白桥：从事电商4年，目前主做童装类目，千万级店铺操盘手。

以下内容由白桥分享：

今天我们来聊一聊，老店新品宝贝如何快速获得搜索流量 。老店顾名思义是有一定的老客户积累和基础的，既然如此，新品的破零和基础销量就可以用很多种方式来做 ：关联销售、搭配套餐、老客免单等等，这里就不一一举例了。

我这里介绍的这套方法是建立在你分析过自己的子类目产品款式、价格等基础上的，不是盲目随便找个新品去做，比如同行已经推起来的爆款，又或者是你自己开发的款式，有价格优势、能保证转化、不会很差的款。选好要打的新品之后做完基础销量和评价，第一周做销量的同时就要分析一下你类目的竞品。怎么选竞品？ 我截图给大家：

生意参谋的市场行情

行业力度

然后选择你的子类目，比如我现在选择的是童装的套装类目，在这个top榜里面找出和你的新品价格段差不多、款式也差不多的产品，前30的一般都是活动交易的，不用去选择，在top榜里面选出3-5个竞品。

每个竞品的后面都有查看详情

详情里面可以看到它最近30天的数据

这里我们只需要看他的支付子订单数，分析他的每日订单增长速度，比如1号100单，2号200单，3号400单，那么它的增长率为200%，而我们要做的增长率就是他的1.5倍。选取一个月内其中的一周数据，分析他的订单增长率，这一周的数据里面不能包含活动，也就是避开活动带来的增长，然后记录一下他一周内的成交关键词。

每天主要的成交关键词都要记录下来，比如竞品的增速为200%，那么我们要做到250%以上；第二周第一天如果你卖一单，第二天就最少是2.5，以此类推。

那么怎样做这个订单呢？ 可以将之前收集的竞品成交关键词，放入直通车内，今天需要做多少分平均分配给成交关键词，然后通过老客户去点击购买。

这是我整理的一个老店新品的操作思维，大概的操作就是这几个步骤，其中最重要的一点是，全部交易必须为老客户。

补充问答：

问：为什么成交是要老客户呢？

答：老客户做成交权重大。所以这是我强调的最重要的一点，必须是老客。基础销量不用搜关键词，到了第二周收集竞品的成交关键词，然后直通车进店购买。

这个里面也可以做老客户营销：

如今哪个店铺没有些粉丝呢？把你的粉丝圈起来，好好利用，老店新品是很容易推广的。复购率影响到您店铺的搜索权重，所以，某些网红、达人店铺的客户关系维护技巧，的确很值得现在只顾卖货的商家学习！