选择主推产品

一个符合主流消费者群体需求的产品是成功的基础，爆款的选品也是同样如此。我们该如何去选品呢?爆款不是我们说了算，要适合市场，消费者认同的产品才是爆款。我们可以从两个维度去选品：

1)消费者人群特点

通过淘宝指数最热搜的词分析，

2)消费者喜欢的价位

通过搜索热门关键词的分析，

测试产品

初步选出待推产品，然后进一步筛选出潜力产品。

1)优化标题：一个标题最多是30字60个字符，不浪费不重复，一条标题中建议有空格2-3个位置，便于消费者阅读。

2)产品属性：属性和标题的填写直接关系到关键词基础质量得分。

3)描述选词：根据系统推荐的精准词为主。

4)匹配方式：中心词匹配。这里建议全部产品勾选为中心词匹配。如果你是土豪，也可以选择广泛。

5)关闭定向推广：初期竞争力较弱，开启定向拉低点击率，影响质量得分。

6)烧词：直通车关键词到10分才是真正的开始。

7)推广标题：两张不同的图，使用同一个覆盖推广关键词的标题。一旦点击率低就果断换图，倘若连换图都不行就放弃产品。

培养爆款

有潜力的产品就要优化详情，并配合促销、赠品、关联，将其培养成爆款。

1)选词

a.逐渐加入热门词，以搜索量较大的4字词组合为主。

b.淘宝热门搜索/搜索上升

2)烧词：出价可参考关键词市场均价，出市场均价即可。

3)调价：对于ROI高的词可排前，ROI低的词逐渐降价甚至删除。

冲刺销量

这一阶段以定向推广+大流量词+竞争对手品牌词为主。

1)选词：大流量词+竞争对手品牌词

2)烧词：参考关键词市场，基本为10分。

3)补词：选取竞争对手与产品价位相当的品牌词。

4)开启定向推广：所有位置以关键词出价50%左右起步。

5)定向调价技巧：ROI高的位置继续提高出价，ROI低无法承受的降低出价。

PS：ROI即投资回报率，ROI=利润/投资*100%，而在直通车中将其简化为ROI=直通车花费/销售金额