正是年中之际，618的各种噱头之势刚过，木子也借此做了个小爆款，那么今天就跟大伙说说，自己的小爆款是如何通过直通车优化，从无到位，做起来的。

一般的，目自己习惯性的将爆款划分成为四个时期：

第一时期：先发制人，做基本！

宝贝上架之前，先进行市场预判与测试对比。可以通过直通车或者钻展来进行测款，下面会针对的分析这块，这块引导一下，记住每个时期该做什么就行。先找思路，再找方法。

第二时期：循序渐进，做发展！

在确定主推宝贝后，集中精力来打造这个主推爆款。一是免费的优化模式，站内、站外一起进行，另外一种就是付费方式，可以直通车、钻展推广，前期淘宝客做基础销量。

第三时期：稳重求胜，做销量！

当宝贝在一定的时间里获得大量的销量，这时我们应该加大推广力度，引入更多的流量，同时促进关联营销。

第四时期：茅塞顿开，做开发！

这个阶段是不可避免的，尤其是做应季类目的宝贝，当爆款商品的成交量下滑的时候，我们应该减少对爆款的推广，做好关联营销，二次营销，同时要开始致力于挖掘新的、有潜质的宝贝。

这几个时期都清楚，明白是怎么回事就行。其实最关键的就是两点：

一是市场分析：这比较难，需要多维度去对比测试统计，是基础发展，这里就会涉及到数据统计备份，以便后期查阅跟进。

二：是推广手段，那就是开车了，这个就是个技术活，但是好的宝贝，必然是符合市场增长预期，保证你的宝贝是优质的，别断货，差评，残品等问题出现。

下面先说说，市场这个基础问题该如何去敲定！

在当前大数据趋势险隘，多数决策都是需数据来支持和分析的。做店铺也一样，有没有同感？但那是不管是做店铺的优化，还是推广投放执行策略，前提之下都需得做好市场数据分析，这样才能精准定位自己的主推宝贝。

首先，市场占有量以及发展趋势把握

商家在开店前，肯定需要确定店铺要做的类目，若心中有几个行业类目，都想做的话，前提是，你须得对每个行业都要做好市场容量和趋势分析，然后再结合自己的优势、能力、资金等，去确定自己该进哪个行业更有把握些。

其次，目标人群选择

关于目标人群的分析，我们可以利用“阿里指数”来对人群进行主要分析。从阿里指数工具，可以查到宝贝对应的目标人群的年龄、性别、爱好等。统计好这些数据，有针对性地做去推广和投放，这样效果才会更好。

最后，竞争环境和竞争力

掌柜的在搜索框内输入相应的关键词，然后对比同行对手宝贝的人气、销量、评价等，找到买家需求量较大的主推款式。当然了，对比同类目，同行宝贝的价格、详情、人群、评价等，取长补短。

上述的其实就是了解你周围的电商人都在干什么，了解淘宝购买人群都在选择什么宝贝去购买，宝贝生产地，批发地都在做什么主打宝贝，这个思路想必大家都还是有的，最可怕的是那些想要开店的，思路空白的话，那你就看看这几个方向找找感觉吧。

接下来就是推广上的硬货，小车开的稳不稳，还得看你技巧好不好。想要通过直通车打造爆款。就好好看下面的思路吧，高技能包展示的喷子们，还是绕道而行把，xx分享的全是接地气的内容，小卖家的最爱。

进入正题：

第一步：爆款选择

1、可针对热销宝贝的属性去分析

选择具备市场容量大的属性特征的款式（材质、款式、颜色）

选择性价比高的宝贝（价格、质量、优惠力度）

2、宝贝市场份额分析

市场占有率：这是判断对手威胁性的一个重要的数据标准,市场上的占有率决定你竞争的策略，要着重分析自己与竞争对手的产品的优劣势。

尤其是做明星同款的，看图片，就在这一个搜索页面中：

A款宝贝出现3次，B 款宝贝出现2次，C款宝贝出现2次，但看搜索图片 就让消费者视觉模糊了，感觉就是，电视剧刚演完，这山寨款式就出来了，遭人吐槽。这样的宝贝在这样的市场份中，怎么会有鹤立鸡群的感觉呢？万一你在是个刚做店铺的小卖家，推广在不到位，那肯定是，秒沉在淘宝商海里。

