在刚刚结束的2015稻盛和夫经营哲学上海报告会上，稻盛先生结合中国经济发展现状为中国企业家开出了永续良方：“企业经营一定要创造高收益”。

现在中国经济到了一个转折期，从高速增长转向稳定增长的时期。在这个阶段，为了谋求企业长期持续的发展，我认为企业确保足够的收益率是必要条件。

为什么企业一定要创造高收益

1、“为了强化企业的财务体质”

在实现企业快速成长的同时持续无贷款经营，可以说这是以高收益为前提的一种经营艺术。

实现高收益，就可以偿还贷款，实现无贷款经营，还可以增加企业内部留存，提高自有资本比例。同时，高收益还能增加现金流，增加用于设备等方面的投资资金。就是说，高收益可以强化企业的财务体质，使企业可以持续稳定健康发展。

2、“为了在今后相当一段时期内使企业经营处于稳定的状态”

创业后不久，京瓷进入持续高增长时期，与此同时，因为日本经济也迎来了高速增长期，所以企业员工的工资也快速增加。

“实现高收益，就能从容应对未来人工费的上涨，就能保证消化掉今后一段时期内成本上升的因素。比如有15%的利润率的话，那么即使每年人工成本增加3%，哪怕不采取任何特别措施，也有余力承受五年的工资上涨。换句话说，所谓利润率，是表达承受能力的一个指标，就是承受今后费用增加的能力。”

还有，在因经济环境恶化带来销售额下降的情况下，当然收益也会减少。如果企业是高收益，就具备了承受这种经济变动的耐久力。即使发生某种程度的恶化，企业也不会轻易跌入赤字。

3、“以高分红回报股东”

做出了利润，从中缴纳税金，交税后剩下的利润留在公司里。如果用作内部留存，就可以提高自有资金的比率，同时偿还贷款，或用于设备投资。

如果没有必要进行设备投资，也不需要用钱偿还贷款，那么就可以给股东分配更多的利润。

4、“通过提升股价回报股东”

如果每一年都能实现高收益，业绩持续走好，还可以通过提升股价来回报股东。

就是说，企业业绩持续走高，这个企业的形象、稳定性以及未来的发展性，在股票市场上就能获得很高的评价。这种评价作为这个企业的标志，一定会在股价上体现出来。

如果股价上升，卖出股票的股东就能赚钱。同时，对保有股票的股东也是有利的，他们的账面浮盈就会增加。

5、“增加事业发展的选项”

如果实现了高收益，那么在支付了税金以后，仍能留下充裕的利润。用好由这些利润积累的丰厚的资金，有利于开展企业的多元化经营。

比如，对于京瓷而言，我考虑到，如果仅仅依靠精密陶瓷这一项事业，将来公司的发展将会受到限制。所以从1970年代初期到中期，京瓷的事业接连向切削工具、再结晶宝石、人工牙根、太阳能电池等不同领域、不同行业展开。这种事业的多元化，对现在京瓷的销售额贡献巨大。但当时之所以能够开展这些新事业，都要归功于京瓷的高收益经营。

世间常说：“穷困带来愚钝。”如果因为本行是低收益，没有利润，就想开展新事业，从新事业中找出路，但结果往往招致更大的赤字，乃至置企业于死命。这样的例子不胜枚举。

但是，正因为本行是高收益，就可以开辟新事业，踏上充满荆棘的道路，并在这条路上一直走下去，走向新的成功。

6、“通过企业并购，谋求事业的多元化”

京瓷因为长期维持高收益，内部留存不断增加，现在整个集团能够自由使用的现金存款高达6,000亿日元。使用充裕的自有资金，想要并购企业或事业就会变得很容易。

这样的实例，可以举出第二电电，就是现在的KDDI创业的故事。1980年代，日本的通信行业迎来了新的时代，曾经是国营企业的电电公社改名NTT，要实行民营化，同时允许新的电话电信企业参与通信事业。这时候，我就考虑以京瓷作为母体，创立第二电电这个公司。

创建第二电电确是某种程度的冒险，但我之所以敢于踏出冒险性的一步，就是因为京瓷是高收益企业，而且由于过去持续的高收益，积累了丰厚的内部留存，建立了值得自豪的健全的财务体质。如果是低收益企业，无论你燃起多么崇高的理想，也不可能痛下决心，创建第二电电，参与像通信事业这种规模的新型事业。

在我的哲学中，有一条叫做“在土俵中央相扑”，就是说在赛台的中央就要发力，被逼到赛台的边缘时再使出全力，这样的经营就很危险。不管什么时候，都要置身于赛台正中，在安全的状况下确凿取胜，这就是我力图达到的境界。

高收益的目标是多少

在京瓷，创业第一年的税前利润率大约是10%，不久后达到15%，20%，最高时接近40%。当然，行业不同，利润率也不同。

“最低也要做出10%的利润！”如果这么说，一定会有人提出异议：“这样的目标，在我们这个行业太难了！”这样，他自己就把自己的可能性抹杀了。

但是，在盛和塾，我平日里就强调：“不管什么行业、什么产品，既然干事业，那么最低也要做出10%以上的利润率，否则就称不上是什么企业经营。”

“必须把利润率提高到10%。”一旦这个想法进入深层心理，那么当利润率低于10%的时候，他的心情就会不舒服。过去住在利润率3%、4%的世界里很舒服，但一旦跳出这个世界，意识到“利润率必须提到10%”才行，那么他就会对3%、4%的利润世界感到不满意、不舒畅，再也不愿意回去了。

因此，人心的状态如何、意识的状态如何，决定了实际利润率的高低。再加上怀抱强烈的愿望，以洞穿岩石般的坚强的意志，以一气呵成的声势，朝着高收益的目标努力奋斗，那么，就更可能以戏剧性的方式改变自己“居住的世界”。而且，一旦“居住的世界”发生改变，尔后只要付出通常的努力，就能在那个新世界里长期居住下去。

如果经营者在企业经营中缺乏实现高收益的强烈愿望和坚强意志，那么，不管使用什么技术技巧，都难以提升企业的利润。这里需要的所谓愿望不是普通一般的希望，而是无论如何非要实现不可的、发自心底的强烈的愿望。

持续高收益经营所得的利润，正如我今天所述，可以巩固企业经营的基盘，为股东做贡献，为事业的进一步发展打好基础。而最重要的，为了实现员工物质和精神两方面的幸福，高收益也是必不可缺的条件。

一般来说，所谓企业，本身就是以追逐利润为目的的利己主义的组织，大家都抱这种观点。但是，我们经营企业的目的，归根到底是要追求员工物质和精神两方面的幸福，并为人类社会的进步发展做出贡献。在这种崇高的大义之下，为了让企业永续发展，就必须实现高收益。

我们要有这种自觉，怀着自豪感，挺起胸膛，全身心地投入企业经营。（文/稻盛和夫）