在淘宝商家创业初期时，产品是店铺之根,是营销之本，店铺的任何差异化营销都必须要通过产品的差异化来表现。没有差异化的产品,会阻碍店铺的竞争力,直接影响到店铺的生存和发展。
至于要体现产品的差异化,归根到底,就是要做好产品的定位。因此,小编今天就为大家说说,淘宝产品定位的方法技巧。
第一：引流款
顾名思义就是店铺的主推产品，进入一个网店首先推送的产品，下图为网店页面主推产品
将产品定位为引流款,就意味着这个产品就是店铺最大的流量来源通路。这个引流款的产品,一般选择都是大部分消费者都能接受的,非小众的产品。而且这部分的产品转化率要好,相比于同样类目属性环境下的竞争对手,有价格或者其他方面的优势。
那么想要选择精准的引流款时,就要做好数据的测试,尽量选择转化率高,地域限制较少的产品。观察其数据状况,初期可以给予产品比较小的推广流量,慢慢测试后,在稳步提高。
第二：利润款
将产品定位为利润款,就是要靠此产品为店铺带来更多的利润和销量。因此这类产品应该占实际营销中的最高比例。
利润款前期的选款, 对数据挖掘要求比引流款更高,在选择时,首先要锁定目标群众,精准的分析目标群众的爱好。而利润款产品选择的目标人群,应该是某一特定的人群,例如一些比较追求个性的,追求潮流的人群。然后分析出适合他们的款式、产品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素,再做出决定。
人群选的精准,推广方面同样也要精准。我们可以通过少量的定向数据测试,或者通过预售产品等方式去对产品进行调研,以做好供应链的轻量化。
第三：活动款
选择活动款的产品,首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么?是清库存、冲销量,还是体验品牌。根据不同的目的,就要选择不同的方式操作。
1、清库存
以清库存为目的的活动款产品,一般都是些陈旧或者尺码不全的款式,这样就必须牺牲客户对品牌的体验,那么低价出售就是弥补消费者心理的一个最好的方式。其实大家在很多网站都可以看到,店铺会有一栏以特卖,低折促销为字眼的产品栏目,就是利用这个原理。
2、冲销量
店铺想要获得更多的利润,提高知名度,冲销量就是一种不得不采取的方式途径。以冲销量为目的的产品,最好也是选择一些大众喜欢的,比较热衷的产品,进行销售,才能达到更好的效果。
3、体验品牌
要知道,现今在淘宝和天猫平台上,很多活动产品的销量是不计入主搜排序的。因此,活动仅仅只能作为我们让外界感知我们品牌的一个通路。那么活动款就一定要在活动期间放弃产品的利润,成为让客户感知我们品牌的理由。所以,活动款的选款应该是大众款,且折扣较低,让顾客看到基础销量的价格与活动折扣的落差,从而让顾客产生购物的冲动。
与此同时,我们还要做好后续的售后跟踪,更能够提升活动后的复购率。注意那些贪图便宜购买我们产品的,一定不是我们最终端的目标客户。活动产生的客户复购必然仅仅为一小部分,因此给原有老客户提供优惠及福利,是我们做活动的另外一个理由。
第四：形象款
形象款目的是提升我们品牌的形象。意义就在于它能让你停留驻足与期待,但是它却高不可攀！简单的说,就类似于一个城市的形象工程一样。因此,形象款的选择,应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。但是形象款仅仅只是产品销售的极小部分,店铺只需设置大概3-5款即可。应该把重点放在之前三个款的产品上。
总而言之,想要做好产品差异化,就要把店铺的产品定位成引流、利润、活动和形象款这四种形式,大大的提高产品的转化率,才能让店铺获得更多销量。
