跨境电商对于中国供给侧改革、提高国内质量标准的改革都有历史性作用，只要有能配合恰当的监管政策，中国的跨境电商应会持续增长。

跨境电商税改新政落地，确让人有些猝不及防，一时议论纷纷。

无论是因为正面清单之外的商品销售难以继续，还是执行细则的不及时，“熔断”一词毫无悬念地出现在了跨境电商的行业。政策全面放开后，以杭州、郑州、宁波、广州等为代表的跨境电商试点城市的利益极大受损，花费几年时间以及投入大量资金的保税仓优势骤然消失。

业内人士表示，在新的形势下，跨境电商必须寻求新的突破。

主流跨境电商订单下滑50％

新政后，对跨境电商的快消品消费降低明显，用户改为选择海淘和国内购买。

根据4月8日正式出台的跨境电商零售进口税收政策显示，跨境电商零售进口商品由原来征收行邮税改为征收关税、进口环节增值税和消费税“三税合一”的综合税，其中，关税税率暂设为零，进口环节增值税、消费税取消免征税额，暂按法定应纳税额的70%征收。服饰、电器、手表、自行车等非标品因客单价相对较高，缴纳的综合税不升反降8.1%至38.1%不等。

对此，什么值得买CEO那昕表示，从其平台数据数据来看，新政以来，主流跨境电商订单量下降明显，预计环比下滑50%。

“在跨境电商兴起之前，国内GMV和海淘GMV的比例基本相同，2015年跨境电商逐步‘吞噬’海淘所占比例，2016年开始‘吞噬’国内电商所占的份额。但是新政以来，主流跨境电商订单量下降明显，预计环比下滑50%。”

那昕介绍说，就品类而言，新政后，对跨境电商的快消品消费降低明显，用户改为选择海淘和国内购买，而服装箱包和数码产品仍在持续增长。海淘用户消费品类前三名分别是服装、健康保健、母婴。另外，就地域而言，海淘消费者主要来自北京、上海、广州、深圳，跨境电商用户除了上述城市外，苏州和杭州异军突起。

新政之后，不仅什么值得买的订单下滑严重，事实上，不少跨境电商平台的销售均有不同程度下滑，有的甚至下滑超过一半以上。正正电商方面曾表示，新政出来后，对企业影响很大，原来差不多一个月有100多票的货入仓，现在入仓数量不到5票，很多货物在海外仓或者在途或者码头上堆着进不来。原来每天订单量超过一万单，现在只有几千单，货不补进来的话，订单量会更少。米道仓监测到的数据显示，新政实施以来，跨境电商订单量下滑40%。

新政后如何开始

消费升级和海外商家的热情，使进口势不可挡，跨境电商能够做的就是把进口做得更坚决，帮助消费者解决他们的问题。

面对新政的影响，跨境电商企业也在不断地寻求新的突破。天猫国际总经理刘鹏提到，“跨境电商是为中国消费者解决需求，而不是在卖货。”

他认为，首先跨境电商需要关注消费者购买形式的变化。“消费者行为改变，行业一定会发生变化，只要抓住消费者需求的变化，跨境电商必定是可以持续的。”其次是关注海外商家。过去一年里，外企通过跨境电商的方式回归。跨境电商打开了一个大门，全球的企业有了一个新的机会进来。最后是商业模式。全球直供的时代到来，未来的趋势一定是利用电商的力量把销售控制在三层以内。

“消费升级和海外商家的热情，使进口势不可挡，跨境电商能够做的就是把进口做的更坚决，不要犹豫和彷徨，帮助中国整个行业升级，帮助消费者去解决他们的问题。”刘鹏说。

亚马逊中国副总裁牛英华表示，跨境电商发展的一个趋势是“标品不标”，即标准品里面的细化，消费者需要个性化的设计感、可以展示品位的产品，在标品的基础上做出一定改变，或许更能吸引中国消费者。

丰趣海淘CEO任晓煜表示，跨境电商发展的正路将是行业内应该建立起公立的行业组织，从国家发展、企业发展、消费者品质生活被满足的角度，有更大的顶层设计团队把企业和政府对接起来，否则跨境电商从业者便是一片乌合之众。同时，打造真正的全球供应链能力，集中兵力做满足个性化、碎片化需求的短平快全球供应链模式。

无论如何，跨境电商企业对自己的这份事业依旧信心十足。唯品会副总经理武迪引用相关数据说明，2015年进出口下降趋势明显，出口下降1.7%，进口下降13.2%，下降趋势会延续到2017到2018年。在整个经济严冬中，进出口在下降，但是电子商务在快速发展，2015年通过电商渠道的进口零售保持强劲增长，规模达到1184.3亿元，增长111.9%。总的来看，零售进口占互联网经济的比例越来越高，跨境零售进口比重逐步增加，特别是B2C自营进口零售在2016年将远超C2C成为市场主导。

“跨境电商对于中国供给侧改革、提高国内质量标准的改革都有历史性作用，只要能配合恰当的监管政策，中国的跨境电商将会有持续的增长。”武迪说。

无论进口多么火爆，出口一定是跨境电商最主流、有关键的力量。跨境出口刺激到国外终端消费者，让终端消费者对中国的品牌、产品有了认知以后，形成常规的、大量的一般贸易的需求，这个时候跨境B2B才是最终的受益主体。

直播电商怎么玩？

目前大部分“电商+直播”形态是粉丝变现，明星和网红把他们的天然流量带入电商体系里，并通过UGC（用户原创内容）增加粉丝的黏性与活跃度，从而提高整个平台的活跃度。

随着跨境电商的快速发展，行业也逐渐开始细分，当下最火热的要算得上是直播电商。在海淘跨境消费市场潜力远未饱和的情况下，直播电商如何在有天猫国际、京东全球购等大玩家参与的跨境电商市场，保持竞争力？

波罗蜜联合创始人雷婷婷介绍，今年伊始，不少商家开始意识到直播电商这个风口，因此一股脑涌入这个领域。“不过，目前大部分‘电商+直播’形态是粉丝变现，明星和网红把他们的天然流量带入到电商体系里，并且通过UGC（用户原创内容）增加粉丝的黏性与活跃度，从而提高整个平台的活跃度。目前波罗蜜选择了PGC（专业生产内容）的直播内容生产方式和B2C的自营模式。”

雷婷婷介绍说，波罗蜜2015年下半年开始与品牌做联合直播，为品牌做新品首发，并给用户限时优惠。直播地点有品牌公司办公室、仓库、研发基地、专卖店等等。这种不同形体的电商直播给用户带来了不一样的体验。“以前，海淘用户总觉得海外品牌高高在上，现在能与品牌方代表甚至创始人直接对话，感觉自己被重视了。”

据悉，波罗蜜直播时段的下单转化率达20%，高于没有经过直播包装的商品，直播单场最高同时在线人数达6万人。