一个小时，你能赚多少钱？看到这个问题，绝大多数人的第一反应都在用月收入除以时间单位，只有极少数人在掐算一场视频直播带来的收益。没错，这群人就是网红。粗略统计，网红已伴随中国互联网发展走过了十多年，其发展阶段与互联网的发展息息相关。百度知道中国网红大数据报告中，将我国网红的发展分为三大阶段：文字时代、图文时代、富媒体时代。那么，进入全新的时代，社交红利在哪儿？想要持续吸引并留住粉丝的手段又发生了怎样的变化？本期，记者独家专访了微播易副总裁、畅销书《社交红利》作者徐志斌。

“网红”背后包含三大核心要素

最近，某经纪公司的一位网红经纪人直言，现在已经到了“网红经济”最红火、也是竞争最激烈的时候。如果背后没有经纪公司和网络平台的支持，普通人即使长得美若天仙、才艺超群也很难红起来。一句话戳破了很多普通人想要成为网红的美梦。在这个“网红当道”的年代，“网红”这个称谓在每个人心中会生发出不同的诠释。有人觉得长着标准心形脸的大眼睛直播妹子就是网红，也有人认为那些才艺超群、有关注度，并敢于在平台展示自己的正能量者才算网红。

而对于“网红”两个字的定义，徐志斌在坐下来的第一时间就道出了自己的观点——目前大多数网红都可被称为“权威领袖”。他说：“事实上，网红历经几个时代的发展，过去诸如凤姐、芙蓉姐姐都是事件炒作后的所谓网红，但当时我们在一些内部共享数据中看到，用户对于这些网红的热门事件关注度并非想象得那么高。相比同期其他热门新闻来讲，低了好几个量级。可以说，比起现在的网红，那个时代的网红们缺少管理粉丝的工具，所以严格来说，过去的凤姐和芙蓉姐姐更多归属于热门人物，不能算作网红。而今，网红们更多是通过人格魅力的展现去真正吸引粉丝的关注并与他们互动，进行管理，成为这群人或者这个圈子中的意见领袖。”

在徐志斌看来，网红经济实际上就是粉丝经济。“现在几乎所有网红都是和直播视频紧密相关，而他们所能影响的人是粉丝群。但这些粉丝群已不只是简单的粉丝了，今日排行榜的崛起、功夫财经的崛起，甚至小红书这种电商的崛起，其背后都是社群经济。今天很多大号过得很舒服，不是因为别的，就是因为他们很懂面对的那一群人，和粉丝们构成了一个社群。从这一点来看，罗辑思维或者吴晓波确实做得很强，一个账号吸引的粉丝群已经形成了一个社群。所以，网红、直播和社群，其背后是三位一体的，只不过我们看的角度不一样而已。摊开来看，网红经济其实是从人的维度去看，背后都是这三个关键词在共同支撑，也在孕育新的电商机会。未来不论‘网红’这一名词发生怎样的迭代升级，其背后的三大核心要素都是不变的，即人格化的标签、粉丝群和通过一定的平台与粉丝连接并提供服务。”

“廉价娱乐”

是留住粉丝的隐含逻辑

从博客、微博到微信公众平台，再到最近两年层出不穷的各类直播平台，不论何种社交工具，粉丝永远是根基。于是很多渴望通过自媒体实现自身价值的草根，抑或是大V、明星，都在不遗余力地拼命维护旧粉丝、吸引新拥趸。

明星大咖还好说，每天定期发生活日常或工作现场就能圈到一批赞。相较之下，走在网红路上的普通人却没这般幸运，很多时候，他们耗费半天精力烧死若干脑细胞，粉丝数也只是向上微微一颤。付出与回报的严重失衡，逼着他们如找寻神龙秘笈般苦苦寻觅着持久吸引并留住粉丝的方法与技巧。那么，到底有没有呢？

记者将这个问题抛给徐志斌时，他依然用“透过现象挖本质”的思考方式为记者牵出一根“逻辑线”。“事实上，所有事物都遵从某种规律，这个规律就像一根隐性的线贯穿其中。在我看来，‘廉价娱乐’便是吸引并留住粉丝的这根线。”

