电商本身就是一个战场，在推广这条路选择开直通车，也不是一般人能够驾驭的了的，不具备一定战术技巧和自身内功是很难顺利攻破现状，而且客户与我们之间在很大程度上不能面对面的沟通，客户在购买之前只能通过商家的描述来了解产品，所以只有通过优化关键词，出价，提高展现量点击率，做好优化好内功才能够吸引客户，形成转化。

讲到展现量，那就必须要知道，什么决定宝贝被展现，影响展现的因素是什么：

展现量是直通车推广的第一个要素，只有宝贝展现出去了，才有被点击的可能，从而形成转化，同时展现也体现出关键词和创意优化的好与坏。根据每个店的需求不同，展现量的高低也是是情况而定，去控制展现量。

展现量的多少，有什么意义？看一看，我最近操作的一款宝贝，展现杠杠的。有了展现，才能保证有足够的点击量，点击量，才能有效提升质量分。

把一个权重很低，分数不高的直通车账户，提升到现在情况

Ok，具体要怎么优化，欧阳细细的和你说一说，既然想着弄展现，先从关键词入手！

关键词

选好关键词，才能走好路，不同的关键词，市场的搜索热度是不同的，它能带来的展现也是有限的。所以出价之后，想着获取展现，你选的词就要有一定的热度！

从哪儿选词，看看欧阳常用得渠道：

直通车系统推荐的词

通过自己输入关键词来查找系统推荐的相关词，确保搜索框内输入关键词和宝贝相关性无差异。

系统推荐关键词并非全部适合推广，点击热搜词探后是点击转化率结合展现指数选择数据好的关键词使用，只选对不选热，

系统推荐词得分会比较高，包含了很多数据，展现指数、点击指数、点击率、点击转化率等综合参考质量得分高的关键词，我一般会按照搜索量和相关度排序进行排选。

生意参谋搜索

这里的词相对来说是最精准的，可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，把这些词添加到直通车关键词中

在卖家中心后台，打开“生意参谋”，找到里面的行业排榜。点击热门搜索关键词，输入关键词选择所有终端查看这数据。

根据数据提供我们找到展现量比较低的关键词进行排除，因为人气低选取了也是浪费。

把转化率按降序的顺序来排列好，同时对转化率低的词做出删除来决定质量好的关键词。

把筛选好的优质的关键词建立一个文档把优质好的关键词复制进去，再对关键词进行组合。

自然搜索下拉框，淘宝热搜词排行榜，“你是不是想找”这些词都是买家热搜的相关词，可以作为参考。

属性词：我通常会用组词方法excel来批量组合相信很多人也会一样吧！

Top20w词表：提供一个比较有用的淘宝天猫官方行业数据发布平台，里面有分类目热词下载。

市场有很多软件也包含了选词的功能，推荐词的精准度也各异，所以各有所取，我就是根据以上几个方法来筛选组合关键词的，词可以不在乎多，一定要质量好相关性高，再有就是一个指标就判断关键词是否好用，最好的办法，就是添加到推广，给个合适的出价，实际去推广几天，根据反馈的展现量、点击量、点击率、点击均价、转化等数据做决定。

关键词的筛选：

要结合自己宝贝的相关信息和推广时期去进行关键词的筛选，

找出你的类目相关词是什么

选好相关词以后就要去分析相关词的竞争热度，可以使用生意参谋和其它免费分析软件来选择，这些一般只适合你去参考，一般高转化率的词还是要注重站在客户的角度去思维和创新

长尾词选择的重要性

没有绝对优势的情况下，尽量不要选择热门关键词来做。关键词选择不要太宽泛，对于实力财力不足的中小卖家如输入童装女这个关键词，要想做到首页不太可能。我们可以选择七岁+女童夏季连衣裙策略，用长尾组合竞争相对较小，定位也精准。

养词

分为2个大类：1、关于热词，可以选择持续优化，反复迭代，精炼关键词和转化率。

关键词越来越少但账户转化率越来越高就说明养的不错。2、精准词的话需要每天优化，有点击量的微调价格。

没有点击量的高调，如果几天之后还是没有点击量就删除这部分词，换上候补的词

上图是热类目，关键词热度高，搭配精准匹配来投入的宝贝，展现量依旧比较高。

总结：对于没有销量基础的宝贝和刚开车使用一些精准长尾词来提高展现机会，前期先养关键词提升质量得分，培养计划权重，关键词投放不精准，质量得分都还很低，但对于热类目和关键词又少的推荐选择精准来投入，并搭配精准匹配方式来推广。

出价：

出价，决定你关键词的排名，如何出价得根据不同类目来决定，在淘宝中下一位的出价和质量分直接影响你的ppc，开车过程中想省油，就要学会一些出价技巧。不会出价的直通车卖家们只会盲目的选择系统默认出价，当然这个有时候还是有效果的，但是想真正做到多快好省，那就要学会后期改价。这也是最基础的日常操作

