爆款打造之选款测款

能否打造成功爆款，正确的款式是成功的首要因素，运营都是围绕产品，先有品再卖货，没有优质的产品任何推广都是白搭。选款具备要素：

①有市场需求，需要款式比较大众化，具有热销属性才有较高的受众率。小众个性产品不适合做爆款，爆款必须有量的支撑才能爆，所以一定要符合大多数买家口味。

②较高性价比，需要分析同行产品的价位、属性、卖点，清楚同行的优劣势，确定自己产品的竞争度。价位有能与之抗衡的利润空间，毕竟直通车是付费推广工具，款式有一定利润空间才能承受投入的费用。

③应季性，这个不用多说大家都应该知道，应季的款式才是销售旺季，有更大市场需求。不过要清楚打造爆款需要提前预热，最少一个月开始提前开车养词，也可以春季的时候就开始夏款的推广了，这是应季爆款该做的。

④基础销量与评价，零销量的产品不适合直接上车推广，网购销量是大部分买家都会对比的，很少有人愿意做第一个吃螃蟹的人，有一定销量基础能提升买家对产品的信任。好评基础能打消顾客的担忧，对提升转化很有帮助。

⑤稳定供应链，如果随时可能断货的产品万万不能推广，前期推广起来到该大批走量的时候缺货是最悲催的，产品在销售旺季要有稳定的供应链，保证货源的充足。

具备以上条件的产品，然后去店铺综合对比分析选款，数据化运营时代选款必看数据，潜力爆款一般在没有推广的情况下点击率和转化率都是不错的，基本能达到行业平均水准。要选择的款式是自然流量点击率、转化率、咨询量排名前列的产品，款式太多分不清哪是重点产品，可以用流量眼来进行帮助分析，有商品流量明细，自主对宝贝进行识别与分类，哪些产品受买家感兴趣，哪些产品买家兴趣低，都有很好的数据展现。通过这些数据能准确反馈出问题产品和潜力产品，从中选取优质产品上车推广事半功倍。