一、店铺简介

1.店铺引流款：小蘑菇价格在0.1~0.2元左右

2.店铺类型： 淘宝C店、5钻

3.主营产品：苔藓微景观

4.动态评分

优势：店铺因为销售价比较低，而且整店的产品是属于自我搭配组合的产品，所以客户在购买的时候都会一次性购买很多的产品，适合那些喜欢动手的买家购买。

缺点：DSR评分低于行业平均，还要因为都是一些小物件，价格都不会太高，所以在质量上也不会太精致，而且都是diy手工产品，买家会一下子买很多产品，产生很多子订单，一旦出现不满意一个产品，就会导致一连串的差评，所以导致这个行业的中差评还是蛮多的。整个店铺近30天的售后速度在2.39天，高于行业的平均时间。

二、行业分析

随着人们生活水平的不断提高，对健康、自然、生态等观念越来越重视，拥有价格不高、管护不累等优势的盆栽产品很好迎合了人们的需求，快节奏生活下人们对闲情舒缓的渴望，生活水平的提高需要精神世界的满足。

随着事物的发展，其艺术衍生品相应的增加，微景观便是自盆栽之后的小型苗木艺术的升级品。

这个人群属于小类目产品，整个类目的宝贝数量并不多，针对的人群也较窄，像我的这位卖家就是专门卖里面的DIY材料，适合那些喜欢手工，喜欢自己制造独创的微景观的买家，所以销售价都在几毛钱左右，但是因为是DIY材料，所以很多买家会一次性购买很多，所以客单价也并不是太低。

二、直通车分析

在选词方面，有的时候不一定质量得分低的词就要删除掉，可以根据产品的特点来选词，遗忘是质量得分低的删除，但是有时候根据产品的特性，一些质量得分只有2分的产品也能得到很好的.

这款推广的间接成交笔数比较多，总成交金额在30天的金额接近2万，这款属于典型的引流款， 转化率和ROI都很高，因为店铺属于那种手工组装的景观植物，所以客户在购买的时候都会多选择的挑选别的宝贝进行组合购买。

在人群搜索中年龄这个分类中，通过这个来锁定购物人群，成交的金额占了整个直通车交易总额一半以上的份额，所以这个人群搜索的开启也是对店铺整体的交易额有很大的影响的。

产品市场需求

因为是属于苔藓类产品，也是有季节性的，每年的春季开始就属于旺季了，市场需求很大，那么这个时候加大推广的力度是非常好的，配合本身的市场需求再开启直通车推广也是非常的好。

小类目的产品，加上产品的价格不高，点击率可以说是很高的，可以看出长尾词点击率特别的高，购买这类产品的买家购买目的很明确，都是买一些小部件然后自己组装的，前期加词的可以加长尾词和一些相关性比较强的词。这些词的转化和投入产出比也是非常的高。

操作思路：

1、前期通过数据进行选款，然后选定点击量比较多和转化率高的宝贝加大日限额，这种DIY微景观配件宝贝可以把点击率高的产品作为引流款带动其它周边宝贝转化。

2创意图片的优化(三大要点：底色丶文案丶产品角度)，这些也需要在为期一周的点击中可以分析出来，然后删除点击率低的留下转化率高的图片。

3、数据优化，没有点击率的词查看最近的市场搜索转化变动，如果最近没有搜索，那么就删除，一些没有扣费的词可以尝试着提高出价来试着提高下点击率，roi转化率高的词提高出价抢排名。

总结：

小类目的产品，在挑选产品分类和针对人群都是特别明确的，牢牢抓住这些人群的需求，才能使产品爆卖起来，数据都需要慢慢地调整，前期通过长尾词慢慢引导流量，先把质量分养起来，只有质量得分养起来了，这款宝贝的曝光度绝不会太低的。

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