做推广为了什么，为了烧钱？为了流量？土豪玩儿法，拿钱砸，认为这样才对，舍得花钱，淘宝才给流量。不过，这样的壕没多少。但是另一批人，是细致的去优化，提升各项数据指标，钱投的不多，在店铺基础上，却能又很好的提升！

你做推广的目的是什么？鬼哥做推广，操作直通车，是为了适量投放，不亏钱，去引流，提升流量，做爆款！

（能力不行的，就不要说，现在直通车都是亏的，没几个人赚的。没实操能力的，软件都能比你做的好。）好，看一下，我现在做的一个店铺的流量情况。单看无线端的，因为计算机端可以忽略了，占比很小，重点在操作无线流量：

一个月的流量情况，主要的流量来源是淘内免费，和直接访问，付费流量很少，约占12%左右。

这样的流量占比，对店铺整体来说是有优势的的，免费流量会获取的更多。付费流量，只是一个补充，这才是店铺应有的流量情况。

再看淘内免费，手淘搜索，手淘首页的访客量是最高的，说明店铺搜索流量优化的很好，宝贝排名高，权重高，能拿到更多流量，整体流量趋势还在不断提升！

有这样的流量基础，宝贝客单低，能走量，依然有很高的销售额。低价宝贝，就要这样搞，靠的是流量基础。

如果你客单100，客单300的达到这样的流量，店铺会有更好的突破！

现在店铺流量碎片化，整体流量不好。流量权重很低，免费的拿不到，付费的不会搞。那么如何做好推广引流，提升引流效果，鬼哥这次就聊聊这方面的经验！

常用的引流工具-直通车推广引流

在店铺没有流量的时候，往往想到的就是它。确实它能带来不错的流量，也能有不错的回报。不过，实际情况，因人而异！

上硬菜！

今天，主要通过几个最近交流时，提到的问题做一次分享。把其他朋友问到的，拿出来说一下。之前也做过一次类似分享，反响还不错，所以今天，又整理了一篇。问题不少，不过限于文章要一个字一个字的码，所以挑几个，其他有问题的，楼下留言，或者找我交流！

先来看第一个！

做鞋的：

选款、测款问题

店主自己推了几天，推广数据很差，觉得宝贝款式有问题，是不是不适合推！

直通车刚开始推，影响推广数据的因素，有多方面，产品推广图，质量得分，展现量，点击率，转化率，收藏加购数据，宝贝基础销量等。

面对这样的账户要怎么优化：

①主推宝贝不确定是否款式合适，通过行业数据分析款式是否是热销款，热销上升款等，做基础判断

②去做测试，通过买家反馈的数据判定。做多个创意，查看点击率相关数据，去分析是推广图的问题，还是款式自身有问题。

③一般做淘宝，卖的产品，更多的是通货，很多时候，不用你自己测，行业已经有大boss，欠缺的只是手段！

④流量达到一定的值，去看页面停留时间，跳失率，收藏这些数据

⑤在你想着通过数据做分析的时候，最好是宝贝已经有了基础量评价。新品没有这些，但你的详情页的布局，卖点描述，营销文案，要做好，数据才有意义！

⑥一般新品推，到底是以低价进入市场，还是高价进入市场，要去分析同行业的情况，以及自身产品的优势，去定价，突出卖点。产品，可以是通货，但是如何让买家就在你店铺买，是你要考虑的！

好的产品，配合数据分析，把握产品情况，才能有效推广，提升推广的效果！

这个说完了，看下边的这个，什么情况！

你猜是做什么的：

关键词出价，关键词投放位置，平均点击花费高，没有转化

出价不清楚要怎么出价，只是通过位置去考虑出价的多少，价格出高了，花费承受不了，因为没有转化~

多么纠结的账户

面对这样的情况要怎么优化：

淘宝卖家越来越多，产品数量也越来越多。买家搜索之后的视觉疲劳，让他没有耐心，在一个关键词的搜索结果之下，翻看N多页。所以淘宝主要的流量，是在某一个关键词的前几页，尤其是前3页，次之要在前5页。

①不同类目，使用不同热度的关键词，在你账户权重差的条件下，要更多的用长尾词（分高有流量的长尾）

②但小类目，关键词少的，你就不要搞什么长尾了，去考虑精准词

③想有好的排名，先把质量分养起来，拖词法，烧词法去提升。

④关键词什么位置最合适，就看关键词的展现多少，点击情况去调整位置。

⑤想着通过直通车引流之后，有好的转化，至少你要把宝贝的内功做好，突出产品卖点，不要糊涂的直接烧车。

⑥ppc高，想清楚为啥你的的ppc高，是你的分不行啊，分不行！所以在你宝贝刚推的时候，要用一些低价词，而不是高价词抢高位，那是自己坑自己！

好，说完一个，继续下边的这个

这是一个快销产品的：

关注点击率，还是关注投入产出-roi

账户很纠结，觉得产出不错，调高价格，结果roi掉了。虽说roi掉了，但是点击率变高了，转化没有跟上。

面对这样的问题要怎么优化：

①先从产品考虑，快销产品，需求大，购买率高。自然流量，点击都会比较多。

②出价调节的是什么，调节的是展现位置，控制的是展现量，间接影响流量。为什么有些人，可以低价卡高位，除了权重因素的影响，还有一个价格临界点。低于这个价，没有好位置，高于这个价，钱多了，其他数据不合适。

③直通车拿流量，有些烧钱的词，你给他太多的流量，反而他不能及时的消化掉。

④关注点击，要看的是产品是不是选对了，推广图，是不是做好了，买家是否认可宝贝。

就说这么多，谈下一个话题：

热门类目，宝贝没人点：

直通车投放之后，没有点击，这就蛋疼了，想花钱，都花不掉，怎么个问题？

选词问题

面对这样的痛要怎么优化：

①优化你的选词，选择核心词，属性词，流量词，权重低的关键词，就不要留着了！

②出价要适当，保证你选的关键词能拿到展现量，至少单个关键词，能有200+500+1000+不同级的量，这样才能去谈有没有点击的问题。

③关键词选对了，推广图也要有创意，否则新品刚上，销量没优势，能不能突围出来，就看你的视觉点！

继续分析，接着看

热门类目，ppc高：

ppc高

①你要清楚ppc为什么高，是因为你的质量分低，才最终影响的ppc。

②出价和ppc有没有关系？没有直接关系，只有间接的，因为你的分数低，想着拿展现，就要出高价抢位置。位置上去了，你的下一位，他分高，但是出价略低就能有好的位置，所以影响了你的ppc

③不要总是觉得的你的分还行，及时你的分显示了10分，也有真10分，假10分的区分！

④开车首要的就是，把你的分数弄上去，分数不行，账户权重低，影响初期推广效果！长期，是否改变，就看你优化的如何了！

最后一个，好好看

竞争大的类目：

直通车流量，到底要搞哪儿的？

展现全在pc，但是点击差，移动没展现。

①你要考虑的是，pc展现了为什么不点击，展现量太少，还是推广图没有创意

②无线端没展现，展现都没有，价格出的是否太低了，现在移动流量这么多，大家都在抢，特殊时段的出价都高，你不抢，如何有展现。

③质量分要去考虑，相同出价，分数越低，你能拿到的展现越少。之前也说过，你分数低，就要提高你的出价。按照差一分涨5毛的节奏，去调整，再看数据，再优化。

作者：鑫锋鬼剑，7年运营经验，擅长直通车爆款、直通车提升搜索流量，店铺系统分析优化 QQ2938116554（备注：卖家资讯）

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