既然描述暂时无法提高转化率，接下去便先提高月销量数字，给宝贝建立更好的气场，尝试从一个角度提高转化率。由于宝贝竞争力太弱，而钻展的花费太高，小型卖家根本承受不起，短期内不太可能通过钻展显著增加销量，所以先尝试了淘宝 直通车。

一．店铺背景

店铺类型：一钻企业店铺

主营类目：文胸

店铺背景：

动态评分不错，掌柜对店铺还是比较用心的，后期在推广期间，相信买家体验应该不会差的，不过总所周知，女性类目行业的竞争力度比较大，那么推广又该如何进行？

第一阶段：前期试探，选图

选好产品之后，就应该为打造爆款做一些前期的准备工作了。

下图是第一次测试淘宝直通车的图：

销量提高后，转化率提升，淘宝直通车开始具备一定的竞争力，可以重新推广。淘宝直通车需要先解决图片问题。由于文胸类的图片已经视觉化，所以首先要从创意入手，避开单纯的照片视觉竞争。通过对比测试，选出了这张图：

这个图放在搜索结果中，形式和颜色跟所有对手有明显差异化，相当容易引起点击，再利用标题强化来避免误点。采用这个图片后，点击率大为提高，质量分全面拉升。

第二阶段：优化关键词

首先在推广初期关键词出价要结合系统建议出价以及行业内平均点击单价决定，超过两者平均值的两到三成即可，之后很快就会有展现，产生点击，然后挑选点击率大于1%的关键词增加出价，维持住关键词的点击率，关键词的质量得分也会有不错的提升，权重也会升高，这样一段时间过后，卖家就会发现，就算宝贝出价比别人低一些排名也会超过很多人。删除或者减少点击率太低的关键词的出价，接着添加一些比较好的关键词，还是按开始的出价方法来设置关键词出价，这样不断调整良性循环下去，关键词的质量得分越来越高，权重也越来越高，淘宝直通车效果也会越来越好。

到了这个时候，淘宝直通车推广的情况也产生了很多变化，提升也会稳定很多，可以尝试将关键词的重心转移，开始是以长尾关键词为主，热词以及大词为辅，经过一段时间推广优化之后，可以多添加一些热词和大词来加大流量引入，加快爆款打造的速度。

接下去便是寻找淘宝直通车的起步关键词，在数据稳定之后可以加一些潜在关键词和飙升词来低价引流。然后通过生意参谋了解同行业的转化词，分别投放了这些关键词中的哪些以及排名位置，最后选择共同投放的关键词作为起步关键词。最初的这批词点击率和转化率都很不错，给计划奠定了良好的基础。接下来再往计划里添加关键词，质量分起点就比较高。

第三阶段：定向推广

定向投放在初步测试性价比，确定了出价范围后，在低竞争时段下调出价，降低平均的点击成本。

人群特异性强的宝贝，定向比较容易做。首先对这款宝贝分别建立了多个计划，测试该款宝贝定向推广在不同位置的效益，经过测试18~24.25~29.18~29这三个定向计划，18~29区间大，流量和转化更好，故最后决定只保留18-29岁年龄段定向投放。

建议：定向推广实质是被动展现流量，跟淘宝直通车的主动搜索流量差别很大。定向投放的精确性不太稳定，为了减少系统定向偏差带来的错误点击，定向的标题和图片要比关键词投放更注意突出产品特征，避免误点。

第四阶段：搜索优化，着手关联

既然宝贝的转化提升趋势明显，这个宝贝做成流量款应该不是问题，将这个宝贝的投放时间从竞争偏弱的时间，调整到了流量较大、竞争也较大的时间段重点投放。第二步，持续跟踪标题分词效率一周，替换了几个低效分词，搜索流量有明显

引流成功之后就要考虑点击转化和投入产出了，从淘宝直通车的数据可以看到点击转化比较好，但是投入产出相对来说还是比较低的，因为产品的客单价偏低，所以设置关联销售和店铺满减活动来提高roi。

第五阶段：流量扩容，控制ROI

流量扩容刚刚开始，为店铺制定了近期的目标是：在流量结构健康的前提下，为了让产品销量再上一个台阶，决定继续提高付费流量，以带动免费流量和直接流量。根据免费流量和直接流量的规模，控制付费流量的增加比重。另外，付费广告的直接ROI降低，但控制含整体ROI的波动幅度，使其整体ROI平均值始终在卖家可以承受的健康范围。

建议：在推广成熟期，类目、属性、下架时间等已经固定，主要的搜索优化方式就是：提高权重-优化标题-提高权重-优化标题，标题优化是一个始终要关注的主线；宝贝的不同权重阶段，能够获得排名的主力关键词是不一样的。因此随销量增加，可以不定期重新评估权重，更换主力推广关键词。

总结：

1.如果店铺基础不好，可以找一个单品先突破，；2.如果描述暂时找不到突破，可以先通过销量提高宝贝的“气场”；

3.前期要多花时间来调整淘宝直通车调价、标题优化分析操作，同时也要了解行业和店铺的整体情况，策划总结出一个具体的操作方向和思路；

4.淘宝直通车预热时期以泛词为主，加大收藏以及价格，爆发时期以偏精准词为主，提高流量的精准度，余热时期以精准词为主，同时分时折扣进行相应时间段调整。

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