的第一个重要因素之一。

这是一个pc端自然流量30天的点击数据，大家应该都知道淘宝是统计不到无线端的展现的，前面说了只要pc端的点击率在0.8左右，相信无线端就不会差， 所以为什么之前说测款要放pc端测，pc的数据好 无线端就不会差。

一般在女装类目下的 自然加购率只要有15%左右就是一个标准的大爆款，如果有10%就是一个不错的潜力款，女鞋在20% ，也可以根据行业数据，就会知道了，这主要是针对新款上市后根据数据分析做出的一个爆款预估 ，适合中小卖家，选款推广。

服装秋冬季相比夏季更多商家喜欢做秋冬季，一,是利润高，二, 关联销售，三 ,时间好，四,活动也比较频繁 是冲击的的好时机。今天欧阳这帖子主要写的就是为秋冬季新款打好头炮，开启流量的大门，为后期流量源源不断做好基础。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家资讯）

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