一、直通车到底是什么？
我们先从它的核心来说起，直通车是一个付费推广的工具，它的作用是引流，它的收费方式是用户的点击，所以我们可以笼统的说，直通车就是一个买流量的工具。注意：直通车只有唯一的一个功能，就是引流。流量也是我们通过直通车的操作之后所能控制的唯一数据。流量进来之后能不能转化，取决于宝贝本身的转化能力以及我们买来的流量的质量，或者说精准度。这里我们要注意，在电商行业，图片，产品本身，价格，详情页，客服接待，售后服务，宝贝评价，这七项的集合体才称之为我们的【宝贝】。搞清楚上面这一点之后，我们在遇到直通车数据【不理想】的时候就可以合理客观的去分析它，并针对性的做出调整。
二、我们为什么开直通车？
很多掌柜都以为做直通车可以把店铺给【做起来】，然后看到很多大卖家都在做直通车，还看了很多视频案例，通过直通车把店铺给【做上去】了，所以准备了一定的资金，就这样莫名其妙的开车了，然后每天就开始盯着直通车，看着钱一点一点花出去，心里想着【为什么不转化】......就这样开始了一天的漫长生活，我相信很多掌柜刚开始的时候都有过这样的经历。
直通车并不是淘宝上最好的推广工具，但是它一定是最全面的推广工具，它的功能有很多，我大致总结为以下几点：测图，测款，拿流量，冲销量，做ROI，也就是产出。就像我们出门开车一样，上车前，我们一定要知道我们开车的目的地是哪里，从什么路过去，路上车子能开多快，我什么时候要赶到目的地，油箱里的油够不够。
开始推直通车之前，心里一定要想清楚我们的目的。这个目的要有，并且一个阶段只能有唯一一个，在确定最优先目标之后我们就不能【过分关注】另外一些目的。我们都希望通过直通车把店铺【做起来】，但是这一定是一个比较长的，循序渐进的过程，如果我们没有明确的目标，最后往往都是亏钱，然后对直通车失望，留下一句结论：直通车没什么用。
既然是付费推广，我建议我们开车前问自己一个问题，我要花多少钱，达到一个什么目的，在不同的阶段不停的问自己，可以让自己在推广过程中不会迷失方向。
三、我拿直通车来干什么？
宝贝开车前，我们必须足够用心的来理解这个问题。本文主要针对中小卖家作为场景，假设我准备每天花费100，那我应该用这100块来做什么呢？直通车的功能有很多，测图，测款，拿流量，冲销量，做ROI等，我们一项一项进行分解。
1．测图，测款
这两点我们归在一起，都是测。测的目的就是对比，中小卖家的货源有限，所以我们主要要对比出在自己店铺中哪款是最好的，或者哪张图是最好的，需要的是一个相对值，这就很简单了，假设一个点击2块，那么100块可以拿50个点击，6天可以拿到300个点击，这300个点击必然会分布在不同的宝贝，不同的图片。最常见的应用场景就是，我们在用了一段时间宝贝主图后，常常会想是不是要换一个主图试试？直接换有风险，这时候就可以先把图片放到直通车里去测一下，得到数据后我们就可以判断图片是不是需要更换了。
2．流量，冲销量
这两点我们也归在一起，因为只要转化率稳定，流量就可以折算成销量。假设我每天花100块，是不是适合来冲这两点呢？首先我们可以通过直通车后台的流量解析，分析类目主要的大词，得出这个类目大概需要的价格，参考下图。
但实际要拿到流量的话，所需要出的价格往往会比这个高。我们预估初始可以在PC端出2元，移动端出1元。以移动端来做参考，也就是100预算可以拿不超过100个的流量，再参考行业转化率1.7，也就是说花100可以卖出1-2件左右，一个月可以为宝贝累加60件左右的销量。当然这个是理论上的，不能作为精准的数字，但是可以给自己心中一个大概的预期。然后就可以根据自己情况决定到底是不是要推了。
3．做ROI
我个人认为日花费500以下的直通车，往ROI方面优化的意义都不是很大。假设我们的直通车每天花100，通过一些调整，ROI做到了1.5，也就是直通车每天销售额150，接下来怎么办呢，是希望ROI更高吗？没错ROI确实是越高越好，但是这是理论上的，我们实际推广中，在上面的情况下要提高ROI，我们要做的就是减少我们的无用流量，假设我们把没用的50块钱流量砍掉，那我们的ROI就可以到3，但是我们因此也损失了每天50个的流量，这是不合适的。淘宝最重要的就是增长的趋势，我认为正确的做法是在ROI到达1.5后，根据自己的承受能力，结合店铺的每日总销售额，考虑是不是要增加预算来换取更多的销量，哪怕ROI会更低，如果每天多花了100，ROI降低到了1.25，也就是说每天多卖出了2件单价50元的产品，相当于一个月多了60的销量，这样的对比哪个划算，我认为大家心里都会十分清楚。
