店内产品种类挺多的,那么选哪几款来推广呢?通过店内产品款式功能特性和价格方面选出了吧台升降椅-单杠晾衣架-美容床-美容推车这几款比较有优势的产品,都将放到直通车计划中一起推广,然后通过对行业的分析决定主要以美容推车作为主推宝贝,同款产品在淘宝上面销量已经卖到三千多件,我们宝贝销量只有二三十件左右,有的时候参考卖的好的宝贝并不一定是错的,如果花费时间和金钱去测试代价是挺高的,所以从开始就以我们宝贝自身的一个优势建立推广计划把产品销量一步步的去做提升.

产品是自己小工厂生产出来的,对于产品货源-质量是可以自己把握的,图片也是自己拍摄制作,;利润方面当然是越高越好了,因为有了利润的做铺垫之后才有更加广阔的道路,但我们也做过利润低的产品用来引流,这个取决于您的需求,所以产品方面还是比较有优势的.一款产品卖的就是图片,如果做的太过于偏离实际宝贝的情况而失去了买家参考的意义,同时又不能把产品质量做好,这样的方法也是不长远的.稍不注意掉动态评分,来一大推中差评.

这是前期的一个直通车数据

花费较低,整体的一个数据点击率和产出都比较不错,从走势图中可以看出数据是在提升的

建立推广计划:

投放时间设置

参考定向人群,习惯,客服在线时间去设置

平台设置

开始站外投放设置在50%,定向不开

地域设置

了解产品特性和需求方面,有的还需要参考季节性的消费者,投放地域关闭了宁夏-陕西-青海-云南-港澳台-新疆西藏内蒙古.

创意计划

建立两个不同的创意标题和图片,经过一段时间的数据反馈可以知道创意的点击率情况和对数据差的创意进行修改.

选词

选取关键词在一个宝贝推广中是比较重要的,因为开始你添加的关键词是会直接影响到你之后的整个计划的走势,添加的不好来回折腾时间和金钱也就都浪费了,所以开始就要对关键词的选取做严格的挑选使用,选择适合自己的关键词,选对了词能引来更加精准的流量,还能尽快的提升宝贝计划权重和质量得分.

选词的方法有太多太多了,这里就不一一讲述,提一些一般我们常用到的,首先了解产品尽可能的选择一些精准的长尾词为主,根据自身花费情况适当选择一些热词,这样能做到比较稳定的提升,点击率会高一些,同时流量的性价比也不错,非常适合与中小卖家.

添加关键词中系统推荐词中可以选取相关性还不错的关键词,同时参考转化率点击率等,展现指数相同的则优先选取竞争指数高的关键词.对主关键词的搜索再进行挑选,还有淘宝搜索下拉框中也都是一些行业中比较不错的关键词,搜索结果的您是不是想找,生意参谋中选词,直通车中的流量解析也是一个非常好用的工具,选词中也有很好的参考意义.

一个关键词好不好从它的一个质量得分中就可以看出,刚添加的关键词一般质量得分都不会太高,所以前期也要先养词,把质量得分提升上来.很多人可能会有疑问为什么我的关键词点击花费那么高?一直看着花费无转化而心疼,其实养词主要也是把关键词的质量得分提升起来,质量得分直接影响到关键词的花费,那么怎样把质量得分提升上来呢?影响质量得分因素中有创意质量-买家体验-和相关性这几项,这和点击率收藏加购数量也有一定联系,点击率低了一般质量得分都不会太高,PPC一路飙升,带来一系列的恶性循环,通过一段时间的关键词累积数据主要培养点击率较好有转化的关键词,参考加购和收藏能看出你关键词的精准度,对于展现高点击率低的关键词可以直接的删除,然后也要添加一些新关键词,同时还有一个影响点击率主要因素就是创意图片,图片不好怎么做点击率都是很低的,所以图片不行换,换了还不行继续换,直到测试出有图片点击率比较满意为止,这样通过不断的优化点击率提升了,质量得分慢慢的也就培养起来了.同时PPC也会有所下降,再把握好引进的流量对关键词进行区分主要优化转化好的重点关键词,直通车正常推广中通过优化PPC只会慢慢的往下降的.而不会越推广花费越高,除非是你的点击率-关键词质量得分一直在下降.

这是优化后最近关键词的一个情况

是不是很眼馋,大家都可能看出来了PC端质量得分并不是很高,只有无线端质量分还可以,因为这款宝贝主要做的就是无线端,电脑端每天花费都是比较少的.

推广中主要流量都来源于无线端,并且转化成交都是最好的,所以主要也会针对无线端来投放,再对无线端详情页的优化,无线端投放比例也逐渐的加到了200%,站外流量点击率不是很高,但投入产出却很不错,所以在之后站外投放比例也做了调整,通过对日限额的增加加大投放力度,开启定向后的数据反馈情况也比较可观.

其中有段时间在推广的还算比较顺利的时候宝贝却缺货了,销量太好加工厂有些跟不上,这是作为一个卖家比较头痛的事情,明明宝贝有起色了却在关键时候缺货,所造成的影响有中差评,DSR,售后服务等,对店铺造成损失,所以直通车在投放上面暂时做了降低,详情页面做出书面通知,以及发货的致歉信,这段时间因为降低了花费投入产出销售额有明显的下降,还好一星期左右的时间发货稳定下来了,直通车经过调整也慢慢恢复之前状态,所以卖家在卖产品的同时首先也要保证好货源的问题,因为发货也会造成一款宝贝的没落,确保好产品也可以在之后避免没必要的麻烦.

美容推车开始100元的日限额慢慢的加到现在最高的400元,这个日限额并不是很高,增加日限额让销售额销量进一步的提高也只是时间问题,但在这上面也需要考虑到行业情况以及转化情况去进行.

成果分享:

总结:

推广中其实也不是一直都很顺利的,在产生问题的时候就要想到相应的办法去解决,对症下药,其中有很多细节往往是容易被大家所忽略的,多研究去发现并优化一些细节上的不足才能走的更远.比如店铺的标题,有的卖家可能发布宝贝时候想一个标题写上去就再也不会去管了,淘宝一直都在变,现在的标题可能有效果但随着时间的推移你的标题可能早就过时了,这时候就应该去优化,还有是主图详情页面等也是比较重要的,通过看访客数据可以考虑去做调整与优化,也是影响我们转化关键因素,光直通车一味的烧钱而忽略了店铺自然搜索优化效果是会大打折扣,只有整店运营和直通车相结合逐步去完善店铺的不足才能让直通车更加有力,别的卖家一直在不断探索前进,我们却在原地踏步迟早是会被淘汰的.

卖家学院（ http://xueyuan.maijia.com  ）电商培训本着服务于千万淘宝卖家的信念，不断推陈出新，现课程涵盖了淘宝运营中的运营、推广、营销、客服、视觉、无线6大领域。卖家学院电商培训的服务不仅仅包括淘宝培训课程，为卖家打造一站式的卖家服务，节省成本，提升效率。