网络红人余潇潇坐在舞台一侧，用浸透卸妆水的化妆棉轻轻拭去脸上的妆容，屏幕前的两万粉丝静待女神的素颜……

如果你以为这是在某综艺节目的女神卸妆环节，那就错了。这是7月9日，在阿里西溪园区举办的2016年阿里营销产品新风向活动现场。本次活动对淘宝直播、聚划算、淘金币等营销平台今年的新玩法做了介绍。而作为当下最火的直播，也请来了欧莱雅中国电子商务总监蔡轶轩与余潇潇搭档，现场直播美妆产品的使用过程。

如此设置的互动环节，让与会商家更直观的地感受到淘宝直播“边看边买”的特性。在随后的过程中，淘宝直播小二古默重点介绍了主播的“选拔”机制，以及即将上线的新版本的变化，除了直播间冠名、设置橱窗位、定制虚拟礼品外，还将有主播与用户视频连线等新功能。古默说：“这相当于给直播间进行一次‘装修’。”

光有颜还不够，这里的主播需经两重审核

相较于其他大量的直播平台，淘宝直播的商业化属性更强，且对商家而言，转化路径更短。淘宝直播“生于手机淘宝，长于手机淘宝”，从主播推荐到用户加入购物车，再到完成购买，其所有交易链路都可以在淘宝直播间完成，不需要跳转到其他渠道或打开其他APP。

同时，手机淘宝日均1.5亿的用户数，且每个都有购物需求，因而淘宝直播的用户普遍具有购买能力。

而这也决定了淘宝直播较高的主播审核标准。与其他只要一部手机就可以直播不同的平台，淘宝直播的主播入驻有一定门槛，且需经过两道人工审核的机制：首先具有一定的粉丝数和发布内容的数量，且内容质量要高；在符合这些“硬性”条件外，还需发布一条视频来申请权限，以验“真伪”。

会上也谈到，当下的主播可分成专业型和人气型两种类型。专业型，即达人型，在某一领域有专长，借由他们在潮流风向、服饰搭配、美容化妆等领域的专业见解和指导，能够引导用户；而另一类人气型主播，他们拥有数量庞大且粘性高的粉丝，能够聚集人气，使粉丝长期驻扎在直播间，关注其推荐的产品。

“新装”直播间亮相五大功能

据古默介绍，新版淘宝直播将推出五大特色玩法，致力于打造有趣有料的生活消费直播。“主旨与淘宝类似，淘宝直播也要做成一个万能的淘宝直播”古默说。

冠名直播间，你壕你说了算

商家选择与品牌契合的主播，对其直播间进行冠名，让进入直播间的所有用户第一时间了解商家品牌。用户可以直接点击进入商家店铺，同时直播的画面会缩小移至屏幕上方，不会中断。

在主播的选择上，商家可以参考主播的人气、其聚集的群体等多维度考虑进行合作，从而直接有效地获取用户。比如美妆达人的粉丝群，会询问主播的皮肤状况，用哪些护肤品或化妆品，这类主播的粉丝就是美妆商家的消费群体。

现场，古默还征集说，哪位商家有幸成为新版本上线后首个冠名的商家，一定会引爆当天的销售额。

新增橱窗位，产品曝光不停歇

目前，淘宝直播在页面左下角设置有宝贝链接，用来添加主播直播推荐的商品，用户可以边看直播边买。而在宝贝选项的基础上，新版本会在直播间新增三个橱窗位，用来添加主推的产品。用户刚进来时会弹出，可以选择点击取消，但是当用户点击宝贝时它会再次出现。这大大增加了产品的曝光度，也为对产品感兴趣的用户提供了直观的了解通道。

在橱窗位的出售上，针对不开店纯主播身份的直播间，也会开放售卖。初期以主播定价为主，由主播自己决定的橱窗位一天展示的价格。后期则根据市场变化，针对质量高的主播采取竞价排名的方式。

直播间里，红包和优惠券更配哦

作为全民最喜欢的红包和优惠券功能，在淘宝直播也会植入。主播在直播过程中，可发放商家的红包和优惠券，以活跃气氛，提升购买率。

商家定制礼品来打赏

据悉，在现有的淘宝直播上，已有打赏功能，但提供的礼品大多是平台自带的。改版之后，商家可以定制自身想推的新品或主打产品作为礼物，并以此生成专属动画，在直播间中显示，增加产品的曝光。

例如，舒肤佳定制了一定数量的具有其产品形象的虚拟礼品，并将这些礼品以和优惠券或红包组合的方式，生成了礼包，并通过大数据精准匹配，发给了其粉丝用户。这些用户可到舒肤佳的店铺领取使用。

之前的尴尬是，有些用户领取礼包后不一定会使用。但如今这些虚拟礼品即使不在商家店铺使用，也可以去直播间进行打赏，对商家和产品来说，还可得到多次曝光。

视频连线，加强互动性

目前抽奖、投票两种玩法已经在淘宝直播平台实现。新增的视频连线功能，则加强了主播与用户的互动性。如有喜欢看主播讲解服装搭配的用户，但由于每个人的身材体型不同，无法获得针对性的指导意见。视频连线就解决了这一问题，达人可以看到用户的身材、皮肤等问题，再进行指导，类似于专属顾问。

其实，新版淘宝直播的变化也是顺应了“内容为王”时代由单纯的产品营销向有温度的内容营销过渡的趋势。在小小的直播间内，有趣有料的新玩法会让用户停留的时间更长，获取的内容更多，自然而然的进行转化。