价格：在淘宝市场上就是价格竞争，从广义上讲的话，你的推广营销，与竞争对手拼的还是价格，这些最终都要计算在你的价格成本里，所以说伤不起的小卖家，就别搞什么大甩卖了，做好推广，玩儿引流。

3、款式基础点击率测试

观察所选主推宝贝的点击率，若是这款宝贝点击率在不超过很低的话，那么这款宝贝基本上就是不具备爆款的潜质了。

这是选款的方法，至于方法，木子之前也强调过很多次。下面就说一种自己这个小爆款的选择和方向。

这点只是启发灵感，具体选款完全可以参照你一直默默付出的淘宝平台。

特别排行榜，你到底看没看过？

根据自己的类目，在航中看看销量高的款式，是不是发现木子在做什么宝贝了？

我不会告诉你是“雪纺衫”的哈哈哈~~~再有也可以直接在淘宝搜索那你都中意款式，结合着1688走量的趋势，选择出你自己的爆款主推。

第二步：关键词选择

我们都知道引流，最基本的就是来自于直通车的关键词，不管是之前的卡位，还是到后来的获取提升，都可以通过出价的多少，来提升或控制你想要的流量。

关键词一般分为精准词、大词热词、长尾词等。根据自己的需求来加词引入不同的流量词。

一般热词、大词类；引入的流量是比较好的，转化相对会一般，引流阶段可用

精准词、长尾词类：流量通常较大词热词低，但是转化相对会高些。

所以在在引流的时候，可以根据账户的发展阶段和需要来选择不同的关键词进行培养。木子打造小爆款用的方法就是下面的路子：

确定你的关注点，针对去选择就行，再有就是生意参谋，看图就可以了。

第三步：质量得分

为什么看木子的数据是之前的啊，对的！小爆款起来了，自然搜索不错，成交量稳定了，我就把直通车的投入削弱了，集中在搞其他款式，坐等小有成就，再来分享另外款式的开车技巧。

今天对于质量得分的切入就是关键词筛选。

这块首先要进行关键词的类型匹配进行调整，从而提高数据的质量得分。影响点击率的因素主要有推广的创意和关键词，创意图是需要不断经过优化和测试来调整，所以不要着急，而关键词则是优化匹配程度来实现质量得分优化的。

首先，确定好直通车的优化方向，是把重点放在转化率上还是投产比上，或是其他方面。然后再在以下方法中选择，进行关键词的删除。

第四步:点击率、转化率

点击率核心在点击2字，那么想要点击，就要从视觉效果去满足消费者的欲望，那么针对宝贝的内页优化，就是不得不去优化的了。

一个好的详情就好比一个优秀的业务员，讲宝贝活灵活现的展现给消费者，网络购物，本身顾客体验高就不如实体效果佳，所以宝贝的描述是提高点击率，应多去关注的问题，用视觉打动客户，促成点击和转化。

怎样的详情才是优质的呢？？这就要清楚消费者购买此类宝贝想要的是什么？买家的痛点在哪里？？

第一点：言简意赅，突出核心

一句话提炼卖点，体现宝贝的价值点，切记是价值点，而不是促销点，差异化才能引起消费者的兴趣，并不是每个消费者都对宝贝了如指掌，所以宝贝卖点文案要简单易懂些。核心卖点在第一屏就要展现，抓住消费者的眼球。

第二点，关联效应，提高产出

针对主推的爆款宝贝，关联不宜做的太多，以免分散消费者的注意力。一般上部关联适合一些连带性强、促销力度大的宝贝，或者是下一个潜在的爆款宝贝，尾部关联，则适合与详情页关联度最高的宝贝，适当的关联宝贝能增加访问深度，更好的留住买家，达成转化。

第三点：多维诠释，营造氛围

宝贝的详情的细节、场景、搭配等都要有，配合情感营销文案等内容，打动消费者，同时加入后顾无忧的保障，增加客户的好感，促进点击、转化。

第四点：适可而止的内容展示

详情页面并不是做的越长越好，有的页面描述要好几十屏，加载就要好几分钟，试问哪个消费者会一字一屏的看？图片加载速度一定要快，无线端是同样的道理，所以要合理切图、裁图等，并保证在最佳的尺寸，图片可以在500到700K，清晰的同时，网速要求也不高。