测试流量阶段如何调整价格

对于热词，大词我们在测试的时候可以选择保守方式来出价，拼类目词除非要有很强的资金保障才能做到一定的效果，而精准词，可以加大力度来推放，最好控制在前三页，要是日限额充裕的话，完全可以尝试排在首页来测试。

经过几天测试，想必也有了结果，对于热词有点击代表它在这个市场上还是有一点市场，这时候可以适当的调高下出价来引流，短期间内靠精准词来引流是不靠谱的。同时也要观察精准词的出价，做以调整，

注意：保持好宝贝的排名，适当的调整宝贝的出价，以免前功尽弃。

进入正常的操作阶段

一星期测试后，大局已定，就能通过当前数据，筛选出点击转化好的关键词，出价方面也调控好，排名也控制在前四，后十左右，

热词方面展现高一天能够有几十个转化，已经是比较好的，日限额有限就要把排名控制在前三页有利的位置。点击少，有转化的关键词稍微调整下出价来保存排名，流量高，转化低的降低出价控制排名。其次的我们就根据数据情况来做出调整。

权重：

权重高店铺展现和排名的机会就大，在出价方面也有一定的优势，而对于权重低的客户前期还是先做好店铺内功，优化好详情页，选好关键词来慢慢培养权重，。

投放：

产品在投放中会发现不同地域的点击会有一定的差异，此时可以单独对这个推广计划进行单独的地域设置。

定向推广的产品一般会展现高点击低，放在同一个计划中会影响关键词的得分，所以这时就得单独开启一个推广计划来设置时间投入放人群，每日预算，投放人群。

时间：一天二十四小时都有推广的不同价值，所以建议卖家要全天时间投放根据时间段调整投放比例。

地域：在上期打造爆款文中测款计划中我有提到过，根据宝贝自身的适用度和测试地区反馈结果来开启地区投放。

总结：决定展现量的因素有很多，对于展现量来说，产品搜索的时排名越靠前展现的机会越多。其次，周成交和月成交，成交的批发金额，产品是否有推广，是不是参加了活动，，，等等因素都会影响到展现量的大小。

有了一定的展现量和点击率，内功方面也得优化好才会有转化，所以欧阳再给大家分析下如何优化店铺内功

内功

说起内功，大家可能会想到《射雕英雄传》、《天龙八部》里那些玄妙的东西。今天我分享的是店铺的内功打造基础，方能知己知彼百战不殆.

店铺内部的整体结构

从新店开张，装修，排版等上面去做研究；建议针对产品去定风格，再定排版模式，最后再定颜色与特色。影响买家最终下单的因素很多，除了商品的价格、质量、客服的响应服务、物流和售后的影响外，详情页内容的也是一个重要的因素。

一.详情页的优化

详情页优化，就要突出产品的卖点，这样才能提升宝贝的停留时间，提升转化，再者根据做的好的竞争对手的描述逻辑之后进行改良塑造自身产品的描述。

设计美观：这是最基本的必然的要求，人都是视觉动物者，连客户眼睛都无法抓住，那还有什么理由让客户有什么心情再往下浏览，养成一个好的审美观念，这是必须的。

宝贝排版：我们给给宝贝适加用标注字体来吸引客户：比如：优惠活动，点击收藏有礼，，好评返现，这些字眼都可以特别标注，加粗，加色来敲定顾客的购买欲望，

解析：产品的描述要完整，要真实性，而不要过分的表现，p图严重。清晰的产品，让买家能更好的了解产品，因此逐渐建立信任感。

文案：逻辑性引导文案好的详情页是非常注重逻辑性，在线上我们根据顾客的实际顾虑而作出实时的叫卖调整，因此一个逻辑严密的详情页文案就显得十分重要。至始至终我们就是围绕着我们商品继而引出消费者选择我们产品的理由。

中心突出：内容的多少也是要学会怎么样去把控的，顾客在详情页平均停留的时间是70秒，50.07的顾客看了不到30秒就关了所以要做到简和精，用简洁的语言精炼的体现出来卖点。

结尾：好的结尾很重要可以利用店铺文化和情感或者店铺理念，给人一种余韵一个优秀的详情页必定能调动浏览者的情绪，让他/她在观看过程中不知不觉地被潜移默化，认同商品的价值，最后促成购买。

买体验感受：只有了解了买家对于店铺的体验感受，才能找到方法去迎合更多的买家，吸引更多的买家。

而我们想要直接的了解到买家的体验感受，最直接的方法就是通过试用推广来了解，通过试用推广，让商家有与买家直接沟通的机会，并且还能收集买家试用体验报告，这样卖家可以主动的去了解买家体验感受，更可以方便卖家单独针对宝贝详情页收集信息。收集到买家这些真实的体验感受，再根据这些信息去优化详情页，对于店铺买家来说会更有针对性，更真实并吸引人。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家资讯）

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