店铺运营都是围绕产品走，产品本身、详情、价格、图片、评价、客服、售后等这些组合成为我们所要运营的宝贝。在运营中推广是一个重要分支，其中直通车是我们最常用的买流量工具，引进流量通过对宝贝的各项优化努力使之成为转化，这是我们运营的过程。直通车只是运营的一部分，在推广中我们要理性客观分析，做出正确调整。

做任何事情我们都要有个目标，知道自己做这件事情目的是什么，就如同我们开车出门，要清楚知道自己去哪里，然后走哪条路，车子途中要开多少迈，达到目的地要多少油，这些都要心里有个预估，开直通车也是一样，有了明确目标才不会乱撞，时刻保持思路清晰。

一、做好基础，不打无准备之仗

上战场之前先要了解敌营的阵势，备足我营的军粮，正所谓知己知彼百战不殆，培养好自己的士兵才有打胜仗的希望。自己的宝贝有何竞争优势，通过分析对比市场行情得出，如果一个优势都没有那还是尽早放弃的好。来看一下我们要做好哪些基础工作：

从产品角度做好基础

1 靠谱的产品+稳定的货源

产品是淘宝之本，我们所有的运营工作都是围绕产品展开，不要拿那些烂大街的尾货来谋害自己，想要做的长久必须有给力的产品，最重要的是产品质量和性价比，淘宝长久做下来我们一部分依靠的还是老顾客，如果产品质量不过关，没有老客户的支撑，永远一锤子买卖势必做不长久，所以产品质量是第一关。有了好的产品，还要保证稳定的货源，他想买你没货那是相当蛋疼，正值销售旺季你断货了，你说是不是最痛苦的事。

2 基础销量+攻心评价

有人说我就直接0销量上车不行吗，不能说不行，只能说有钱就任性。没有销量，弄张牛逼的推广图，也不乏点击，但至于转化估计很多会死在赤裸裸的零销量上，毕竟敢于尝试的人占很小一部分，只要不是小白级的买家都会对比销量，谁愿意做第一人呢。为了直通车不至于太烧钱，还是建议上车前最好有几十销量和十几个评价再开，攻心评价是很有说服力的，你介绍给买家十句关于宝贝如何好，不如一个给力评价，评价是买家的真实反馈，给予顾客的信任度更高。

3 做好关联营销

关联营销对跳失率指标很重要，毕竟每个顾客的喜好不同，点击进来这个产品不一定符合他的喜欢，如果没有其他产品推荐，那么这个顾客就直接关闭页面走人了。我们要迎合更多消费者，给予他们更多选择，另外通过这些关联产品反馈我们也可以看出更有潜力的款，省油宝领航版可以查看宝贝间接转化的去向，支持直通车数据和店铺数据对比分析，把间接转化好的加入关联营销，以及有潜力的宝贝上车推广，都可以产生比较好的效果。但是关联设置的也不要太多，一屏就好，顾客点击进来首先要看产品的，结果一大堆推荐，过与不及，会起到反效果，适当就好。

从视觉角度表现产品

1 宝贝描述

产品描述可以称之为灵魂，是核心部分。如果只是一些简单的图片堆积，那么你的内页相当失败；如果你不知道如果描述产品，说明你还不够了解自己产品；如果描述布局没有思路，那请去多翻翻别人的内页。内页需要运营跟美工的配合，运营的产品卖点用美工的艺术张力表现出来，一个好的内页不仅要全面的展现自己的产品，还要给予买家产品独特价值的体现，你不是唯一但不可取代。

2 店铺装修

装修是给予别人的一种印象定位，店面整洁有条，买家才会愿意多驻足停留。如果买家通过直通车点击进来，看到店铺杂乱无章，恐怕也就没有继续浏览的欲望了，直接导致跳失。装修不一定多么华丽，但一定要有自己的风格，自成一派更能让人印象深刻。另外店铺分类也要做好，让买家能快速的找到自己想要的产品，增加访客深度。

二、推广工具目的是做什么

我们借助直通车来运营我们的产品，通过推广我们想达到何种目的？清楚目标，更能走对方向。

1 用直通车来测款、测图

直通车是常用的测试工具，当我们店铺流量不足，不能确定哪些款式更有潜力的时候，上车测试是一个好方法。我们可以把同类产品都丢到一个计划，选一些搜索指数还不错的二级流量词，出价卡位到差不多相同位置，为了保证获取流量相差不是很大，对测试结果也更准确。经过一两周的测试之后，我们就要分析数据，确定竞争优势，寻找优质产品。数据可以查看流量眼核心流量分析，里边有直通车效果分析，对推广宝贝的访客数、转化率、支付买家数有明确数据反馈，通过对比得出更有潜力的款，作为之后推广中的重点。另外核心流量分析里对于淘宝搜索、钻展、淘客等都有数据，查询起来更加方便，有数据的支撑才能更好的运营店铺（流量眼一个月也就20块，觉得付得起的可以去试试）。

另外直通车测图，不仅是对于推广图的测试，最多可以4个创意，足够我们测试。当我们宝贝主图用了一段时间想换，却又不敢贸然行动的时候，这时候我们就可以用直通车来测试，如果新主图反馈数据好，我们再换成宝贝主图，减少风险。