四．上车！
整个上车过程我把它分为：设置日限额、设置投放平台、投放时间、投放地域、选款、选图、选词、选出价、选匹配方式、选投放人群 十个步骤，这里我们先讨论两点，选款、选词。
（一）选款
准备开直通车，我们首先需要确定要拿哪款产品来开。直通车是付费的流量，就像我们花钱买东西，一般来说都要挑划算的买，土豪随意。所以在预算有限的情况下，我们一定要买最划算的流量，也就是要推相对来说最有可能转化的产品，千万不要想着好几个宝贝都想推，这是第一步。
那我们如何选择推广宝贝？两种方法：
①参考生意参谋
在我们积累了一段时间的自然数据之后，我们就可以从生意参谋里挖掘一些有价值的信息。打开生意参谋，选择经营分析标签，如下图，在商品效果栏勾选如图的五个数据，时间选择最近7天。注意：任何宝贝单独一天的数据都不能说明问题，要养成看数据看一段时间的一个习惯。
进入生意参谋，选择经营分析，分别勾选以下几项。
然后选择按访客数排序
主要关注 访客数、转化率、平均访客价值，这三个数值，访客数表示这个宝贝目前的引流能力，转化率表示这个宝贝的竞争力，平均访客价值可以理解为这个宝贝的流量价值。在这个案例中，非常明显是我们的第一款宝贝最有优势，在转化率靠前的基础上，流量规模大，访客价值也高，所以我们可以确定，这款就是我们优先可以拿出来推的款。
②用直通车测款
在很多时候其实我们店铺的数据并不是那么好判断：可能数据量太小，或者有好几件宝贝差距很小很小，或者这个宝贝访客多，但是那个宝贝转化高，或者其他任何会阻碍我们判断的情况出现，我们都可以用直通车来辅助我们测款。
直通车测款分为两种情况：
1.同类产品
同类产品只需把要对比的款全部丢进一个计划中，出一样的几个大词，用一样的价格，观察几天之后哪个宝贝的流量最多，哪个就是最好的。流量差不多就看转化，转化差不多看成交金额，如果还是差不多，哪个赚的多就选哪个。如果实在是很接近无法判断，有两个选择：要么继续测，要么随便挑一个。
2.非同类产品
比如店里同时有衣服，也有裤子，这时候测款投词的时候就全部选宝贝最近7天的成交词（后面会讲到怎么找词），出价选择平均价再加50%，然后与前面一样，收集一定的数据之后，就可以按照上面的办法判断选款了。
（二）选词
因为是花钱买流量，所以我们一定要保证精准度，不能乱投。选词的方法非常多，这里我们先讲一种，就是我们曾经成交过的词，这个是最保险的。那我们怎么来找呢，看下图。
这里记录的就是我们第一期所需要投放的词，价格可以设置在关键词均价高30%左右。到这里为止，宝贝就算是成功上车了。
五、牢记ROI公式，永远知道自己在干什么
ROI就是投入产出比，它有很多种计算方式，这里我建议大家用下面这个公式来计算：
ROI=转化率x件单价/PPC
为什么要这么写呢？因为这样表达很好的把我们的转化率，价格，PPC三者的关系理清楚了。在后面的调整当中，希望提高哪一项，就对着这个公式去调整就可以了。
当然这里实际操作中涉及到很多平衡点的问题，比如如果按这个公式，PPC无限降低，ROI就可以无限升高，确实没错，但是实际操作中会遇到一个情况就是当我们PPC降低到一个点之后，我们就无法再拿到流量了，这当中的平衡需要自己去摸索，没有人可以告诉你答案。
另外还有一点：一定要记住一天只能只做一次调整，调整完之后就不要管它了。直通车的调整一定是基于昨天和前天的数据对比做出的，可以花很多时间在分析数据上，但是一定不要花很多时间在调整上，多调整只会让你更加摸不着头绪，一定要抛开花掉的钱，去单纯的看数据，这样才能客观的从数据中发现规律。
六、分而治之，任何问题都可以迎刃而解
开车过程中，总会遇到这样那样的不理想。我在这里把问题分为五个层级：账户、计划、宝贝、关键词、创意。遇到任何问题，我们分解开来看。觉得直通车开的不好，哪里不好，先找到不好的计划，再找到计划里不好的宝贝，再找到不好的词，再找到不好的创意，结合ROI公式，调整，或者直接剔除，去掉差的，留下的就会越来越好。
七、总结
新手开车的时候，掌握以上六点，不说把车开的多么多么好，但是一定能够做到心中不乱，知道自己在干什么，知道怎么去花钱，知道钱花下去得到的是什么结果。很多掌柜可能会觉得100、200花下去很心疼，导致在操作中放不开手脚，期待着如果好的话可以增大投入。其实事实恰恰应该反过来，先想好要达到什么样的目标，再把目标分解，最终根据数据计算出所需要的投入是否可以承受，然后就放开手大胆去做。
最后，祝大家下半年生意兴隆，淘宝永远在变，只要我们保持学习的心，总能找到我们自己的立足之地。
