活动季

66大促，618年中大促，端午节，春款清仓，夏款上新。。。各种活动接踵而来。

活动噱头有了，那如何才能玩转活动呢？

为什么我报名聚划算，淘抢购 这些活动一次都没有通过呢？

为什么好不容易通过了一次聚划算，结果这么大的流量却只卖了几百件呢？

为什么活动后流量和销量都蹭蹭的往下降，自然流量却没有上升呢？

随着卖家学院线下特训第9期的圆满结束，小编带大家一起回顾一下这期小律老师如何教大家玩转活动

他可是聚划算累计操盘821场，聚划算累计销售额达1.2亿。

11天17场，单月累计23场聚划算记录保持者，“瑜伽牛仔”概念鼻祖。

神一样的男纸噢~~

首先明确活动目的

你上活动的目的是什么？

打造爆款？

赚取利润？

品牌塑性？

库存倾销？

获取新客户？

沉淀老客户？

提高市场占有率？

还是以战养兵？

。。。。

如果你连自己上活动的目的都不清楚，那就算是你报名的活动审核通过了，那结果也好不到哪里去。有多少店主是上一次活动结果把自己店铺里的爆款给搞死了！如果你的目的太多，什么都想要，那也有可能会一个都得不到。所以你要清楚自己上活动的目的是什么？

一场完整的活动需要哪些方案

现场小律老师教大家如何做活动方案，然后大家分组以618为活动主题，为自己的店铺共创一套可执行的活动方案（现场讨论太过激烈，一度让小编误以为走错了会场。。。）

如何提升自己活动报名的通过率

为什么别人家聚划算接二连三？我总是报名不通过？

我比别人家的产品质量好，价格低，为什么我的报名总是被拒？

为什么我不能成为那个“别人家的孩纸”？

首先明确一点，也是大家常会来问的问题：花钱贿赂上活动是真的吗？

答案是：不可能！

我们还是拿聚划算为例 ，从他的审核规则来优化自己的报名通过率

聚划算审核规则

店铺成交：近30天的成交金额

备货深度：备货深度不低于类目最低单坑产出

参聚资质：退款率不高于20%，DSR不低于4.6

参聚价格：在全网范围内非30天最低价（可与大促价持平）

。。。。

影响单品分的几大因素：单品销量增长率

单品评分和评价

单品30天收藏率

单品价格

单品流量贡献

单品购买转化率。。。。

聪明一点的童鞋看到这些点，肯定是能悟出如何通过这些提升自己产品的竞争力，提高活动审核的通过率了。。。

好吧，考虑到大多数店主和小编是一样的悟性，小编就稍稍提醒一下：你报名活动的标题，报名活动的数量，报名活动的产品，报名活动的图片。。。这些都是有技巧的，往上面的因素上靠一靠，当然这必需得和你单品得分比较好为前提，所以再参考下影响单品分的因素去“优化”。

恭喜你活动通过了

如果你活动通过了，那活动结束后该咋办呢？

活动之后：

1、聚划划结束后，钻展强力推动

2、直通车适当补充

3、站外高返利维持

4、淘宝客高佣金维护

总结

最后小编帮大家理一理思路：正如上所说，运营只是一种手段，而你真正缺少的是流量，是流量啊亲！（不管活动前，活动中，还是活动后）。