合伙人代购模式令农村淘宝更有保障

农村市场存在品类少，价格贵，假货多等一系列问题，而这些问题由于渠道和物流等系列问题一直没有得到有效解决。

农村淘宝的营运而生第一步正是要打破农村消费市场的桎梏，阿里巴巴计划在三至五年内的投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，覆盖到全国三分之一的县和六分之一的农村地区，先通过网络在农村地区实现网上缴费、网上购买等服务来逐步增强农民朋友对电子商务和网购的信任感。

农村淘宝和我们熟悉的淘宝有什么不同?

笔者在农村淘宝清河县服务中心接待大厅看到，这里配有几台电脑、一个大显示屏，供村民挑选商品，展示买卖成交信息。小到几十块钱的生活日用品，大到价值数千元的大家电，甚至十几万元的大型收割机，都是村民网购的目标。村级服务站功能与县级服务中心相似，分散在500人以上的行政村。

从农村消费习惯出发，农村淘宝的运营方式还真不一样。

比如一位村民在屏幕上看中了一件衣服却不懂网购，不用担心，可以直接找农村淘宝店主代为下单。村民收到货后，也不必急着付款，先穿了再说。如果觉得满意，就支付货款给农村淘宝，如果不满意，则直接退货给农村淘宝即可。

为什么能先穿后付，不喜欢还能直接退款?这是因为每家农村淘宝店都设有一个担保账户，村民下单后，它将以支付宝的形式先向卖家支付货款，将村民的购物风险降到最低。

农村淘宝项目组经理李森介绍，之所以设置这样宽松的购买条件，一是为了培养村民的购物习惯，二是迎合他们的消费习惯，让农村淘宝更接地气。

小店主变成“村淘合伙人”

农村淘宝的店主表面看是一个，但村里的所有村民都是商品的采集、提供方。

“信息管理人一般都是村里小店的店主，店主边卖自家商品边帮有需要的村民网购。”桐庐县政府办副主任王红春说，这种方式利用了村中心的人气，但同时也有缺陷。“小店店主自己有主业，照顾‘农村淘宝’的精力就不够，经营潜力得不到完全发挥;另外一方面这些农村淘宝也客观上排斥了大学生返乡创业电商。”他说，农村淘宝是先确定地点然后选择管理人，地点又限制了管理人的人选。

“先考察人，然后由他们来决定网店的地点。”王红春说，合格的人选必须是年轻的本地人、大专以上文化程度、有相关经验、能扎根农村。“年轻才有创意，有经验才能做大业务，文化程度又决定了他的接受程度，而只有本地人能听懂方言，更好地为老人服务。”

除了上面几点，还特地强调经营者必须有3~5人合伙，形成团队，一方面能形成合力，另一方面也便于他们有更多精力去主动“出击”，而不是干等顾客上门。

方便了村民快递也不亏

“真是没想到，我一大把年纪了，也赶了回时髦，在网上买到市场上不好买的种子。还多亏了邮政呢，以前像我们这么远的村，可没有快递愿意送货呢。”在宁国市农村淘宝梅村服务站拿到网购包裹的王大爷十分高兴。

2月6日，阿里巴巴农村淘宝宁国服务中心及首批入选的10个村服务站正式开业。梅村服务站是其中最偏远的一个，对外交通不便，只有一条盘山土路。“这下好了，邮局解决了我们的配送难题，发展业务少了很多后顾之忧。”淘掌柜方小峰说道。

去年12月，宁国市成为安徽省第一个阿里农村电商“千县万村”计划的试点县。宁国邮局成为唯一一家提供物流配送服务的快递企业。“我们分别和宁国市政府、宁国村淘服务中心签订了一年协议，政府每年给予我们一定的物流补贴，另外阿里也会对妥投邮件按件付费。配送到村，老老百姓网购就方便了许多。这确实是个多赢的项目。”宁国邮局项目负责人刘秀年介绍。

桐庐团县委副书记邵翰云说，一件商品在城市流通容易，集中送达县城也不是问题，关键是从县城分送到各村的成本十分高。“现在这个问题已经得到解决，一级快递商负责把商品送到桐庐县城运营中心，当地邮政负责二级快递，把商品送达至各个村淘。”他说，为了解决这个关键的二级物流，当地政府会对每一件快递补贴1.5元。