2015年严打刷单，很多卖家都会通过直通车来辅助推广引流，但是直通车操作的不好的话，就只会白白烧钱，操作的好的，能够为店铺带来更高的利润，下面我们就一起来探讨下淘宝直通车应该如何挑选主推宝贝吧。

首先，定位好店铺宝贝的类目，了解行业的发展趋势

比如，我的店铺是做女装类别的，那么符合目前市场需求的就有：衬衫、连衣裙、短裤、T恤以及外套等，我们可以通过对行业的搜索对比之后，选出市场需求最大的类目进行推广测试。

通过淘宝指数的数据反馈，我们可以看出，在3~6月份这段时间内，衬衫宝贝是呈现下滑趋势的，但是我们也不能因为看到这样的数据就觉得不需要再做衬衫的推广了，毕竟市场还是有需求的，现在到5月份还是可以进行推广的，到了5月底的时候，就可以做好宝贝的清仓、低价引流培养了。

连衣裙类目的行业趋势是4~6月份行业较为低稳，从6月份开始就会高峰期，那么我们今天就可以挑选出潜力宝贝来做预热培养，迎接好高峰期的到来。

从数据中可看出，短裤类目是从4月份后就开启了逐步上升，6~8月份是高峰期，所以，我们推广这样的宝贝是必不可少的。

关于外套类目的话，我们要挑选好当季的宝贝，或者是能够长期发展的宝贝来进行培养和推广，在夏季到来之前，先预热培养好防晒类的外套是再好不过的了，行业也是从4月份开始有上升期的，那么我们就可以迎合行业的发展做好宝贝的挑选了。

其次，综合店铺数据情况来选出符合我们要推广类目下的宝贝

1、我们可以先进店铺的销量页大概了解一下宝贝的销售情况，看看哪些宝贝的销量比较高，就针对性用直通车做精准的流量引入，但是跳失率也是直通车最大的对手，而影响宝贝跳失的原因就比较多了，比如：价格、包邮与否、宝贝销量、宝贝评价、详情页质量、客服服务态度等，这些我们都可以在店铺里直观的看到的，特别是宝贝买家的评价，是十分重要的。

2、站在买家的立场，当我们看到宝贝有中差评的时候，我们就会对将要购买的宝贝打个问号，而这时候要是有店铺掌柜的出来回复解释下，那么买家的疑问就会消除一大半，因此，在挑选直通车主推宝贝的时候，要是有不好的评价的话，我们可以适当的解释回复，消除流量的不要跳失，提高下单率。

3、看完店铺的销量之后，我们对主推宝贝的挑选也有个大概的选择，那么下来还可以利用店铺的生意参谋来分析每个宝贝的综合数据，判断出我们的意向宝贝有没有潜力。

4、查看生意参谋的经营分析-商品效果，我们可以在日期中选择我们想要的，一般都是看近一个月的数据参考意义比较大，然后我们还可以在指标选项中勾选我们需要查看的数据，一般都有宝贝流量、跳失率、访客、支付转化率、支付件数和支付金额等。通过这6项指标，我们就可以跳出店内流量好，跳失率低和转化率高的宝贝作为直通车的主推宝贝进行推广测试了。

通过以上的分析挑选之后，就可以选出主推的宝贝进行培养测试了，后期再根据数据反馈来做好优化调整，有效提升我们的ROI。

如何挑选直通车主推宝贝技巧：

1、挑选主推宝贝一定要符合行业市场的需求，根据季节因素和市场因素，做好第一步的宝贝挑选。

2、挑选主推宝贝要考虑的主要因素就是：宝贝性价比，宝贝销量、宝贝评价，要尽量挑选店铺销量比较好的，并且做好中差评的维护，降低宝贝的流量跳失。

3、最后通过生意参谋的数据确定好主推宝贝的挑选，在直通车培养的过程中，也需要定期跟踪行业数据分析，及时对宝贝进行调整优化。

虽然2015年流量获取很难，但是大家只要掌握好直通车的推广引流技巧，还是能够为店铺带来更多的销量利润的。

最后，当然少不了直通车表格数据分析

1.直通车日报表

这个表是我每日必看日报表（数据已经抹除），我习惯拿这个表去跟我的直通车手沟通。制定目标，监督执行。

截图中，我还是框出了我最关注的四列数据。其中关注CTR大过关注PPC，原因是操作直通车，必须要先想办法提高CTR，提高质量得分，才能有效降低PPC。其次我关注转化率大过关注ROI，原因也是一样，转化率是原，ROI是果。

有些人把直通车日报表做得很复杂，从而在海量的数据中抓不住重点，也有些人则根本不做直通车日报表，这都不是好的工作方法，直通车是一个偏理性的推广工具，所有的操作其实都可以通过之前的数据变化趋势来找到方向的。一句话，重视数据，用数据来趋动直通车推广。

2.直通车转化数据分析报表

上一条我建议把直通车日报表做简单，那是因为对于时刻需要操作的直通车来说，效率更重要。当然，在一些做直通车总结的情况下，也是需要对直通车进入精细化分析的。例如我使用的【直通车转化数据分析报表】：

流量价值是根据利润算出来的，指平均每一个流量带来的利润是多少。而点击盈亏则是用流量价值减去PPC之后的数值，指平均每一次直通车的点击，究竟赚了多少，亏了多少。

这是一种精细到最小变量单元的直通车数据分析方法。在直通车推广过程中可以结合使用。这样子的好处，是可以让直通车手在操作过程中将盈亏分析精细到每一个单品每一个关键词上。从而做出最正确的选择。

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