直通车基础知识：

质量得分：是个相对值不是个绝对值，这个数据会反映到4个方面，即1.关键词相关性 2.类目相关性 3.属性相关性 4.其他相关因素。这4个数值产生的应该是基础分，在经过后台标准化处理后的出来综合分从而来确定排名，觉着质量得分的因素很多，但是其中的核心部分相对稳定即：

•关键词与宝贝本身信息的相关性;

•关键词与宝贝类目和属性的相关性;

•关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击;

•帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;

•宝贝详情页质量;

•其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等;

•其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。

要想玩好直通车，了解其核心是比不可少的，这几个因素对应的刚好是上面的4个方面。具体如何做呢?

A 直通车广泛匹配之反写关键词

广泛匹配其实就是全文字匹配，真皮女包跟女包真皮，看似2个不同的关键词，但其实对于淘宝后台来说是一样的，但是这里面有个漏洞，投放女包真皮的人远远低于真皮女包，所以相对来说女包真皮竞争优势明显!但是，展示结果确实一样的!这个招虽然对于2个字符的词无效，对于大长尾词杀伤力还是相当的给力的!结果显示，女包真皮的无论质量得分还是投放价格低于真皮女包相当的多!这是绝招中的必杀招!(目前貌似失效了!不过这个当然要拍第一了)

B 直通车之刷点击率

虽然这个招有点自残!不过，众所周知，直通车关键词“点击率”对关键词的质量得分影响还是相当重要的，这个众所周知的秘密早已不是秘密了，不过带来的后果却是不长久，虽然可以短暂的提升质量得分，但是终归不是长久之计。

C 直通车之类目得分——分区分时投放

统计点击率高的地区然后投放点击率高的地区，结果第二天类目质量得分刷刷的提高了!实践证明这个方法还是不错的，不过，我们改进了这个方面，让他更加长久!具体来说，就是分类目专用计划，统计相关点击率较高的地方，首先精准设置他们的地区投放，其次是通过价格手段，维持靠前的位置，也可以使用市面上的优化软件，个人比较喜欢博宇优化，有小号的浏览更加实际!稳定计划点击率。最多一个周，逐步开放其他地区!周期长，维持比较困难!操作难度较高，不过这个方法还是值得研究的!

D 直通车之秒杀定向——抛物线玩法

这个方面是根据“直通车定向价格池”来玩的，直通车的定向价格池虽然是实时更新价格，但是定向价格普遍较低，第二，定向流量不是说停止就停止了，这中间刚好有个时间差，即，价格出高的时候，可以立刻进入定向池，第二天即可获得展现，当价格突然下跌时，系统更新需要周期依然可以获得展现，这个时间差，让我们可以肆意的进入杀出，即，我出价3元时，远远高于平均出价几倍，我可以立即进入展现池中，获得展现和点击后，我们逐步减少价格，逐步递减，从3元逐步下滑!这个下滑有个技巧，定向有个4个分项，一个总项，下滑比例分别是，物流信息可以大幅度下滑，唯独，总项，需要周期行下滑，可以一天下滑5毛，其他三项可以比例稍大，但要注意，观察点击率，如果点击率下滑较高时，应该适当加价1毛或者2毛，反之则下滑，大于一周后，定向可以优化到平均点击费用加5毛作用，即，如果平均点击费用为1元，那么可优化直达1.2--1.5之间，如果竞争人数或者自己用心的话，可以优化更低。实验证明，此招见效快，如果单独设置独立计划，可以灵活调整时间地区，配合使用效果更佳!

E 直通车之秒杀定向——逐步加价法

这方面跟上面的是相反的，即出原始价格，逐步增加费用，注意加价幅度为0.3--0.8元之间，不过，我们改进了这个方面。使其周期更短，具体方法如下，分指定类目，然后，分别添加4个分项一个总项。其实重点提高三个方面的价格，即，总投放即通投位置!已买到宝贝!收藏列表页面这个三个方面的价格比重，其中，通投位置加价幅度最高，通常情况下，通投先进入流量，其次拉动一买到宝贝，收藏类表，辐射到每日焦点!似乎在我记忆当中，似乎那个讲师说的是晚上投放，第二天逐步加钱，我想他的思路是半夜投放的人少，容易进入定向池，殊不知，定向池是实时更新的，不过，我们兼并了他的思路，这个单独的计划是需要24小时全时段投放的!切记!通过控制单独计划的日限来控制费用!周期长效果缓慢，如果，你吃透了上面的抛物线跟这个逐步加钱的方面，两者配合着玩，真是无敌外挂模式。定向的关键在于，如何获得较好的展示!只有展示了你才会有点击!定向没有质量得分这个标准可以参考，只能依靠经验!上面的方法都属于盲打!不过效果可以坑定的。

F 直通车之养词(可以稳定提高大流量关键词质量得分)

经过长时间的优化单个宝贝，我们发现，当整个计划表现良好的时候，质量得分相对稳定且相对综合得分均高于其他，百思不得其解，后我们分析可能更账户的历史权重有较大的关系，后经过多次验证，发现这个方法可行而且相对稳定!具体方面即投放大词的相关词，即整个计划投放于宝贝密切相关，而且围绕整体表现较好的关键词!比如，对于女包而言，对于这个宝贝属性中有真皮，当然也可以这样理解，就是当某些关键词自然添加的时候分值较高，系统生成的关键词质量得分较好的时候，我们先重点投放这些关键词，是整体计划无论点击率还是整体反馈都较好的时候，在添加大关键词，我们就会发现这个大关键词质量得分容易上升，而且相对稳定，简单理解就是，提高这个宝贝的综合竞争度，自然，对应的关键词质量得分就较高!不知道能理解不!这个是从本质上优化的。

G 手贱心理学之提高点击率秘籍

根据“手贱”心理学原理，我们惊讶的发现，大部分消费有明显几个特征，决定消费者是不是愿意点击有3个方面占的比重特别高：第一，产品的零售价高于市场均价很多很多，即价格非常高或者产品零售价特别的低，比如1元包邮，9元包邮等等，第二，产品的销量，销量高的产品往往点击率也高，第三，我才认为是产品的图片，标题等等!这个东西你可能决定没有多大的意义，不过，上面说过，点击率对质量得分影响比较大!你懂的。

H 推广最高境界——RMB

任何付费推广的最高境界就是砸钱。这是我认识的一个高手告诉我的，你觉得那?任何付费推广只要价格足够给力，一切都不是问题，不是吗?

以上的内容是个人总结，喜欢不喜欢别喷!这些年最大的错误就是没有做淘宝客，个人认为淘宝客才是王道啊，真正的一本万利!