所谓廉价娱乐，徐志斌给出的名词解释为轻松好玩的娱乐，即用最简单的方式获取最愉悦的享受。“从微信公众号近几年的发展不难发现，最开始只是心灵鸡汤、冷笑话、成功学、‘不转不是中国人’充斥用户眼球，但发展到后来，出现了一批精细化、垂直化制作精美的‘杂志系’原创公众号。比如雨后春笋，他们制作精美、内容优质，前期的编辑时间与团队策划磨合时间大为延长，以力求让粉丝用更短的时间获取更愉悦优质的享受。而曾经那些不符合这一‘逻辑线’的公众号批量掉粉，或转型或关停。”

徐志斌认为，微博的弱关系加大了信任成本，而微信的强关系也让人们接受到的信息差异化严重。因此在这个过程中，新的更简单直接的产品就会重新进入，尤其经过6年的微博市场洗礼后，视频的魅力显然超越文字，而这也是眼下直播火爆的基础所在。参照徐志斌“廉价娱乐”的逻辑，会发现所有优质内容基本都遵循于此，即对用户而言，要在最短的时间，要不动脑子来获得最愉悦的享受。但随着用户对“愉悦享受”的认知升级，当下最火的高颜值漂亮姑娘、玩游戏等直播，未来一定会被更有价值的东西所覆盖。比如，一个扎实的访谈或其他内容，去往下覆盖势必会有好的结果。

预计今年会看到

“死掉”的直播产品

打开映客、美拍、一直播、快手等直播平台，大量颜值、胸部、大腿、唱歌、跳舞、搞笑段子，充斥眼球。刚看觉得新奇悦目，但时间稍长便会觉得乏味。这是为什么呢？

“因为这一波大浪打过来的时候泥沙俱下，大家都扑腾进去了，所以水是浑的。但很快你会发现，学会游泳的人多了，然后浪里白条出现了，冲浪高手也出现了。浪里白条和冲浪高手永远是少数，所以一开始大家都套游泳圈下去学游泳，才有后面浪里白条和冲浪高手的出现。这个过程少不了，当年我们在微博微信上看到的鸡汤、冷笑话模式，如今也会在直播平台里看到，没有例外。”徐志斌认为，现在的直播平台也会像曾经的微博、微信那样，历经几个阶段的发展，但有一点是肯定的，就是越早介入越好。

“很多人面对变化，依然是在等，都有点惶恐，不知道这一波莫名其妙的浪潮到底是什么原因，到底能造成多大的影响，同时大家也都不知道到底应该怎么去做。对此，我给大家的建议是：别管了，先跳进去。别人已经在游泳了，你也跳进去试试看，呛两口水才能知道合不合适。尝试冲浪试试看，我们不一定能变成浪里白条，但至少我们学会了游泳；我们不一定能变成冲浪高手，但起码冲浪没问题。如果等别人玩明白了，就没有你的空间了。所以越早，越好，就这么简单。”

的确，尽管社交平台目前尚处于发展的早期阶段，但我们已经看到市场上出现了专门批量孵化网红的机构，这份炙热的背后究竟是真火还是虚火？徐志斌预言，市场终究容纳不下几百家直播产品，这和当年的团购逻辑一样。而且虚火之后，只会剩下两三家大型的平台以及三五家垂直的平台，他们在历经资本运作及整合后继续发展壮大，预计最早在今年就会看到死掉的直播产品。也就是说，直播“虚火”背后是优胜劣汰的开始。此外，目前业内已经开始研究相关法律法规，更好地规范直播平台与直播内容。

说到底，徐志斌将引爆社交归结为一场与人性的斗争。因为整个社交网络研究的都是人的行为，所以依然还是要回到人的行为当中看待这些东西。“一个环境的变化导致了所有结果的变化，仅仅是一个东西，一个小小的场景或者一个用户行为的调整，导致了今天一系列困境的发生，乃至你所要采取策略的大调整。毕竟我们已经从‘羊毛出在羊身上’的年代步入了这个‘数据长在人身上’的时代。”徐志斌喜欢思考，更擅于通过他的演讲、他的书来分享思考。在他眼中，不论思考的过程还是写书创作的过程，内心都是充满敬畏的，而这份敬畏恰恰源于对社交领域未来的深思。

用他的话说，“将所有思考、观察、实践进行提炼、总结、分享，且具备一定前瞻性，这便是写书最让我敬畏的部分”。是的，当一个人以敬畏之心对待一件事，不做好都难。就像经营自媒体，持久走下去的前提永远取决于你的初心与态度。