直播2小时，77.7万在线观看人数，61万花椒币打赏，超过100万人点赞，前晚(6月28日)汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华在花椒上的直播人气绝对不亚于网络红人。

直播的风口上，圈粉不再只是网红专属，各路大佬们也加入战局。继李开复、雷军、周鸿祎等纷纷走到镜头前，素来爱玩的方建华也尝试了自己第二次直播。相比于第一次直播，这次方建华显然是有备而来，叫上了自己的好友韩后总裁肖荣燊、领秀品牌顾问创始人袁奇前来助阵，最凑巧的是3位创始人都是齐刷刷的大光头。

“3个光头来直播”，不仅话题本身具有传播度，而且3位老板在直播中也互相调侃光头形象，瞬间带动气氛。可以说，“3个光头”在直播中真的有点拼，除了尽量减少品牌露出之外，还展示了才艺，讲述创业故事、电商的干货，更一掷千金，为粉丝准备一大波礼品，总价值将近30万。

“3个光头”一出戏

6月28日并不是方建华的第一次直播。5月初，在其旗下高端“生活在左”概念馆开馆的日子方建华已经进行一次直播试水。由于临时起意，前期并没有进行过多的准备，直播中小状况不断，但这并未影响方建华对它的“一见钟情”，当时就信誓旦旦地表示一定会再玩直播。

方建华认为直播提供了除微博、微信外可以建立与粉丝互动的新工具：“相对于文字而言，这种直面粉丝的方式展现的形象更加立体饱满，比文字的传递更具有温度。”这不，方建华就兑现了再玩直播的诺言，而且相比于第一次明显“玩”得更大。

方建华在这次主题为“老板也网红”直播里，埋下了更多“心机”，比如，栏目名称设计为“豁不出去的老板不是好网红”、“没有情怀的老板不是好网红”、“能让品牌成为偶像的才是好老板”、“不懂产品的老板不是好网红”等，道具小举牌、前期的预热素材风格也走的是活泼可爱的风格。此外，在前期预热也投入大量资源，而非像上次那样只是发条朋友圈了事。

▲韩后总裁肖荣燊(左)、汇美集团董事长方建华(中)、领秀品牌顾问创始人袁奇(右)

“光头老方”在电商圈已经是广为熟知的形象标识。综合“光头”、“创业”、“电商”等身份标签，方建华也邀请了韩后总裁肖荣燊、领秀品牌顾问创始人袁奇两位光头大佬作客，“3个光头”齐聚一堂，本身画面感就已经十足，更何况是3位品牌创始人，再抛出“十个光头九个富”的预热话题，在电商、时尚、网红等5个不同的圈层形成扩散，为直播进行预热导流。

6月28日8点半到10点半，“老板也网红”开播不久，就已冲上花椒热门，并一直占据热门榜第一直至结束，在直播观看人数最高峰时段，达到77.7万同时在线观看人数。

此次直播互动中，奖品成为了是另一个影响效果的因素，方建华为这次的直播提前准备了一大波礼品，自掏腰包买了5台iphone6s、5台华为P9，以及韩后、小狗电器、拉拉米、周大福赞助的奖品在内，总价值将近30万，从而刺激粉丝观看的积极性。

不卖广告，用网络语言包装干货

目前直播平台的用户，以“90后”、“00后”为主，更多用户抱着好玩的心态“围观”。在这一用户群体特征之下，方建华这次直播，选择了将企业战略、双11征战经历、创业故事、网红、O2O等正经干货，用年轻化的网络语言来包装。

2个多小时直播过程中，方建华给粉丝讲述了自己的创业史，这是他最熟悉，最能侃侃而谈的话题。从当时线上女装市场几乎被欧美风和日韩风垄断的环境，到茵曼一路走过的艰难坎坷。他说能坚持下来，是因为相信自己的眼光。

“当大家一窝蜂做一种风格的时候，我再做，第一这不是我喜欢的；第二，大家一窝蜂到去做，到最后就是对于成本控制的比拼，价格战我失败的概率会更大”。方建华坚持做茵曼一则因为自己喜欢，而是因为当时它足够独特。他始终坚信这一点，在互联网时代，小就是大，大反而小。市场大就会有很多人去做，你拿到的就小；市场小，没有什么人去做，你一个人反而拿到的大。

为了让这段故事更能被直播的主流观看年轻群体接受，方建华在讲诉的过程中也不忘互动，更学了不少新的网络用语：“现在不流行叫‘粉丝’，现在流行喊‘宝宝’”、“感谢各位宝宝的么么哒”，从而拉近了跟年轻粉丝群体的距离。

知萌咨询机构首席执行官肖明朝就曾分析过企业家本身作为一个被很多粉丝追赶的大IP，通过线上直播平台不仅可以拓宽自己和所在公司的影响力和渠道，同时还可以反哺直播平台实现更多元化的内容化的运营，在这样的闭环之中，IP的价值会不断被放大，最终形成碾压式的马太效应。

想要基于创业家本身打造出新的“社群生态”，体系化的运作以及内容上的创新创作显得十分重要，给粉丝“看广告”显然不是上策。方建华自然也深谙此道，在这次直播的过程中，他选择了尽量减少品牌露出，最大化地强调粉丝互动和体验，严以律己的同时也不忘提醒他人，比如在韩后总裁肖荣燊述说品牌故事时，时不时来一句“不准卖广告喔！”

方建华表示通过直播他更希望能拓宽自己和所在公司的影响力，其最终目的不是卖货，而是沉淀粉丝。要玩好粉丝经济，离不开优质、创新的内容化运营，二者相互相承。在早期圈粉阶段，创新内容的价值与意义，远远大于销售转化。