在淘宝直通车推广中，我们可能更关注关键词的推广，而定向推广作为直通车流量补充的重要渠道，可能往往前期没有效果而得不到重视。此文章通过实例说明如何利用定向推广把女装店铺做到引流，提高收藏量，甚至是盈利目的。接下来就跟大家解析一下，为什么女装类目也能靠直通车定向推广赚钱？

一、店铺分析

店铺特点：

1. 装修有格调；

2. 粉丝众多，许多产品都有一定的基础销量。

产品特点：

1. 客单价：适中30-60元;

2. 针对人群：追求款式的年轻女性;

3. 款式上新快，款式齐全; 款式跟随时下流行元素属性自由组合；

4．跟随时下流行元素属性自由组合。

消费群体特点：

1.25岁以下年轻女性；

2.购买服装频次高，购买力较低，追求一定的款式，对于质量要求较低。

二、分析直通车定向推广数据，你真的适合做定向吗？

图一 一天数据

图二 三十天数据

图一选取15天转化数据，拉长时间来看效果，为什么要拉15天？因为普遍来说定向推广的即时转化的概率比较少，因为定向推广不是人们搜索展现的，它是通过相关页面进行展现的，相对于搜索展现，人们即时购买欲望会较低，所以即时转化率,roi一般表现都不是太好，如图二一天数据表现。但是你们有没有发现到定向推广的收藏店铺，收藏单品，加购物车数据都是很不错的！而这些收藏加购就是拉长时间而看到的效果保证！

因此，做定向首先得分析数据，不必太过于在意当天的转化率，点击率,roi的表现，而重点在于观察收藏加购数量！

三、如何设置优化直通车定向推广

(一)类目

检查类目是否放错！为什么强调这个，因为你的类目决定你展现的池子！例如你是裙子，你放在裤子类目，那么你的产品无法展现给曾经搜索过裙子的人群，而是展现给曾经搜过过裤子的人。

(二)新建计划

把投放平台全部打开，投放时间选择女装模板，投放地域可根据生意参谋的访客分析选择销量比较大的前20个地域。

(三)理想出价，上下坡法！

综合根据女装类目一个起始出价，大概在0.5元，观察当天展现，展现少的，加价！前期可每天加1毛钱，隔天再看展现数据，展现增长不多，继续加，如果加价过程中某个阶段流量增加的比较明显，我们再以5分钱一天的速度减少，然后看展现量，如果没有明显的减少，即继续减价，如果减少的比较明显，那么上一个价格就是我们的理想价格！需要注意，我们这里所谓的理想价格是指一个高展现和低展现差别较大时候的一个理想价格！并不是指我们预期展现量的目标价格。对于这家店铺，预算是有限的！同时需要推广的款式众多，所以我们需要找到一个性价比的理想价格同时满足我们的预算和展现量！如下面两图所示。

5月25号数据：

5月26号数据：

出价相差1毛钱，而展现量却相差10倍，当然并不是所有都会相差这么多，但是会有一个明显的差别！那么0.55这个价格就是我们需要找到的理想价格！ 此位置出价适中，展现量区别大！

而对于此现象我们大致可以理解如下图：

此图为随意一个关键词竞争透视图，图左区域为一个宝贝数量多，展现少的情况，而右图则为展现数量大宝贝相对少的情况，而两区域在交界处展现适中，出价适中！我们的定向其实也是类似的！ 我们知道定向推广的展现原理是按照宝贝综合排名进行展现，排名越靠前，展现机会越大，而宝贝排名=出价×定向的质量分，而定向质量分是隐藏的，它与宝贝表现数据有关，数据越好分数越大，因此对应每一个宝贝他的隐藏质量分所对应的合适价格是不同的！那么反之！出价很高展现一直还很少，说明你的定向分低！也可以说明你宝贝不受欢迎。

(四)优化

1.通过15天的调价稳定后，根据转化数据删除那些投产比较低的流量来源，此处最后只保留了淘宝站内和移动站内的投放平台，把站外平台全部关闭。

2.前期把所有位置溢价设置为20%，7天后根据数据roi表现的，调高5%，调低5%，15天后ROI表现好的再提5%，差的降低5%，22天后再重复调整，基本都能达到稳定的投产。以后只需要微调基本出价就能达到简单操作稳定输出的投产！

四、总结

1.前期需要确定你的产品是否适合做定向，首先得观察的数据是收藏加购，而不是转化率。

2.发现适合后，我们建立一个单独的定向新计划，通过上下坡法找到合适的大展现的出价。

3.通过优化投放平台，投放的展位溢价，达到高投产的目的。

4.微调出价，稳定投产。