3月初的时候接触到了一家女鞋店，是一家在浙江台州的店铺，做电商的人都知道，台州是个生产女鞋的地方，那里有数不清的工厂在生产女鞋，而且那里也有数不清的人在做电商，这说明货源款式多，价格有优势，当然也很容易出现同款。

3月初的时候这家店还在推冬款鞋，跟店主进行沟通，现在店铺最需要的是流量和新的款式原有的款式虽然有流量，但是不多，卖的也不好。款式需要换成春夏款或者夏款。

一、选款

3月初这个时候，冬款已经没必要推广了，开始推广春夏款和夏款。店铺是走低价女鞋的线路，所以我给他的要求是：1.先在厂家提供的网址上进行初步的选择，网上有卖的很好的同款不要。2价格在10-30元之间 3最后去实地看款式的质量，太差的不要。

产品是店铺的灵魂，选对产品对后面店铺发展的基础，就如建房一样，地基一定要打好。所以第一步一定要做好，不能忽悠了事。

二、优化好详情页

测款利用直通车，等测款结束（这个就不说了），因为那时店内的流量大部分流量来源于冬款，所以在主要的流量款的详情页上放上新品的推广海报和搭配套餐，更好的利用流量。而且决定主推的宝贝也要做详情页，可以适当的用厂家的图片，但是不能全部用。预防之后产品起来，别人降低价格来仿照你，盗你的图片。

三、直通车

直通车的话 推广中可以用下面几个小技巧

1.低出价 高溢价

关键词的出价低些，然后自定义的人群价格可以高些，自定义人群可以参考生意参谋的访客分析来设定的，而且设定的时候可以一个要素分开，到时比较清晰明显。

2. 当时推广的时候 有一些地方还是很冷的 而我们这边推的是春款和夏款。所以要把一些区域给去掉，只投南方地区。到天气开始热的时候才打开。在这过程中，你要去直通车报表里面看哪些效果不好的地域要去掉，可以从花费或者投产来排序帅选。

3.可以尝试下玩玩定向和智能匹配，有时会有想象不到的惊喜，控制好出价，定向和智能匹配都是容易烧起来的。

4.优化关键词

通过提高点击率和筛选关键词，来降低ppc。

点击率有以下几个办法可以提高1.优化创意（图片和标题，可以同个标题不同图片来测试图片，反之，测试标题。）2优化关键词（把低点击率关键词精准匹配，等下周再看是不是点击率还是那么低，还是很低可以删了） 3.移动投产不错，可以把移动比例拉高。（注意烧爆）

筛选关键词小技巧：可以按照一个星期为一个周期，不好的去掉，再添加上一些新词，新词要标记好，等下一周就很明显的看出新词哪些好，哪些不好，可以重复这个动作。

四、看店铺

说到底，直通车还是要为全店服务的，款式起来之后，看下店铺的自然流量是不是也增长起来，转化是否也跟的上，如果遇上流量增长起来转化也不会下跌的款式，只要直通车加大投入，很容易增强宝贝的权重，免费流量也上升的很快。有些店铺的款式一上来，很快就带动全店的自然流量了。当两款及两款以上的宝贝在直通车的数据差不多的情况下，就根据店内的数据来选。店铺哪款宝贝数据好，就主要把钱投放在那款。看数据的话 主要先看访客数和下单转化率。然后在点进去单品分析的销售分析，看下这个宝贝的流量是否呈现的是上升趋势。

五、继续选款

一个好的店铺，最好不要只依赖一个款来维持店铺，不然等主推款发生意外的时候，对店铺的打击是致命的.要保持持续上新，看淘宝后台数据再选出有潜力的款式来推，有时好的潜力款也会代替我们原先的主推款。每周看下店铺的后台，七天为一个周期。根据转化率来看，数据好的话放入直通车里面测款。

像这种款式 ，新上不久，但是已经有转化了的产品，而且流量也呈现上升的趋势中，就可以拿去直通车那里测试了，给他多点流量，看他的是否是个值得培养的款式。

第六步报活动

现在的淘宝，活动有很多，新势力之类的，每次一到节假日也会有活动，这些都不能错过，参加活动能为你的宝贝短时间积累多的销量。

总结:

总而言之，在店铺基础不好的时候，要先选款，可能选款这个时间长了些，但是这个是最重要的环节，要耐心的把这个环节做好。在店铺没有流量的情况下，直通车的运用是必不可少的，直通车可以拉来流量，让你的产品有所展现，才能知道这个产品到底符不符合市场的需求。好的款式上来了，变成主推款，拉动全店的流量的时候也不能松懈，要持续找有潜力的产品，使店铺不断的发展。在这期间，直通车起着非常重要的作用，直通车也算是运营一个方面，要学会利用好直通车，对店铺的益处会很大的。