近年来母婴电商“忽如一夜春风来，千家万家母婴电商跑起来”，可谓是火的“一塌糊涂”，随着政策和二胎人口红利，天猫、京东、唯品会等纷纷“拓疆扩土”，而母婴垂类电商中也跑出来一些，比如蜜芽、贝贝等，在这些垂类母婴电商的领跑中，有的是真正的领跑，有的只是通过刷单售假，制造“数据瞬间繁华”，真是退潮之后才能一起来发现谁在真正的“裸泳”。

融资风波上演“迷雾森林”

贝贝网屡次发布自己获得巨额融资的消息，估值10亿美金成为独角兽。但据透露：贝贝网在2015年1月公布获得1亿美金C轮融资，实际金额只有6000万美金，估值大概在5.5亿美金左右。早前有自媒体曝光贝贝融资疑云，指出其融资中被多家资方DD出数据造假，甚至有匿名信源指出投资款经回扣回到个人手里。

6月15日，母婴电商贝贝网召开新闻发布会，宣布完成D轮融资。此轮融资由北极光和上轮投资方新天域资本领投，高榕资本和今日资本跟投，规模号称1亿美元。而就在14号，新闻铺天盖地的消息传出来的口径是10亿人民币。仅仅一天，融资额就打了个6折。

现场，贝贝网用红纸打印新闻通稿中写道：母婴大战位次已定，贝贝网超后几名总和3倍。此言一出，圈内又是一阵喧哗。贝贝网这头刚公布，投融圈的人士就爆料，实际上贝贝网此轮融资从去年10月份就开始在市场上漂了。毕竟沾了“母婴经济”的光，据说看的人也不少，谈了几十家，人民币基金、美元基金都有，但是一看流水就撤了。

据其称，这个项目折腾了大半年，估值却一降再降，从12亿美元降到10亿美元，再到8亿美元或以下，可是“接盘侠”一直没有出现。最终贝贝网D轮的估值也就6亿多美元，相对于一年多前的那一轮融资估值“名义增长”了一点点，融资额也仅仅5000万美元。(这只相当于最终公布的1亿美金的一半)而且大部分都是老股东被迫救场的“内部融资”，北极光被当成“新投资人”放在前面撑门面，据说只投了一点点，还混了个“领投”的名声。自媒体“互联网情报站”也撰文称，据北极光内部人士消息称，“参与投资贝贝的最大原因就是因为价格便宜，跟老股东跟投一点”。

营销持续烧钱效果“雾里看花”

母婴电商在广告投入上一直是大手笔，贝贝在广告投放上非常激进，根据CTR《2015年中国广告花费总结》公开信息的统计，贝贝网荣登湖南卫视2015年top10广告主，名列第7位。

而在同一机构CTR《互联网企业广告营销报告》中，其全年全渠道的广告投放位列第62位，排在所有垂类电商的第一位。《爸爸去哪儿》、《全员加速中》、《我是歌手》、《奔跑吧兄弟》和《芈月传》等各类热门综艺和电视中，都能看到贝贝网的硬广投放的大手笔，一条15秒的广告，就能达到100万。

但是，贝贝网的营销效率与其同行相比，销售规模仅为一半，且大量集中在四线以下城市，多以客单价极低的9.9元童装包邮为主。而在零售电商秀肌肉的主战场 ——各家电商标志型的各类大促中，贝贝网的销售额仅为同行业公司的十分之一，订单数虽然不算少，但是9.9元童装包邮，怎么也无法支撑起更高的销售额。

由于后端实打实的销售转化业绩不好，前端刷量工作就做得十分惊艳——下载数、激活数和日活留存，作为一家母婴电商网站，上述相关数据远远高于母婴社区网站宝宝树等。在如此激进的情况下，在移动互联网的市场投放方面，贝贝网也成为了某刷榜公司的成功案例。前段时间互联网从业者“朋友圈”疯传的“刷单成功”案例，贝贝网就名列其中。

就在一个月前，5月18日贝贝的GMV出现了“逆天”的增长，根据业内知名的第三方数据机构对5月10到19日贝贝网的GMV监测数据显示，贝贝网5月18 日的单日GMV约2.7亿元，是其平均日常销售额近30倍。而5月10到5月15日是贝贝网的511母婴节促销日，理论上应该是贝贝网上半年销售额最高的几天。但实际上，这6天大促的整体销售额相加也不及18日销售额的50%。更让人惊讶的是，第三方数据显示，贝贝网5月18日的单日销售额中，97%集中在当天下午3点到晚上20点这5个小时之内。

数据出来后，就有媒体质疑贝贝网恶意刷单。而之前，就有贝贝网的商家在微博上爆料，贝贝网平台主动要求商家恶意刷单，必须通过制造虚假成交才能给商家排期安排相应的位置。

母婴电商需要”诗和远方“。

母婴电商最终一切都要回归到用户本身，增强用户消费体验才是王道，贝贝网已经在刷单售假的道路上渐行渐远，消费者在乎的平台的消费体验、物流供应链等等。