2 活动期间用直通车来冲销量

直通车能快准狠的曝光宝贝，尤其当宝贝参加比如聚划算、淘抢购等大型活动，需要流量时，直通车可以很好的给活动预热，为活动积蓄力量。活动期间宝贝的转化率会非常高，前期做好预热很重要，这时候直通车引流精准会产生很多加购和收藏，活动期间冲销量用直通车是不二之选。如果你平时此款宝贝花费500左右，那么活动期间就要花费至少1000左右，这时候引进的流量是等同于销量，流量越多销量越高。

3 用直通车来做ROI

开直通车我们都是想盈利的，尤其是中小卖家，如果每天烧钱心疼到掉肉，那么提升ROI主要就是从降低花费和提高销售额方面优化。

①减少无用花费

计划投放一段时间就要对关键词有较大的整改，以ROI为导向，那么打开关键词计划，以投入产出比排序，重点调整花费高roi非常低的关键词。查看30天数据，30天无转化关键词删除，转化低roi低的关键词降低出价，转化高roi不错的关键词适当提高出价，把花费控制在优质关键词上，减少无用花费，达到降低ppc从而提高ROI的目的。没有过多精力的商家可以使用省油宝，智能托管，选词出价，尤其是长尾计划ROI都比较高的，主推计划主要为爆款引流效果也很好。

②提高销售额

重点是要通过宝贝的优化，提升转化率是关键。宝贝的主图、定价、详情、评价、客服、售后等这些环节都会影响转化率。还可以通过关联营销或者店铺促销等方式来实现捆绑销售，达到提高客单价的目的。

三、借助直通车把产品广而告之

在产品自然搜索排名拿不到太多流量的时候，我们要通过推广帮助把产品排名提升，直通车可以增加宝贝权重，从而提升宝贝自然流量。

1 选词建立计划

不同属性的产品分计划投放，为了更好的分析每款宝贝的效果。然后选词，开始选择组合词，包含属性的二级词，比如碎花中长款连衣裙、修身显瘦连衣裙，能保证一定流量的基础上，还要保证引流的精准度。毕竟开始计划没有权重，要通过养词去提升质量得分，提高计划权重，后期才有能力去竞争热词。

在添加的这一批关键词中，经过测试点击反馈，把有转化的关键词为中心，再去拓展关键词，跟宝贝属性相关的关键词都加入计划投放，通过对有转化关键词的不断拓展，增加计划中有效关键词比重，转化率提升能快速提升计划权重。

2 优化关键词

前期优化是加词更多，到后期宝贝流量达到目的后，需要优化的步骤就是要删词了。把计划中质量得分低于5分的删除，30天无点击、无转化的关键词删除，这些词千万不要留有依恋，果断删除，长期下去这不单是这个词的问题，它会拉低整个计划的历史反馈数据，我们要以大局为重，减少这类词能保全整个计划。

对于有转化的关键词，结合质量得分和点击率数据进行出价的调整，质量得分较高点击率较好的关键词，适当提高出价或保持；质量得分高点击率低，优化推广创意观察；质量得分低点击率也较低，降低出价；也可以自己制定优化规则，比如报表参考天数 = 15，pc质量分<5，移动质量分<5，成交量<1，执行关键词清理操作，省油宝领航版的优化规则中心，能够每天自动执行操作，加价、减价、删词添词，都可以根据自己的优化要求自由设置。可以复制http://t.cn/R5i1A0w到浏览器，自己体验一下，这里还有很多设置好的规则包可以直接下载到领航版中开启使用，还有很多其他的功能可以免费体验。当删除关键词较多时，要及时选取其他相关性好的关键词或者近期飙升词，添加补充流量。

3 流量稳中提升，转化重点优化

经过一段时间的数据反馈，确定宝贝的主推关键词，这些关键词是点击率较好转化还不错的，锁定该类关键词排名，稳定流量。在保证流量的同时，测试同页其他位置，提升宝贝转化率。后期以提升转化为目的，如果两个位置，一个点击率更高转化一般，另一个点击稍差转化较高，这时候我们卡位在后者，因为等转化持续增长后，后续流量会越来越多。

后台首页还会给出账户最重点需要优化的宝贝和关键词，哪些关键词最值得出价，哪些创意不佳拉低点击，系统会给出建议，直达问题宝贝，优化更有效果。

4 其他辅助宝贝的推广

当前主推款由于各种原因，我们不能一直推广下去，可能由于季节或者款式或者其他产品的竞争，我们在推广的时候同时兼顾其他辅助宝贝的成长，有利于推广的持续性发展，给店铺持续引流。

在预算不多的情况下，减少推广宝贝个数，比如每天预算500，推广两三款宝贝就可以了，推广的宝贝太多每个宝贝均分获取的流量很少，这样分散流量根本没有太大意义，所以建议中小卖家少推，把一两款宝贝先做起来，给他们集中引流，实现整体利益最大化。

俗话说师傅领进门修行靠个人，没人领进门爬了窗户就不好了，你的店铺提升多少就靠你自己的悟性了。别人的方法不一定全部适用，但思路可以举一反三，通过推广最终目的是提升店铺自然流量，自然流量才是王道，简单粗暴说你的宝贝受欢迎了，淘宝才会给你更多流量，细致优化好每一个加分项，你的店铺会越来越好。