“龙珠”、“海贼王”、“火影忍者”、“圣斗士星矢”……如果说除了电子竞技和体育之外，还有什么能够让宅男们兴奋到额头冒汗，那就是这些充满青春咸湿回忆的“热血动漫”了。

原创潮流服饰品牌TEE7看准的就是这部分细分人群，通过设计、生产游戏和热血动漫T恤，7个人的公司现在年销售额稳定在1000万，其中天猫旗舰店占比75%。前不久，TEE7凭借其圣斗士星矢独家授权T恤，同美特斯邦威的以及班尼路的一同参加了聚划算的“怀旧动漫精选”主题活动。据悉，这是TEE7第一次参加聚划算活动，“以前没有想到能跟这些品牌并列在一起，”TEE7联合创始人董斌说起这个似乎有点“燃”。

但热血青春往往掺杂苦涩滋味。上游IP代理商对产品设计的把控，紧张的产品设计周期同供应链的衔接，大牌对于IP的抢占和同行抄袭，这些都使得TEE7以及同类型公司更像是带着“镣铐跳舞”。

TEE7创始人许可向记者透露了，接下来的TEE7将大幅缩减现有服饰SKU的80%，将产品方向更加聚焦在游戏和热血漫画上，除了T恤之外，还会在品类上进行扩充。而凭借设计同三枪这样的传统品牌进行合作，也成为其扩大规模的手段之一。

电竞主播竟成渠道

“我看过你们采访sky的稿子，我们也给他提供过T恤。”董斌告诉记者。

Sky是电竞圈“人皇”李易峰的游戏ID，从电子竞技世界冠军到游戏主播，再到创办估值过亿创业公司，成为电子竞技界的神话。

最开始，TEE7也在那阵电竞风潮中火了起来，通过将T恤植入星际、魔兽等游戏的直播当中，引发一批狂热游戏粉丝的支持，就这样撬开了宅男们的心门。

许可创办TEE7的灵感最早开始于一个美国在线T恤销售平台threadless.com。2010年在众包模式还没有被定义出之前，这个网站已经将服装生产与社交进行了结合，艺术家将自己设计的图案上传，经网友投票，票数较高的作品得到生产。

尽管TEE7商城上并没有网友投票的C2B环节，但是许可将征集设计师的设计作品，以T恤呈现这个核心思路保留了下来，并建立了自有品牌TEE7。他解释到，由于中国消费者习惯快速购买的网络消费习惯，他放弃了投票的环节。

网站建立不久，电竞游戏在中国掀起一股热潮，“那时候有一些解说类似现在的红人，会把自己的视频放到优酷上面，”董斌告诉记者，由于当时没有现在直播平台的变现渠道，一些DOTA解说在淘宝上开设了自己的店铺售卖零食、周边，比如海涛、BBC、09。于是许可和团队抓住热点，将星际、魔兽等游戏元素经设计师重新设计放在T恤上，以游戏解说为“载体”，植入其解说视频并为其店铺提供产品，将T恤推向视频网站以及电商渠道，同时与一些高校合作，打开线下影响力。

作为起步较早的游戏周边T恤，2011年初TEE7入驻天猫，并逐步打开包括爱奇艺商城在内的电商渠道。

T恤是一个媒体

在董斌看来，T恤其实不仅仅作为一个产品，也是现代人表达自己个性的社交媒体，可以引发话题相互破冰。“每个人都是多元化的不是单一的，喜欢魔兽也会喜欢动漫、体育人物。”

带着这样的思路，许可和董斌从2014年开始，以“游戏玩家”作为切入点，开始逐渐探索这个消费人群热爱的IP和设计。于是团队尝试拓展IP，有了“我想静静”的吾皇T、“谈笑古今”的晓松奇谈T、“暴力蛮横”的贝吉塔与人魔布欧T、火锅英雄的电影周边T等等电影、游戏、动漫领域的主题T恤。

经过长期积淀，如今许可背后有上百个设计师资源，一旦有热点IP，立刻制定方案并将设计要求分发给设计师。

在许可看来，资深漫迷并不会满足于简单的logo或者形象复制，加入原创和个性化的设计元素更能够引起他们的共鸣。有些平面设计在将动漫等形象转化到服装上显得不足，团队则需要转化加工。

而在整个行业链路上，TEE7这样的公司处在运营公司、设计师和用户这样的三角关系之间。能够将市场上的需求准确、高效地对接给最能够驾驭、对于主题最熟悉的设计师，是TEE7这样的公司存在的核心价值。

快时尚品牌联合动漫元素推出主题款服饰并非难事。但许可认为，对于这些大品牌商来说，主题款T恤更多的是一种营销手段。相较之下，TEE7所面对的人群则更为垂直，生产的产品“更加符合他们的世界观”。对于许可和团队而言，热血漫迷和游戏玩家是两个相交的细分市场，通过游戏主题T恤吸引玩家到达店铺，然而用不断推出对游戏或者动漫角色二次创作的同人作品，来圈住宅男，产生复购。据了解，TEE7在天猫上的复购率稳定在20~30%左右。

保证创意的同时，在产品生产上团队则采取多批次少量的方式，先生产一批货物试水，根据以往经验计算出相对准确的补货周期，通过柔性供应链快速返单。然而相比快时尚品牌，库存的压力对于TEE7这样倚靠热点IP的公司来说更为放大了。

IP运用冷暖自知

TEE7的IP来源渠道包括爱奇艺商城授权、影视公司合作、设计师原创以及同哔哩哔哩有合作的运营公司漫漫淘。在董斌看来，TEE7等于是品牌加渠道的概念。

归纳TEE7的IP运用模式，大致有三类：

首先，IP联合开发。凭借设计和对于潮流的把握，同漫漫淘等运营公司达成战略合作，共同开发，其中包括圣斗士星矢、七龙珠等IP的合作开发。

而作为第一批爱奇艺邀请合作IP的商家，晓松奇谈是爱奇艺对TEE7开放的其中一个IP。在许可看来，很多公司有IP想要做周边但是只有粗略的想法，比如晓松奇谈，而TEE7能够提供给他们包括设计、产品、销售的方案，像“一个完整的解决方案商”。而反过来，爱奇艺商城又称为品牌的电商渠道。

其次，同品牌商合作。许可透露，现TEE7正同内衣品牌三枪敲定合作开发计划，一方面借由其拿到的IP资源进行联合设计开发，另一方面则能够在规避资金风险的前提下，借由这样的合作拓宽产品品类。

再次，跨界营销。同万达影业的火锅英雄以及蚂蚁金服团队的合作，其价值更多在于营销。许可表示，由于并不具备价格优势，这样的团队服务占比整个销售额的10%。

在经历一轮精简之后，如今的团队将发货、生产、物流等环节交给其他合作方，自己则将精力集中在设计、品牌推广以及客户维护的部分。

然而，尽管TEE7有着多年的行业积累，却依旧面临一些行业固有的尴尬境地。例如一些游戏IP的跟进；上新在即，设计却遭遇上游IP公司否定；官方素材库限制或者设计师对于二次创作的把控不当；设计节和生产环节的衔接不良；以及设计师薪资上涨、在IP的购买力上不及大牌公司等诸多问题。但最大的问题还是来自于，买了正版不代表销售。

许可表示，目前正在洽谈DOTAII的IP，通过阿里也拿到了动画片麦兜的IP授权。接下来会更聚焦在游戏和热血动漫的主题上来，精简服饰的SKU，同时围绕用户拓展一些周边品类，“我们认为这个市场会越来越大，因为十年前没有人会说这是一个产业，而现在我们看到的确个性化需求越来越大，方向是对的”。