直通车推广：大垫子1款，小垫子1款，大小球门各1款

此店铺主营体育用品，店铺动态评分4.8上下浮动。刚接进来店铺销量宝贝销量不高。掌柜线下主要接单学校，想把线上给做起来。从数据上看，年后的分计划做宝贝还是有成效的。下面先说下对直通车的几次调整。

一、第一次调整

原推广三款垫子，两款球门。一段时间后暂停一款点击转化相对比较差的宝贝。改推四款。集中流量，提高转化。

二、第二次调整

鉴于日限少，PPC 比较高，年前主要做PC端，一个计划主推小垫子和小球门两款宝贝。虽然数据可以，但无线端的流量流失比较严重。

从数据对比看，无线端计划点击率高，有利于关键词质量得分的提高。点击转化率等指标数据也不比PC端低，说明此次调整是有效果的。

重点说下PC和无线的这次调整。现在淘宝趋势是往无线端发展的，我们如果一直局限在PC端，一是流失很多流量，对于店铺销售额是有影响的;二是不能适应淘宝大环境，迎合用户搜索习惯，势必落后于同行。再有，之前还是比较局限于固有思维的。因为体育用品主要客户群是学校，办公场所还是以电脑端流量为主，所以推广也是主要在PC端。但是这就忽略了散户用户，也忽略了学校放假期间也就是行业淡季怎么维持销量的一个问题。所以，加大无线端的推广投入是必然的。

1.因为有PC端计划已经在推，无线端计划开始的关键词设置较少，主要是点击反馈比较好的，这样容易做起来。

2.即使是做无线端，PC端也略微兼顾，出价不会太低，单靠提高比例去做无线端。

3.推广中以ROI为导向，关注掌柜的意思同时，也要兼顾后台数据的稳定。掌柜想主推，但是推不起来的宝贝，也要减少投入。毕竟掌柜最终看的是数据。

4.结合生意参谋，了解店铺数据。了解流量转化高分期，重点推广。

另外，这个店铺掌柜是不愿意提高日限额的，调整时宁愿高分期点击烧完，也不要错过高分期流量，这样对点击率和转化不一定能保证。

三、第三次调整

分计划做了一个月左右，和掌柜沟通之后要求更换主推宝贝，即主推大垫子和大小球门三款宝贝。由于之前主推款小垫子小球门，以至于大垫子和大球门的关键词得分偏低，推广起来比较吃力。以及日限考虑，计划调整为无线计划，推广大垫子和小球门。原PC端计划，大小垫子维持原操作方向，大球门调整提高无线端投放比例主做无线端流量。

无线计划

在计划调整的基础上，是对关键词的刷选。同样考虑日限和点击转化效果，行业或后台转化差的关键词予以删除，留下的都是比较好的关键词，不断更新添加新的关键词。

目前此后台直通车的问题主要是，主推款大球门和大垫子数据没起来，需要关注提升。其次，日限有限，点击快，如何能很好的再降低PPC是后续操作的方向。

一、出价和花费投放侧重于主推宝贝。重新审查宝贝标题主图以及关键词，需要掌柜配合优化的请掌柜修改。

二、以ROI为导向，注重点击率和转化，刷选关键词。

店铺目前现阶段小垫子销量下滑，掌柜又想推大垫子。但目前大垫子的引流功力不佳。建议掌柜优化宝贝详情页，尤其是主图，这关系到点击率的问题，还是要好好优化下的。页面建议掌柜参考下行业卖的好的店铺，借用好的创意加以优化自己的店铺宝贝，提高转化率。

其次，店铺优惠做的还是不多的。建议店铺适当的做些促销，提高店铺流量，增加店铺销售额，同时积累人气。

再有，建议关注下站内或站外活动报名。活动很利于提高流量，提升销售量。同时建议关设置渠道进行推广，比如淘宝客。

另外，虽说店铺有老顾客购买记录，但还是建议做下会员营销，提高老顾客的店铺粘性，提升店铺销售额。

最后，一个店铺的良性发展，必然不是单靠某一方面就可以的。多渠道发展，各个指标都尽量的去提高，才是对一个店铺永续发展的最好做法。

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