一、 前言

2016年5月4日钻石展位新平台全量升级，更名为智钻的钻展后台操作界面有了许多新的变化，它的报表更加清晰，功能更加的全面!“智钻”顾名思义，钻石展位智能化投放，新的开端，新的征程，钻展进入智能化的新时代。那么升级后的智钻后台，计划该如何投放呢?下面从一个内衣店铺来看一下如何来进行智钻投放，引爆智钻大流量。

二、 店铺概况

1、店铺整体概况

店铺主营内衣类目，主营产品包括女士内衣内裤，男士内裤，男女袜子，居家服，保暖衣等宝贝，有一部分忠实的客户群体，淘宝上同类型的店铺很多，直通车扩展人群已达上限，掌柜想要通过钻展拓展更多的客户群体。现在推钻展已经一年多了，店铺数据有稳定的提升。

店铺有爆款宝贝，钻展主推男士内裤，除了爆款推广外，配合店铺男士内裤的上新进度推广店铺新品，钻展花费在600到1000左右，效果较明显，店铺基础比较好。随着钻展系统的升级，店铺计划也进行了整体调整。

2、店铺现状

店铺日均流量在6000左右，比较平稳，日常销售额在一万五到两万五左右，有波动，但整体趋于稳定。

三、 推广目的与思路

1、 推广目的

直通车转化比较稳定了，掌柜想通过钻展引入大流量，增加店铺曝光率，增加宝贝宣传，提高产品的销售，从而带动提升店铺销售额，较注重投产。店铺有部分忠实客户，所以钻展针对店铺的老客户做重点维护，同时拉新店铺群体，扩大店铺人群。

2、 店铺推广思路

通过上述图片可以很明显的看出，店铺接近90%的支付金额来自于无线端，所以后期店铺投放过程中，无线端的推广占比要高于PC端的占比。但是重点不能只放在无线端，因为店铺无线端跟PC端的支付转化相差无几，所以店铺还会配合PC端小位置小预算的推广。

店铺的重点在转化上，老客户群体下但转化率较高，所以店铺会重点对老客户进行维护，拉新客户群体，累积成老客户群体，提高店铺的转化。

分析得知，店铺主要成交宝贝是男士内裤，钻展主推店铺爆款。因为店铺上新比较频繁，推单品过于单一，所以钻展推广过程中，素材的落地页是以商品分类页以及店铺首页为主的，为配合推广，店铺首页前三排宝贝主要是男士内裤，然后是店铺其他的宝贝。

四、 计划推广方案

1、 Cpc新客营销

钻石展位按照“展示付费(cpm)”的基础上，增加“点击付费(cpc)”的结算模式。现在是cpc红利期，所以钻展升级成智钻后，cpc计划就随之建立起来了。CPC最大的优势除了圈定的人群更广之外，它的点击成本是可控的，获取流量更优质，所以很适合店铺拉新。

目前智钻cpc点击付费计划模式只开放了“PC、无线流量包”，可以选择的定向有：通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向。店铺两个资源位都有投放，定向通过测试筛选仅保留了营销场景定向的核心用户跟系统智能定向两个标签。之前小二有说过，出价越高，能获取更多定向人群，点击率也会相应提升，给到的建议是根据系统建议出价适当溢价(120%-200%)，具体的还是分店铺。本店铺出价较系统建议出价低一些，效果还不错，当然预算充足的前提下，适当的提高出价可以获得更优质的流量，且点击率相对更好。

因为CTR是预估的存在，所以选择历史点击率较高的创意(CPM投放有数据)效果更佳稳定，其他的点击率较低的素材在cpc计划中可能不会展现，所以建议选择点击率高的素材投放，数据更好。

2、 CPM系统推荐新老访客营销

为了优化投放链路，提升投放效率，新的智钻后台在投放前、投放中推出一系列的新功能和工具。投放前除了时间地域需要自己更改添加之外，系统会根据之前的计划投放数据，智能推荐定向，匹配资源位，并且创意制作可以参考创意模板，直接创意在线制作，相当于半智能化的快捷投放。投放过程中，新增了智能调价，开启后系统会在出价的基础上自动溢价。

创意在线制作也将之前的素材制作变得简易化，编辑素材，进行背景色，文案，图片，logo四大要素替换，还可以选择系统默认的文案;完成制作，上传创意，等待审核就可以了，过程中可以直接保存，也可以直接编辑，还可以列变成其他尺寸，较之前方便了许多。

计划名称上比CPM自定义投放多了日常两个字，结合店铺的整体数据，该店铺主要投放两个资源位，PC端首页焦点图跟无线首焦流量包，经过测试筛选定向仅保留了日常核心人群。

核心人群除了之前投放数据反馈较好的dmp定向标签之外，系统智能定向则是推荐与店铺匹配度较高的定向人群，相当于访客拉新人群，所以cpm既满足于店铺的新客营销也满足于店铺的老客户营销。

3、 CPM自定义新老访客营销

店铺除了cpm系统推荐计划模式跟cpc按点击扣费计划模式之外，cpm自定义计划投放模式也保留着。cpc有着很好的拉新作用，那么cpm自定义计划在维护店铺老客户上又是一大特点，通过dmp对店铺老客户群体的群定持续投放，数据也能有很大的提升。

五、 总结

三个计划模式，既满足了店铺新客营销，有满足于店铺的拉客营销，数据较之前有很大的提升，下面是店铺近三十天的整体以及cpc计划数据数据反馈。

店铺客单价在80左右，钻展投产在5以上，收藏加购成本较低，后期也会形成相应的转化。重点看一下cpc计划数据。cpc的点击单价只有0.52，几乎低于店铺整体点击单价的一半，投产也比较可观，并且cpc的点击率在10%以上。CPM适合店铺老客维护，而 CPC则是钻展不可或缺的拉新工具，它可以圈定更广得人群，并且点击成本可控，高点击率，高转化，并且快捷投放，适用于大小卖家。

通过以上的数据和思路，我相信大家应该知道要怎么样进行智钻投放了。掌柜们你们还在等什么呢!抓住钻展红利期，让店铺在智钻的带领下继续前行吧。