寒冷的天气，总有那么点温暖等你去发现

俊仔亮妞：很高兴认识你，逝去的冬日，又忽然燃起冬日的寒冷，有一种漫无目的的逛着淘宝，忽然你的店铺让我有一种很温暖的感觉，情不自禁的联系到你，首先你先自我介绍下和介绍下自己的店铺。

本笙：你好，很荣幸接收你的访谈。本笙首饰成立于2011年初。是中国原创首饰设计师品牌。我和我先生均于2012年毕业于北京工业大学艺术设计学院金工首饰专业。毕业后专职做独立设计师。

俊仔亮妞：我看到你们的设计，确实让您有一种空旷意境，但又无法用什么言语来表达我的那种情感。你们为什么考虑在网上来拓展你们的设计呢。当初是怎么一种心态和情愫让你们选择淘宝的。

本笙：淘宝是一个非常好的平台，为我们这种大学期间创业的人提供了一个机会。淘宝是国内电商的典范，做的很成熟又有广大的买家群体，我们可以把好的设计销往全国任何地方，让更多的人了解本笙首饰。

俊仔亮妞：这点我很赞成，淘宝确实是我们一代创业的好平台，那你认为做好淘宝应该具备些什么因素和资质呢。

本笙：首先要有好的产品。随着这些年淘宝的不断壮大，卖家越来越多，有很多行业已趋于饱和。想在淘宝立足要有独特新颖的产品，也就是独家的货源优势。其次是了解淘宝的制度，不论是开店的规则，还是推广营销的方法，都需要前期做好充分的准备，可以多逛逛论坛，听听淘宝大学的在线授课，对卖家都非常有帮助。最后就是拥有一颗对梦想执着的心啦。

爱 不能等！

俊仔亮妞：拥有一颗对梦想执着的心，确实，如果连当初的梦想都忘记了，你还有什么动力朝那个方向使劲呢。一路走来，也可以算是资深买家了。现在确实购买任何东西都理性了，不是那个初识淘宝的小伙。要想在茫茫人海中凸显出自己的特色，就必须保证自己所卖的宝贝有个性有自己的特色。那你们是怎么推广自己的宝贝呢。也和我们大家分享分享。

本笙：首先是运用淘宝站内的推广资源。比如直通车，淘宝客，钻石展位等。淘宝客我们一直都在用，成交后按比例给回扣，非常合理。直通车我们目前只做店内主推的产品，出价可以灵活操作，很方便，也很适合中小卖家们。2013年我们还加入了淘宝腔调——专为原创设计品牌打造的平台，参与其中的活动，配合淘宝做好腔调。

俊仔亮妞：爱 不能等！我喜欢这句话，我是被这句话吸引进来的。你能帮我你想到这个词背景吗？一条项链就因为这几个字赋予了它的生命。有一种暖暖的温暖。

本笙：我们每个人都不希望在生命中留下遗憾，不论是亲情友情还是爱情，在有生之年，要用最深刻的方式表发你对身边人的爱。有这样一个故事，一对老夫妇，每天临睡前都要和对方说一句"我爱你"，有人说都这么大年纪了还说这个，他们说正是因为年纪大了，不知道哪一天早上就醒不过来了，所以，我们为生命挚爱留一下的最后一句话是“我爱你”，这是对爱的极致的表达。爱，不能等。

一个店铺必须要有个清晰的定位

俊仔亮妞：一个店铺要一个定位，就像一篇文章一样要一个灵魂。不管是否此刻我们是那么的不景气，坚持着，慢慢的沉淀着，相信总有那么一天。一直坚持着，一直都没有放弃。你能和我们谈谈是什么让你如此的坚定吗？

本笙：年轻的品牌，年轻的我们。人生应该在最美好的年华绽放过，即使失败，也不后悔。我们只想在这个绚烂的世界上继续努力而安静的生活下去，同时为世界多添一点美好。

俊仔亮妞：我们应该在最好的年华绽放出最美的自己，简单而又正能量的想法，喜欢你们的心态，相信很多卖家们也能感受你们那轻松的心态。任何时候只要心态调整好了，就能很容易在踏寻成功的路上找到快乐。让我们一起加油！最后给我们亲爱的在路上的卖家们一点给力的鼓舞。

本笙：拥有梦想需要勇气，年轻的我们在追梦的路上，请紧握它不要让它在你指尖溜走。 追梦是一种冒险，我们就是冒险家，一路荆棘，一路高歌，我们依旧勇往直前。

我为我们的勇敢与坚强鼓掌。

成功还很远，我们依然在路上。

小结

每次都是奋斗，坚持，奋斗，坚持；累了，我想快乐的围绕我自己的梦想缓行，不知道还有多远，不知道前方是否有路，只想简单的轻松的拥有着自己的梦想，然后快乐的朝着自己的梦想出谋划策，在其中我要快乐，我要快乐的人生。可能有点幻想，请别打扰我，让我在里面多待会。